上市險(xiǎn)企各顯神通 開(kāi)門紅產(chǎn)品大比拼
2018年，國(guó)壽、人保、太平等大保險(xiǎn)集團(tuán)相繼更換掌門人。俗話說(shuō)“新官上任三把火”，在新掌門率領(lǐng)下，旗下壽險(xiǎn)板塊在開(kāi)門紅階段會(huì)在哪些方面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)呢？
證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查獲悉，與去年相比，2019年主打開(kāi)門紅產(chǎn)品的定價(jià)利率相比去年有所上升，整體吸引力提高，與此同時(shí)，保障型業(yè)務(wù)也在密切跟進(jìn)。
定價(jià)利率有所上調(diào)
證券時(shí)報(bào)記者獲悉，2019年壽險(xiǎn)開(kāi)門紅產(chǎn)品中，主險(xiǎn)定價(jià)利率普遍在2.5%左右，與去年相比持平或者略微上調(diào)。比如平安去年的璽越人生定價(jià)利率為2.5%，2019年除了定價(jià)利率2.5%的金璽人生外，還推出以傳統(tǒng)年金加萬(wàn)能險(xiǎn)組合的金瑞人生，主險(xiǎn)定價(jià)利率調(diào)高至3.5%。
國(guó)壽2019年的鑫享金生產(chǎn)品，在去年鑫彩一生的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)年金的定價(jià)利率由3.5%提高至4.025%，達(dá)到這類產(chǎn)品能定價(jià)的上限，如此高的定價(jià)利率，在新年開(kāi)門紅產(chǎn)品中也是獨(dú)樹(shù)一幟。
太保壽險(xiǎn)、太平人壽兩家總部位于上海的公司，新年統(tǒng)一延續(xù)去年的定價(jià)策略，在提高代理人產(chǎn)能、深度挖掘客戶和精細(xì)化服務(wù)上展現(xiàn)功夫。
一位保險(xiǎn)業(yè)觀察人士表示，國(guó)壽的新掌門王濱來(lái)自太平，在太平履職期間，因“三年再造一個(gè)新太平”而聞名，王濱行事果決，從國(guó)壽更積極的定價(jià)策略上可見(jiàn)一斑。
在本輪開(kāi)門紅中，作為附加險(xiǎn)的萬(wàn)能險(xiǎn)預(yù)定利率在1.75%～3%之間，雖然該數(shù)字與同期銀行理財(cái)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)不大，不過(guò)，這些產(chǎn)品每月公布的實(shí)際利率要高于這個(gè)水平，在4%～5%的水平，在市場(chǎng)上具有一定吸引力。
上市險(xiǎn)企
開(kāi)門紅策略有差異
據(jù)申萬(wàn)宏源非銀團(tuán)隊(duì)了解，2019年開(kāi)門紅中，平安人壽的核心策略為“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、支持機(jī)構(gòu)穩(wěn)健發(fā)展”。在儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品方面，該公司拉長(zhǎng)繳費(fèi)期限，并適度壓縮短交儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)。該公司開(kāi)門紅22款新產(chǎn)品，首次交由分公司自主運(yùn)作，有中期年金、高現(xiàn)價(jià)年金、傳統(tǒng)分紅等各種形態(tài)。
中國(guó)人壽開(kāi)門紅較去年提前1個(gè)月，4.025％高定價(jià)利率產(chǎn)品“鑫享金生”作為建司70周年慶典的獻(xiàn)禮之作，目標(biāo)為“突出價(jià)值、規(guī)模積極”。
太保壽險(xiǎn)開(kāi)門紅目標(biāo)為強(qiáng)化績(jī)優(yōu)、提升產(chǎn)能，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)目標(biāo)為增長(zhǎng)10％。
新華保險(xiǎn)強(qiáng)化“以附促主”，在業(yè)內(nèi)推出首個(gè)附加心血管特定重疾產(chǎn)品上彰顯特色，未來(lái)該公司將通過(guò)新華三保實(shí)現(xiàn)全程、全面、全家的保障和儲(chǔ)蓄功能覆蓋。
人保集團(tuán)旗下的人保壽險(xiǎn)通過(guò)“儲(chǔ)蓄＋理財(cái)”的雙輪驅(qū)動(dòng)搶拼市場(chǎng)。太平人壽則通過(guò)雙年金策略，實(shí)現(xiàn)“高現(xiàn)價(jià)＋高價(jià)值年金”的同時(shí)推動(dòng)。
保障類產(chǎn)品將成為開(kāi)門紅第二階段的主力產(chǎn)品。如平安升級(jí)鑫系列、愛(ài)滿分等產(chǎn)品保障范圍進(jìn)一步擴(kuò)充，國(guó)壽福升級(jí)至臻享版，新華堅(jiān)定以附促主，以風(fēng)險(xiǎn)保障為核心。
申萬(wàn)宏源研究所預(yù)計(jì)，平安人壽、中國(guó)人壽、太保人壽、新華人壽和人民人壽2019年首月的代理人渠道新單保費(fèi)同比增速將分別為－9.0％、3.0％、－11.0％和－14.3％，受益于續(xù)期拉動(dòng)首月原保費(fèi)同比增速分別為16.8％、8.4％、17.1％、13.6％和0.8％。
