壽險產(chǎn)品定價切換在即 部分險企炒停售

　　8月、9月壽險產(chǎn)品將分批切換傳統(tǒng)險、分紅萬能險的定價。在最后時限內(nèi)，保險公司對定價利率超限的銷售策略有所不同。證券時報記者獲悉，有保險公司已提前停售老產(chǎn)品，并將重心放到新產(chǎn)品營銷上，也有保險公司希望借老產(chǎn)品停售前最后沖一波。

　　根據(jù)金融監(jiān)管總局8月2日發(fā)布的《關(guān)于健全人身保險產(chǎn)品定價機制的通知》，自9月1日起，新備案的普通型保險產(chǎn)品預(yù)定利率上限為2.5%（此前為3.0%），利率高于上述上限的保險產(chǎn)品停止銷售。這意味著，現(xiàn)在預(yù)定利率3.0%或預(yù)定利率高于2.5%的傳統(tǒng)險產(chǎn)品，可以銷售的時間僅剩下10多天。

　　所謂普通型保險或傳統(tǒng)險，指的是客戶利益固定的保險產(chǎn)品，即利益有多少會寫入保險合同中。增額終身壽險、年金保險，以及保障型的定期壽險、重疾險、醫(yī)療險等均屬于此類。相較而言，客戶收益浮動類型的保險產(chǎn)品被稱為新型保險，包括分紅型、萬能型保險等。

　　早在去年7月31日傳統(tǒng)險預(yù)定利率上限從3.5%切換到3.0%時，不少保險公司獲益于“炒停售”，保費收入實現(xiàn)大增。今年則有所不同，據(jù)記者近期從多家公司獲悉，在最后的產(chǎn)品停售和切換時限內(nèi)，各公司銷售端策略有所不同。

　　一家大型壽險公司人士稱，目前該公司已經(jīng)完成了全年業(yè)務(wù)價值目標(biāo)，業(yè)務(wù)上已經(jīng)沒有壓力。該公司的感受是，現(xiàn)在保險產(chǎn)品不缺銷路，原本買理財?shù)目蛻舳加窟^來買保險。此前，該公司在業(yè)內(nèi)率先一步啟動預(yù)定利率調(diào)整，“上新”了預(yù)定利率低于3.0%的增額終身壽險。

　　證券時報記者了解到，已有數(shù)家公司決定提前停售預(yù)定利率3.0%的產(chǎn)品。例如，有多家公司通知合作渠道，將于8月16日下架一些主打產(chǎn)品。此前，某壽險公司在經(jīng)代渠道銷售的一款終身壽險，已于8月8日22點停止受理。

　　同時，有中小型壽險公司人士向記者表示，一些公司仍“缺保費”，8月還是要“炒停售”沖一波。在社交平臺中，目前可見不少保險銷售人員在分享“3.0%產(chǎn)品停售倒計時”“3.0%產(chǎn)品即將下架”等信息。

　　在最后時限內(nèi)銷售策略的差異，與各公司面臨的處境緊密相關(guān)。

　　從保費收入來看，今年以來，大公司、外資壽險公司和中小公司面臨的情況迥異。據(jù)證券時報記者此前統(tǒng)計，上半年，在有可比數(shù)據(jù)的60家非上市壽險公司中，17家壽險公司保費收入下滑。同時，一些外資公司則實現(xiàn)兩位數(shù)的較高增幅，行業(yè)分化顯著。剔除老保單續(xù)期，今年不同公司的新單業(yè)務(wù)增速差距較大。

　　在增速差異背后，既有渠道影響的共性因素，也有各公司自身的原因。

　　在業(yè)務(wù)渠道方面，了解市場情況的一位咨詢?nèi)耸肯蜃C券時報記者表示，根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)，今年1～5月，新單業(yè)務(wù)中，銀保和經(jīng)代渠道保費收入都有兩位數(shù)以上的下滑，個險渠道新單有所增長，行業(yè)整體增速有一定壓力。

　　一位壽險企劃部負(fù)責(zé)人分析，銀保和經(jīng)紀(jì)代理渠道均有“報行合一”要求，而這兩個渠道是中小公司主要渠道，因此中小公司保費收入受到較大影響。而大公司以個險為主，目前個險尚沒有“報行合一”的要求，受影響程度較小。

　　保險產(chǎn)品切換“平穩(wěn)過渡”仍是行業(yè)主基調(diào)。國家金融監(jiān)管總局8月2日配套下發(fā)《關(guān)于平穩(wěn)有序做好人身保險產(chǎn)品切換有關(guān)工作的通知》，要求各公司要組建由公司董事長或總經(jīng)理牽頭的工作專班，要加強業(yè)務(wù)監(jiān)測，加強與合作渠道的溝通，切實壓縮切換周期，共同做好消費者溝通和服務(wù)工作。

　　在業(yè)界人士看來，監(jiān)管部門旨在夯實保險公司“一把手”責(zé)任，不希望出現(xiàn)業(yè)務(wù)異常波動。