大模型開打價(jià)格戰(zhàn) 加速行業(yè)出清還是劣幣驅(qū)逐良幣？

　　證券時(shí)報(bào)記者 周春媚

　　繼“百模大戰(zhàn)”以后，大模型或迎來“百模價(jià)格戰(zhàn)”。

　　最近一段時(shí)間以來，字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、百度、智譜AI等多家國(guó)內(nèi)大模型廠商均調(diào)整了旗下大模型產(chǎn)品的定價(jià)策略，打響了大模型領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，在行業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。

　　作為一個(gè)新興技術(shù)，大模型在經(jīng)歷了一年的“技術(shù)狂飆”以后，算法更新與模型能力提升似乎已有所放緩，一些廠商開始選擇將精力更多地放在優(yōu)化用戶體驗(yàn)、降低使用成本上，推動(dòng)大模型商業(yè)化加速落地。業(yè)內(nèi)人士普遍向證券時(shí)報(bào)記者表示，在大模型成本高企、商業(yè)模式尚未得到驗(yàn)證的情況下，價(jià)格戰(zhàn)在加速競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差的企業(yè)退出市場(chǎng)的同時(shí)，也可能會(huì)讓一些專注于模型能力的初創(chuàng)公司面臨更大的資金壓力，需警惕劣幣驅(qū)逐良幣。

　　大模型廠商開打價(jià)格戰(zhàn)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不斷壓低價(jià)格、發(fā)放鋪天蓋地的補(bǔ)貼是企業(yè)跑馬圈地、爭(zhēng)奪用戶與市場(chǎng)的慣常做法。這樣的做法，也在向大模型領(lǐng)域蔓延。

　　5月21日，阿里云發(fā)布降價(jià)公告，對(duì)通義千問9款商業(yè)化和開源模型的價(jià)格進(jìn)行大幅降價(jià)。其中，對(duì)標(biāo)GPT-4的主力模型Qwen-Long輸入價(jià)格降至0.0005元/千tokens（文本處理的最小單元），降幅達(dá)97%，輸出價(jià)格降至0.002元/千tokens，降幅達(dá)90%。1元錢可以買200萬tokens，相當(dāng)于5本《新華字典》的文字量。

　　阿里宣布降價(jià)后，百度立即跟進(jìn)，宣布文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite即刻起全面免費(fèi)，開啟了大模型API（應(yīng)用程序編程接口）調(diào)用的“免費(fèi)時(shí)代”。據(jù)百度有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這兩款模型于今年3月推出，支持128k、8k上下文長(zhǎng)度，是目前百度文心大模型系列中服務(wù)用戶最多的模型型號(hào)。

　　阿里與百度激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)略，直接的導(dǎo)火索是一周以前字節(jié)跳動(dòng)大幅降價(jià)的舉動(dòng)。5月15日，字節(jié)跳動(dòng)宣布豆包大模型正式開啟對(duì)外服務(wù)，豆包通用模型pro-32k版、pro-128k版在企業(yè)市場(chǎng)的推理輸入價(jià)格僅為0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，較行業(yè)降幅分別達(dá)99.3%、95.8%，推動(dòng)大模型從“以分計(jì)價(jià)”進(jìn)入到了“以厘計(jì)價(jià)”階段，并聲稱已經(jīng)擊穿了大模型行業(yè)的最底價(jià)。

　　一周過去，這個(gè)最底價(jià)被接連無情擊穿，也讓大模型價(jià)格戰(zhàn)的火藥味越來越濃。記者梳理發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間以來，降價(jià)已經(jīng)成為大模型廠商的共同策略。不僅是字節(jié)跳動(dòng)、阿里、百度這樣的科技大廠，不少中小廠商也紛紛宣布降價(jià)。例如，大模型初創(chuàng)公司智譜AI將旗下入門級(jí)大模型GLM-3-Turbo（128k上下文）的價(jià)格從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens，降幅達(dá)80%。私募巨頭幻方量化旗下的大模型DeepSeek-V2（32k上下文）價(jià)格降至每千tokens輸入0.001元、輸出0.002元。

　　華龍證券研報(bào)表示，隨著國(guó)內(nèi)外大模型廠商技術(shù)角逐進(jìn)一步激烈，大模型行業(yè)開啟價(jià)格戰(zhàn)信號(hào)明顯。通過降低價(jià)格門檻，大模型廠商有望吸引更廣泛的企業(yè)用戶群體，從而進(jìn)一步平衡收入和成本。同時(shí)，更多C端用戶有望免費(fèi)使用基礎(chǔ)AI應(yīng)用，龐大的訪問量有助于企業(yè)進(jìn)一步提升模型服務(wù)能力，完成良性循環(huán)。

　　技術(shù)進(jìn)化與商業(yè)提速共同驅(qū)動(dòng)

　　大模型領(lǐng)域常說的token，簡(jiǎn)單理解就是模型輸入和輸出的一種基本計(jì)量單位。目前，向C端消費(fèi)者免費(fèi)、以API調(diào)用量為標(biāo)準(zhǔn)向B端企業(yè)及開發(fā)者收費(fèi)是大模型廠商的主流選擇。此輪多家廠商將API調(diào)用量?jī)r(jià)格進(jìn)行下調(diào)，主要面向的也是企業(yè)及開發(fā)者。

　　大模型算力與研發(fā)成本高昂，盈利水平亦有限，為什么價(jià)格戰(zhàn)卻已早早打響？記者梳理業(yè)內(nèi)人士意見發(fā)現(xiàn)，這背后主要有技術(shù)以及市場(chǎng)兩個(gè)方面的考量。

　　技術(shù)層面，北京市社會(huì)科學(xué)院副研究員王鵬在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，大模型廠商在算法優(yōu)化、算力提升等方面取得了顯著成果，能夠以更低的成本提供服務(wù)，降價(jià)也是成本優(yōu)化的直接體現(xiàn)。在談及豆包降價(jià)策略時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎總裁譚待曾公開表示，降價(jià)的基本邏輯是有信心用技術(shù)手段降低成本。據(jù)介紹，通過持續(xù)改進(jìn)模型結(jié)構(gòu)和訓(xùn)練方法、采用分布式推理和混合調(diào)度等手段，字節(jié)跳動(dòng)實(shí)現(xiàn)了整體成本的優(yōu)化，為降價(jià)贏取了空間。

　　市場(chǎng)層面，賽智產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)趙剛在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，大模型廠商打價(jià)格戰(zhàn)，核心目的是搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)取用戶，加速商業(yè)化進(jìn)程。王鵬亦表示，通過降價(jià)或免費(fèi)策略，大模型廠商能吸引大量企業(yè)和開發(fā)者對(duì)API的調(diào)用，增強(qiáng)企業(yè)和開發(fā)者與平臺(tái)的粘性，提升品牌知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)和完善AI應(yīng)用的生態(tài)系統(tǒng)。

　　“一個(gè)人現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，如果要花1萬塊錢調(diào)用大模型，可能會(huì)覺得有點(diǎn)貴。我們把價(jià)格降到1%都不到，100塊錢就能用起來，他的想法就更容易嘗試。”在談及豆包降價(jià)策略時(shí)，譚待說。公開資料顯示，目前阿里的通義千問API日調(diào)用量過億，服務(wù)9萬多家企業(yè)用戶；百度文心大模型API日調(diào)用量超過2億，服務(wù)超過10萬家企業(yè)用戶；字節(jié)跳動(dòng)以低價(jià)面向B端市場(chǎng)推出豆包大模型，或希望能夠盡快搶占更多市場(chǎng)。

　　一名業(yè)內(nèi)人士向記者分析，對(duì)于很多企業(yè)客戶而言，選擇了一家大模型產(chǎn)品進(jìn)行部署后往往不會(huì)輕易更換。因此，以低價(jià)吸引更多“第一批客戶”，是驅(qū)動(dòng)大模型廠商加入價(jià)格戰(zhàn)的重要驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，擴(kuò)大用戶規(guī)模也有助于利用規(guī)模效應(yīng)大幅降低模型推理的單位成本，并行成“數(shù)據(jù)飛輪”，加速大模型性能的提升。

　　行業(yè)加速洗牌　警防劣幣驅(qū)逐良幣

　　“我們也希望能夠在爬樓梯和看風(fēng)景之間取得一個(gè)平衡，但我們還是希望能夠更多地把精力、把優(yōu)先級(jí)放在爬樓梯上，而不僅僅只是去看風(fēng)景?！痹?月18日舉行的一場(chǎng)論壇上，打造了爆款大模型產(chǎn)品Kimi的大模型創(chuàng)業(yè)公司月之暗面創(chuàng)始人楊植麟說。

　　然而，在價(jià)格戰(zhàn)的步步緊逼下，大家都在擠著“看風(fēng)景”，對(duì)于一些想更專注于提升模型能力，而且沒有大量資金去“鋪市場(chǎng)”的小廠來說，“爬樓梯”的時(shí)間可能不多了。

　　隨著字節(jié)跳動(dòng)、阿里、百度等大廠加入價(jià)格戰(zhàn)，一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的淘汰賽也即將打響，行業(yè)或加速洗牌。趙剛表示，此前由于大模型技術(shù)創(chuàng)新迭代速度非?？?，一些大模型企業(yè)研發(fā)投入不足，比較依賴開源大模型，技術(shù)實(shí)力不足?！按竽Ｐ褪袌?chǎng)將重新洗牌，市場(chǎng)集中度將有所提高，一些產(chǎn)品成熟度不高、資金實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)可能在價(jià)格戰(zhàn)中被淘汰?！壁w剛說。

　　同時(shí)，即使擁有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和較成熟的產(chǎn)品，“卷價(jià)格”對(duì)于大廠與小廠的影響也是完全不同的。王鵬告訴記者，大廠能夠利用規(guī)模效應(yīng)和資源優(yōu)勢(shì)，通過多元化盈利模式和增值服務(wù)來平衡降價(jià)帶來的影響，而初創(chuàng)公司則可能會(huì)面臨更大的資金壓力。趙剛認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)為頭部大模型企業(yè)帶來更多的收費(fèi)用戶和應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目標(biāo)。從收入上看，有競(jìng)爭(zhēng)力的大模型企業(yè)收入可能反而會(huì)增加。

　　“對(duì)大模型企業(yè)而言，關(guān)鍵是其擁有的資金能否幫助企業(yè)支撐到盈虧平衡的拐點(diǎn)。因此，對(duì)大廠和融到資金的創(chuàng)業(yè)公司，價(jià)格戰(zhàn)是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段；而對(duì)資金緊張的創(chuàng)業(yè)公司，價(jià)格戰(zhàn)可能就是讓企業(yè)淘汰出局的致命一擊。”趙剛分析稱。事實(shí)上，在字節(jié)豆包大模型大幅降價(jià)以后，有國(guó)內(nèi)明星AI公司的內(nèi)部人員就表示，已經(jīng)有一些客戶在問詢其產(chǎn)品是否會(huì)跟進(jìn)降價(jià)，“大家似乎都在期待著更低的價(jià)格”。

　　值得注意的是，無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，性能最先進(jìn)的大模型產(chǎn)品往往并非直接來自科技巨頭，而是由更專注于技術(shù)創(chuàng)新、模型打磨的創(chuàng)業(yè)公司打造。一名業(yè)內(nèi)人士向證券時(shí)報(bào)記者表示，依靠雄厚資金與算力儲(chǔ)備去搶占市場(chǎng)、做類似于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“模式創(chuàng)新”，這并非創(chuàng)業(yè)公司的強(qiáng)項(xiàng)。若未能獲得更多的融資支持，它們?cè)谙萑搿皟r(jià)格戰(zhàn)絞殺”之后也將變得更加被動(dòng)，需要警惕劣幣驅(qū)逐良幣，從而拖累大模型技術(shù)進(jìn)步的情形發(fā)生。

　　不過，在任何一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，無論商家如何“搏殺”，用戶至少短期來看都能從中受益?！按竽Ｐ徒祪r(jià)降低了企業(yè)采納AI技術(shù)的門檻，能夠推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，AI技術(shù)的應(yīng)用也有助于企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率和降低經(jīng)營(yíng)成本?！蓖貔i表示。對(duì)應(yīng)用層的創(chuàng)業(yè)公司而言，趙剛認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)利好，因?yàn)檫@意味著大模型的調(diào)用成本大幅降低，有利于創(chuàng)業(yè)公司加快創(chuàng)新步伐，開發(fā)出更多商業(yè)化的大模型應(yīng)用，促進(jìn)大模型技術(shù)的普及與推廣。