“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的廣東模式如何煉成？

　　走進(jìn)位于揭陽普寧的上寮電商園內(nèi)，這里大大小小的服裝商鋪都有自家主播們站在鏡頭前“帶貨”，商戶們則忙著打包即將發(fā)往各地的貨物。園區(qū)內(nèi)“網(wǎng)批”“網(wǎng)購”的字眼，讓這座具有濃厚電商氛圍的城市，無不涌動(dòng)著瞬息萬變的商機(jī)。

　　十幾年前，這里還只是一個(gè)人煙稀少的寂靜村落。2012年后，上寮開始借助普寧紡織輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，從碎片化經(jīng)營逐步壯大為電商聚集區(qū)——長春路“電商一條街”，一躍崛起為月銷億元的“淘寶村”。

　　時(shí)下，借力海外電商平臺，上寮電商園再次轉(zhuǎn)型升級，從過去單純生產(chǎn)制造向自主研發(fā)邁進(jìn)，園區(qū)的外貿(mào)訂單也越來越多，實(shí)現(xiàn)本地優(yōu)品“買賣全球”，為普寧服裝產(chǎn)業(yè)帶來了新增長量。2023年，普寧完成跨境電商進(jìn)出口額4.46億元，占比超揭陽一半以上。

　　去年，商務(wù)部提出發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，依托全國165個(gè)跨境電商綜試區(qū)，結(jié)合各地的產(chǎn)業(yè)稟賦和區(qū)位優(yōu)勢，推動(dòng)更多地方特色產(chǎn)品更好地進(jìn)入國際市場。

　　一頭是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)尋求破界出圈，一頭是外貿(mào)發(fā)展新興業(yè)態(tài)迎來發(fā)展熱潮，在連續(xù)37年穩(wěn)居外貿(mào)第一大省的廣東，以普寧服裝、澄海玩具、中山燈具等為代表的“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的故事，早已被傳播已久。作為全國跨境電商的主戰(zhàn)場，這也是廣東發(fā)揮跨境電商助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展積極作用的生動(dòng)注腳。

　　中國跨境電商應(yīng)用聯(lián)盟主席湯兵勇在接受南方財(cái)經(jīng)全媒體記者采訪時(shí)表示，伴隨著AI技術(shù)的全方位深入，“人工智能+跨境電商”趨勢越來越顯現(xiàn)?！拔磥恚斯ぶ悄茏鳛榧夹g(shù)和工具，將會(huì)被應(yīng)用到‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’各個(gè)領(lǐng)域中，諸多新的發(fā)展趨勢會(huì)在不久后出現(xiàn)，需要廣東緊抓機(jī)遇，在打造‘?dāng)?shù)字絲綢之路’上，貢獻(xiàn)廣東力量。”湯兵勇說。

　　“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的廣東實(shí)踐

　　許純瑜是上寮電商園內(nèi)鴻宇布業(yè)的負(fù)責(zé)人，幾年前，她看重上寮電商園完整的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的扶持政策，來到普寧發(fā)展?！澳壳?，我們正在創(chuàng)建自主品牌，聘請了專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)研發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品?！痹S純瑜表示。

　　和許純瑜一樣，越來越多的普寧電商從業(yè)者以紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶為依托，逐漸走出普寧，走向世界，其背后正是普寧深耕跨境電商藍(lán)海的努力，也體現(xiàn)出廣東發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的優(yōu)勢和特色。

　　作為全國第一經(jīng)濟(jì)大省，分布在各地市和縣域的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)帶，是廣東跨境電商發(fā)展的重要支撐。這些產(chǎn)業(yè)帶憑借強(qiáng)大的制造能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，借助跨境電商，持續(xù)向全球市場輸送商品。作為中國制造的基本盤，產(chǎn)業(yè)帶集中了中國優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

　　以汕頭為例。這里是全國乃至全球最大的內(nèi)衣家居服產(chǎn)業(yè)集群所在市，內(nèi)衣產(chǎn)量占全球40%。產(chǎn)業(yè)帶吸引了諸如Lazada、SHEIN等一眾跨境電商平臺集聚于此，從入駐、運(yùn)營、流量等方面幫助商家，重點(diǎn)培育汕頭產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿企業(yè)。

　?。▓D為汕頭一家印染企業(yè)的智能化車間。汕頭發(fā)布供圖）

　　在湯兵勇看來，廣東發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的優(yōu)勢之一便在于，廣東早于2022年便已實(shí)現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)全覆蓋，總數(shù)位居全國第一。各綜試區(qū)的成立，給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級帶來極大的促進(jìn)作用，真正做到了兩者優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　在跨境電商綜試區(qū)全國“第一梯隊(duì)”的深圳，自2016年獲批設(shè)立綜試區(qū)以來，深圳用7年時(shí)間將跨境電商賣家數(shù)量發(fā)展至超15萬家，占阿里巴巴國際站、速賣通、eBay等平臺中國賣家約一半，亞馬遜中國賣家中有三分之一來自深圳。

　　今年2月，深圳發(fā)布《深圳市推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模穩(wěn)份額穩(wěn)增長工作措施》，其中明確，深化跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，支持品牌效應(yīng)明顯、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高的工業(yè)企業(yè)通過“第三方平臺+獨(dú)立站”開展跨境電商出口業(yè)務(wù)。

　　而廣東跨境電商又一龍頭廣州，今年同樣提出，要積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，打造“一區(qū)一特色”跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前廣東發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，除綜試區(qū)在推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈轉(zhuǎn)型升級上起到支撐作用外，一眾跨境電商頭部企業(yè)的集聚，是這一模式在廣東獲得新發(fā)展的重要保證，平臺實(shí)際上承擔(dān)著極為重要的資源導(dǎo)入和賦能的支點(diǎn)作用。

　　近年來，亞馬遜、Wish、eBay、雅虎、速賣通、SHEIN、Lazada等一批國內(nèi)外知名的跨境電商平臺紛紛將總部或區(qū)域總部落戶廣深，為產(chǎn)業(yè)帶提供出海進(jìn)階之路。而跨境電商平臺開啟的“全托管”模式，對產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，無疑是一條低門檻涉足跨境電商的路徑。

　　如SHEIN去年推出的“全國500城產(chǎn)業(yè)帶出?！庇?jì)劃以來，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了廣東21個(gè)地級市產(chǎn)業(yè)帶全覆蓋。產(chǎn)業(yè)帶賣家逐漸掌握了SHEIN“小單快反”柔性供應(yīng)鏈的訣竅，不僅可滿足消費(fèi)者多元消費(fèi)需求，也實(shí)現(xiàn)了降本增效，進(jìn)而提升了產(chǎn)品競爭力。

　　產(chǎn)業(yè)帶“換軌”出海

　　伴隨著廣東“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的逐步成熟，越來越多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開始借助跨境電商渠道，抓住出海機(jī)遇，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、全球業(yè)務(wù)布局等方面取得長足發(fā)展。

　　據(jù)億邦智庫發(fā)布的《2023產(chǎn)業(yè)帶品牌出海洞察報(bào)告》顯示，目前，產(chǎn)業(yè)帶出海已從傳統(tǒng)外貿(mào)邁入品牌發(fā)展新階段。報(bào)告表示，在廣東中山燈具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商銷售額已占到總銷售額約60%；在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商交易占比超過傳統(tǒng)外貿(mào)達(dá)到59%。

　　中山是全國第五批跨境電商綜試區(qū)，跨境電商企業(yè)店鋪數(shù)量超1萬家，歐標(biāo)美標(biāo)注冊品牌數(shù)量超6000個(gè)，其中家電和燈具占據(jù)中山超1/3的出口額。數(shù)據(jù)背后，是跨境電商為中山產(chǎn)業(yè)帶“走出去”提供的換擋升級。

　　以中山燈飾產(chǎn)業(yè)為例。燈具銷售旺季通常在每年的9-12月，企業(yè)要在8月前把貨備到海外市場當(dāng)?shù)兀@便需要在古鎮(zhèn)廠家和海外買家之間建設(shè)一個(gè)中繼站。對跨境電商來說，海外倉是出海企業(yè)直達(dá)用戶的“最后一公里”。通過中山市芯宏柿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的海外倉，燈具廠家可以將產(chǎn)品快速拓展到全球市場，還能得到芯宏在跨境電商信息系統(tǒng)、商業(yè)專線物流等方面的服務(wù)。

　　近年來，廣東累計(jì)培育省級公共海外倉21個(gè)，累計(jì)在全球建設(shè)各類海外倉共面積近600萬平方米。借助海外倉資源，更多廣東制造可更加便捷地直達(dá)境外消費(fèi)者。

　　值得一提的是，早期很多賣家只把跨境電商當(dāng)做一個(gè)“賣貨”渠道。但如今，跨境電商對于產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，更重要的是幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化和自動(dòng)化的跨越式升級。隨著跨境電商本身走向規(guī)?；⑵放苹?、生態(tài)化，也不斷引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)向更高質(zhì)量的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。

　　尤其是在當(dāng)下，借助跨境電商走上自主品牌道路，是制造型企業(yè)的不二之選。

　　多年來，中山燈飾這一廣東特色產(chǎn)業(yè)帶及其產(chǎn)品，一直是海外各類展會(huì)的常客。但以一般加工貿(mào)易方式出口的產(chǎn)品，缺乏長遠(yuǎn)品牌競爭力，“中山制造”缺乏品牌化的價(jià)值升級。“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，讓中山燈飾企業(yè)看到了新機(jī)遇。

　　2022年，李春輝將企業(yè)總部從深圳搬到了中山，注冊名為中山寶朗照明科技有限公司。作為一名外貿(mào)老兵，李春輝在跨境電商領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)起步于深圳。自2009年開始，他做過中小額批發(fā)業(yè)務(wù)、速賣通商家、亞馬遜平臺等等。

　　在接觸了中山燈飾產(chǎn)業(yè)后，李春輝決定嘗試進(jìn)入亞馬遜平臺，利用跨境電商引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，專營室內(nèi)燈飾的品牌出海?！敖?jīng)過一年的探索期，我們確定了品牌調(diào)性，決定要銷售面向中端市場，主打性價(jià)比的產(chǎn)品。做到同等價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品品質(zhì)比其他商家高，相同品質(zhì)則價(jià)格更便宜?！崩畲狠x說。

　　打造“人工智能+跨境電商”的新路徑

　　在3月份舉辦的“2024跨境電商增長新趨勢大會(huì)”上，阿里國際站總裁張闊曬出了一張“AI成績單”：據(jù)阿里國際站透露，AI外貿(mào)產(chǎn)品推出僅小半年，已有1.2萬家外貿(mào)企業(yè)訂購使用，AI發(fā)布的商品達(dá)百萬規(guī)模。

　　在他看來，AI已經(jīng)全面滲進(jìn)跨境B2B應(yīng)用的各個(gè)環(huán)節(jié)。于買家，通過深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)所有的商品，更全面理解商品內(nèi)容和信息；于賣家，商品通過生成式AI進(jìn)行優(yōu)化，在選品、發(fā)品、溝通等各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化后，高效供需匹配能帶來更多曝光機(jī)會(huì)。

　　一臺戶外空調(diào)，在海外的用戶畫像如何？競品有哪些？競品有哪些合作的帶貨網(wǎng)紅？跨境電商品牌“出海”前的第一步是市場調(diào)研，以往這些都需要數(shù)月的時(shí)間，且成本高昂。

　　FOSHO深圳自在必得科技有限公司是一家數(shù)據(jù)智能和本地化營銷驅(qū)動(dòng)的全球化品牌孵化器，也是戶外空調(diào)品牌能夠走向海外的“幕后功臣”。企業(yè)創(chuàng)始人兼CEO李嘉怡此前在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司已經(jīng)與百度合作，接入了文心大模型，依托自身積累的大量跨境電商數(shù)據(jù)以及核心算法，訓(xùn)練出聯(lián)盟營銷行業(yè)的垂類小模型，自主研發(fā)了新一代AI聯(lián)盟營銷云平臺。

　　“在前期市場調(diào)研環(huán)節(jié)，F(xiàn)OSHO的AI能力可以讓調(diào)研時(shí)間縮短為幾分鐘?！崩罴吴硎荆詰敉饪照{(diào)品牌為例，客戶可以在FOSHO智能平臺一鍵洞察歐美各大頭部戶外品牌的聯(lián)盟營銷運(yùn)營情況，如推廣傭金比例、每百次點(diǎn)擊帶來的商品交易總額、合作營銷渠道詳情等，極大地降低了海外市場的調(diào)查成本。

　　湯兵勇認(rèn)為，廣東人工智能產(chǎn)業(yè)迅速，深圳、東莞等城市，都在積極搶灘AI與跨境電商的新結(jié)合?！敖酉聛韺?huì)通過人工智能技術(shù)，特別是數(shù)字人技術(shù)等，會(huì)給‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’模式提供新的工具和方法。目前來看，廣東是走在全國前列的?！?/p>

　　南方財(cái)經(jīng)全媒體記者留意到，近期，華為（東莞）跨境電商綜合服務(wù)創(chuàng)新中心正式揭牌。未來，華為云將依托華為（東莞）跨境電商綜合服務(wù)創(chuàng)新中心，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)積極應(yīng)用數(shù)字化智能化技術(shù)，賦能城市和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，中國品牌出海的新趨勢便是智能化程度越來越高。不管是亞馬遜、SHEIN、TEMU還是敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國際站，這些本身就是數(shù)字化外貿(mào)代表的跨境電商，也在不斷發(fā)力人工智能的運(yùn)用。

　　南方財(cái)經(jīng)全媒體記者觀察發(fā)現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，未來廣東跨境電商發(fā)展的一大趨勢，就是如何通過AI技術(shù)讓商品更會(huì)說話，讓賣家更會(huì)表達(dá)。這不僅將深刻改變廣東外貿(mào)的方式，更將在“產(chǎn)業(yè)+科技”的春風(fēng)下，助推廣東數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷“刷新”新的應(yīng)用場景，進(jìn)一步夯實(shí)廣東現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的基底。