友邦保險(xiǎn)天價(jià)“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”的背后棋局
證券時(shí)報(bào)記者 鄧雄鷹
近日一則消息震驚金融圈：友邦保險(xiǎn)巨金挖角平安李源祥，總費(fèi)用高達(dá)2.5億元，包括2億“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”和5000萬年薪。
如此高額“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”不僅創(chuàng)下了近年來金融圈之最，亦釋放重要信號(hào)：大型外資險(xiǎn)企布局中國市場的決心和路徑非常明確，新一輪外資險(xiǎn)企布局起步。
實(shí)際上，這并不是外資險(xiǎn)企首次祭出大手筆。去年底，法國安盛集團(tuán)以46億元的交易對價(jià)收購安盛天平50%股權(quán)一事，亦一度成為業(yè)界焦點(diǎn)。今年8月，中國銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)了該次交易，安盛對安盛天平持股比例達(dá)到100%。
外資險(xiǎn)企頻出“大手筆”，與亞洲保險(xiǎn)市場，尤其是中國保險(xiǎn)市場處于高速發(fā)展周期的背景分不開。在多個(gè)發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)市場增長停滯之際，中國保險(xiǎn)市場不僅位居亞洲第一、全球第二，行業(yè)體量仍在快速增長。今年上半年，在中國的外資保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1722.12億元，同比增長44.79%，顯示出中國市場的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。
大型外資險(xiǎn)企因此紛紛將中國市場視為重要的戰(zhàn)略市場。例如，安盛認(rèn)為，收購安盛天平股權(quán)是安盛集團(tuán)加速推進(jìn)其在亞洲最大增長市場戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的一個(gè)關(guān)鍵里程碑。
又如，目前友邦香港業(yè)務(wù)和中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的累計(jì)年化新保費(fèi)和稅后營運(yùn)溢利在友邦集團(tuán)中的占比均分別排名第一、第二。2014年-2018年，友邦中國內(nèi)地業(yè)務(wù)稅后營運(yùn)溢利增幅分別為38%、28%、29%、39%、32%，增幅一直位于友邦集團(tuán)各市場之首，重要性不言而喻。
需要引起重視的是，此前一般認(rèn)為，外資保險(xiǎn)的價(jià)值增長模式限制了其快速發(fā)展之路，因此外資險(xiǎn)企所占體量總體偏小。目前的信息顯示，與第一輪粗放式布局、更注重“適應(yīng)水土”不同，部分找準(zhǔn)了市場切口且順利完成了本土化的外資險(xiǎn)企，在此次新一輪市場布局中更顯出有的放矢之感，尤其在中高端市場顯出強(qiáng)勁的競爭力。
仍以友邦保險(xiǎn)為例，雖然友邦保險(xiǎn)多年來僅能在中國內(nèi)地5個(gè)省市開展業(yè)務(wù)，但其在中高端市場的滲透率已令大型本土險(xiǎn)企也“望之興嘆”。從壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值率來看，友邦比同期壽險(xiǎn)市場表現(xiàn)領(lǐng)先的平安壽險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)還要高出超一倍。該指標(biāo)可簡單理解新保單利潤率，是衡量人身險(xiǎn)公司經(jīng)營能力和經(jīng)營質(zhì)量的重要指標(biāo)。
數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，友邦新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率達(dá)到 65.6%。其中，中國內(nèi)地業(yè)務(wù)表現(xiàn)更是逆天，新業(yè)務(wù)價(jià)值提升34%至7.02億美元，新業(yè)務(wù)價(jià)值率提升至93.2%。同期，平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值率為44.7%，太保壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值率為39%。友邦業(yè)務(wù)質(zhì)量并非僅今年表現(xiàn)優(yōu)異，而是近年來持續(xù)處于高光時(shí)刻。數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，友邦中國內(nèi)地新業(yè)務(wù)價(jià)值率一直保持在83%以上，2018年起超過90%。
隨著中國金融業(yè)開放提速，友邦今年獲批在天津市和河北省石家莊市開設(shè)營銷服務(wù)部。目前這兩家營銷服務(wù)部已經(jīng)開業(yè)，友邦此前的成功模式將繼續(xù)在新區(qū)域推廣。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)前中國保險(xiǎn)市場和消費(fèi)者需求亦在轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是中高端消費(fèi)者從“價(jià)格敏感型”轉(zhuǎn)向“品牌敏感型”、“服務(wù)敏感型”，這為注重精細(xì)化耕耘的保險(xiǎn)公司提供了更加廣闊的市場空間，部分外資險(xiǎn)企是否會(huì)借此從以前的“小而美”蛻變?yōu)槭袌鲋袌?jiān)，值得拭目以待。
