一條馬面裙點(diǎn)亮縣域經(jīng)濟(jì) 曹縣百億漢服產(chǎn)業(yè)生意經(jīng)
【編者按】
縣域經(jīng)濟(jì)是推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量，是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。立足資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、地理區(qū)位等比較優(yōu)勢，并充分借助新模式、新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)，因地制宜推動(dòng)發(fā)展模式變革和產(chǎn)業(yè)能級躍升，才能不斷提升縣域產(chǎn)業(yè)競爭力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，持續(xù)激發(fā)縣域經(jīng)濟(jì)活力。
本報(bào)今起推出“經(jīng)濟(jì)新‘縣’象”系列報(bào)道，通過對國內(nèi)全球領(lǐng)先的縣域產(chǎn)業(yè)——山東曹縣漢服產(chǎn)業(yè)、遼寧興城泳裝產(chǎn)業(yè)、湖南瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，探索縣域經(jīng)濟(jì)在借助跨境電商等新市場、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新經(jīng)濟(jì)、智能制造等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍的路徑，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供借鑒。
曹縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園 本報(bào)記者 李嬡嬡 攝
有愛共創(chuàng)基地展廳 本報(bào)記者 李嬡嬡 攝
千年商都立潮頭，國風(fēng)漢服火出圈。
乘著“國潮風(fēng)”興起之勢的山東曹縣再次走紅，迅速成為全國最大的漢服生產(chǎn)基地，2024年春節(jié)期間曹縣馬面裙賣了3億元，仍供不應(yīng)求。目前市面上每兩件漢服就有一件產(chǎn)自曹縣；當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈完善，不出5公里便可生產(chǎn)出一條馬面裙。借助直播電商的風(fēng)口，曹縣從曾經(jīng)的菏澤市經(jīng)濟(jì)洼地，連續(xù)三年成為全市GDP的領(lǐng)頭羊，并持續(xù)跑出縣域經(jīng)濟(jì)的“加速度”。
從“宇宙中心”到“產(chǎn)業(yè)中心”，曹縣“逆襲”背后藏著怎樣的發(fā)展密碼？網(wǎng)紅城市又如何實(shí)現(xiàn)從爆紅到長紅？近期，中國證券報(bào)記者實(shí)地探訪了曹縣，尋找直播電商浪潮里的曹縣樣本。
跑出縣域經(jīng)濟(jì)加速度
三年前，曹縣曾因一句網(wǎng)絡(luò)熱?！皩幰芸h一張床，不要上海一套房，宇宙中心，曹縣666”而走紅。三年后的2024年春節(jié)期間，曹縣又迎來了馬面裙的潑天流量。
“市場上每兩件漢服就有一件產(chǎn)自曹縣。”這是記者在曹縣調(diào)研時(shí)聽到最多的一句話，曹縣漢服的火爆遠(yuǎn)不止于此。
讓有愛共創(chuàng)基地總經(jīng)理、洛如嫣品牌創(chuàng)始人姚馳行記憶深刻的一個(gè)例子是：“今年春節(jié)期間，公司從早上8點(diǎn)開門到晚上9點(diǎn)后，一直有客戶。等貨的客戶都是在工廠門口蹲貨，幾乎是做一條，賣一條。有一次車間里剛生產(chǎn)完一條馬面裙，客戶就迫不及待地從生產(chǎn)線上拿走了，直到現(xiàn)在生產(chǎn)仍是供不應(yīng)求的狀態(tài)?！?/p>
“今年春節(jié)期間，平均每天銷售2萬件漢服，單日最高成交額超百萬元?！贝┰酱筇瓶偨?jīng)理黃曉燕也頗有感悟。作為全國第二大淘寶村，整個(gè)曹縣大集鎮(zhèn)運(yùn)輸漢服快遞的車更是絡(luò)繹不絕。
“曹縣馬面裙、漢服的爆火既在意料之中，實(shí)際又超出了我們的想象范圍。2023年曹縣線上線下渠道漢服銷售額突破百億元，今年一季度漢服的銷售額突破了19.8億元，同比增長90.75%?！辈芸h電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示。
五一后，進(jìn)入夏季，雖過了銷售旺季，但是曹縣漢服依舊熱度頗高。早上九點(diǎn)鐘剛過，就陸續(xù)有外地的客戶來到有愛共創(chuàng)基地和穿越大唐看貨，周圍的居民也慕名而來，各地政府考察團(tuán)更是紛至沓來。姚馳行見縫插針，每天堅(jiān)持開直播，在她眼里，漢服既是潮流，也是文化，她樂此不疲地在直播間向網(wǎng)友介紹著馬面裙上圖案的寓意，傳遞著傳統(tǒng)文化與服飾相結(jié)合的魅力。
她笑著說：“我賣的并不是一條裙子，而是想把傳統(tǒng)文化融入到日常服飾里?！币︸Y行是曹縣眾多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影，她創(chuàng)立了漢服洛如嫣品牌，希望每個(gè)人衣櫥里都會(huì)有一件馬面裙，讓漢服走向日常生活是她和洛如嫣的愿景。
“您看我身邊這么多的服飾，右手邊是唐代的，左手邊是明代的，明代云肩立領(lǐng)上衣很符合現(xiàn)代人審美，下面搭配的馬面裙采用織金仿妝花工藝，在燈光下會(huì)熠熠生輝，沒有光的時(shí)候，又像一幅非常內(nèi)斂的畫卷，圖案是把千里江山圖作為基底紋樣，亭臺(tái)樓閣或梅蘭竹菊四君子作為點(diǎn)綴。”姚馳行打開手電筒，耐心地給來自山西的客戶介紹著自家產(chǎn)品。
最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)29.2億元，同比增長8.55%。
曹縣今年提出了一個(gè)口號，堅(jiān)持漢服銷售線上不放松，線下新拓展。在開封、西安、杭州、北京、南京等地的古風(fēng)景區(qū)加緊進(jìn)行漢服商戶對接洽談。在西安的大唐不夜城和洛陽的洛邑古城等景區(qū)，曹縣漢服的市場占有率已經(jīng)突破90%。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的爆火，不僅讓從業(yè)者腰包鼓了，當(dāng)?shù)谿DP也有了躍升之勢。2021年至2023年，曹縣GDP連續(xù)三年位居菏澤市第一。而十年前，曹縣還是菏澤的貧困縣。隨著漢服、演出服、木制品、農(nóng)特產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2023年曹縣GDP達(dá)到582.04億元，較2022年增加35.74億元，再次穩(wěn)居全市第一。
占領(lǐng)半壁江山
“國風(fēng)熱”讓漢服從小眾圈子逐步走入大眾視野。這座位于魯西南的內(nèi)陸縣城，資源稟賦平平無奇，而漢服市場長期又被杭州、廣州、成都三地占領(lǐng)，后來者居上的曹縣，為何能搶占全國漢服市場的半壁江山？
曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞一語道破：“曹縣漢服以高性價(jià)比、親民的價(jià)格迅速擠進(jìn)漢服市場，并且與杭州、廣州、成都一決高下，目前占領(lǐng)了全國50%的市場份額，核心是有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈，5公里內(nèi)便可生產(chǎn)出一套漢服，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)、裁剪、打板、繡花、印花、輔料、輔具、銷售、售后都可以實(shí)現(xiàn)?！?/p>
中國證券報(bào)記者調(diào)研了解到，曹縣是從2018年開始零星生產(chǎn)漢服，2019年隨著國潮國風(fēng)的興起和短視頻的升溫，帶動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匾?guī)模化發(fā)展。而在2023年，隨著文旅市場的升溫，漢服產(chǎn)業(yè)在曹縣出現(xiàn)井噴式發(fā)展，徹底火出圈，被人所熟知。
在張龍飛看來，曹縣漢服的成功出圈，有著明顯的曹縣地域特色，而電商基因就是這個(gè)魯西南小縣城突圍的關(guān)鍵?！安芸h電商發(fā)展的邏輯可以概括為一核兩翼，一核是以農(nóng)民致富、草根創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，兩翼就是服務(wù)型政府和深入人心的電商基因?！睆堼堬w說。
從2009年接觸網(wǎng)絡(luò)銷售到現(xiàn)在，曹縣推動(dòng)多個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)飛上云端，走向世界各地。目前，曹縣已形成原創(chuàng)漢服、演出服、木制品和農(nóng)產(chǎn)品4大產(chǎn)業(yè)集群和1個(gè)木制品跨境電商產(chǎn)業(yè)集群。手機(jī)、電腦成為曹縣群眾的“新農(nóng)具”，直播帶貨成為“新農(nóng)活”。
曹縣完善的網(wǎng)絡(luò)銷售、物流服務(wù)渠道也為漢服搶占市場貢獻(xiàn)了力量。曹縣還成立了全省第二家知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，將漢服外觀的專利申請時(shí)間從180天直接縮短至10天，為提高漢服市場占有率提供了幫助。
截至目前，曹縣擁有漢服企業(yè)2473家，其中原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過90%，網(wǎng)店14416家，漢服線下體驗(yàn)店191家，漢服從業(yè)者接近10萬人。
在曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大過程中，政府起到了關(guān)鍵的作用。
“企業(yè)缺什么，政府就補(bǔ)什么，在曹縣做電商企業(yè)，能保證一是辦事不求人，二是市場可預(yù)期。”張龍飛說，曹縣始終秉持著一個(gè)原則，就是企業(yè)跟著市場走，政府跟著企業(yè)走。在企業(yè)出現(xiàn)困難，需要幫助的時(shí)候，政府會(huì)及時(shí)出現(xiàn)，并保證不越位。
黃曉燕告訴記者，“馬面裙制作分為織錦和印花兩種工藝，一臺(tái)織錦機(jī)每天僅能織出20-30條馬面裙所需要的布。今年春節(jié)期間，馬面裙銷售爆火，織錦布料緊缺，甚至到了一米難求的境地，而一臺(tái)織錦機(jī)的售價(jià)大概是60萬元-90萬元?！?/p>
張龍飛表示，考慮到漢服企業(yè)規(guī)?；少徔楀\機(jī)可能存在金融方面的需求，在帶企業(yè)去考察機(jī)器設(shè)備的時(shí)候，相關(guān)金融機(jī)構(gòu)也一同前往，提前介入，補(bǔ)齊供應(yīng)鏈方面的短板。
為了推動(dòng)漢服規(guī)?；a(chǎn)，曹縣政府還幫助有愛共創(chuàng)基地引進(jìn)日產(chǎn)萬條馬面裙的“卡奧斯”智能制造柔性漢服生產(chǎn)線，率先完成數(shù)字化技術(shù)改造。目前有愛共創(chuàng)基地車間已經(jīng)應(yīng)用該柔性化生產(chǎn)線，未來將逐步推廣至曹縣更多漢服企業(yè)。
張龍飛告訴記者：“漢服款式種類豐富，難以像普通衣服一樣實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，但是個(gè)別環(huán)節(jié)可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，我們希望在某個(gè)環(huán)節(jié)通過量產(chǎn)來提高產(chǎn)能?！?/p>
讓“爆紅”成“長紅”
曹縣憑借完善的漢服產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的電商直播銷售渠道等優(yōu)勢，快速成為中國最大的漢服生產(chǎn)基地，但不能忽視的是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)仍面臨著大而不強(qiáng)的現(xiàn)狀，知名原創(chuàng)品牌少，有商標(biāo)無品牌，沒有做到“叫好又叫座”，低端化標(biāo)簽仍然存在。
記者調(diào)研了解到，曹縣有兩千多家漢服企業(yè)，多以小企業(yè)居多，自主創(chuàng)新力不足；行業(yè)缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，優(yōu)秀人才難以引進(jìn)和培養(yǎng)；漢服設(shè)計(jì)自主知識產(chǎn)權(quán)不足。此外，也存在著同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問題。
如何能保持住這波潑天的流量，防止網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)曇花一現(xiàn)，讓“爆紅”成“長紅”，是擺在曹縣漢服從業(yè)者及政府面前的一道必答題。
張龍飛告訴記者，電商服務(wù)中心下一步規(guī)劃是做到漢服品質(zhì)和品牌的雙提升。為此，特意從全縣兩千多家漢服企業(yè)中篩選出55家產(chǎn)品質(zhì)量好、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場潛力大的企業(yè)，作為標(biāo)桿企業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貪h服品牌力建設(shè)，促進(jìn)對外推廣。
今年以來，姚馳行創(chuàng)立的洛如嫣品牌，代表曹縣漢服參加韓國KOR展會(huì)、港澳山東周活動(dòng)。在港澳山東周活動(dòng)上，姚馳行展示了洛如嫣采用織金妝花工藝和牡丹纖維制作的帶有香氣的牡丹花馬面裙，吸引了不少香港觀眾。姚馳行表示，該款馬面裙是一件文創(chuàng)產(chǎn)品，選自菏澤牡丹花花樣，初衷是想把中國精湛的技藝融入到生活中去?！皞鹘y(tǒng)文化是漢服的靈魂，做一件衣服必須要有靈魂。”
在姚馳行眼里，現(xiàn)階段，追求漢服質(zhì)量的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷量。有愛共創(chuàng)基地90%的漢服來自曹縣優(yōu)勢原創(chuàng)商家，另外10%來自她的洛如嫣?！奥迦珂痰漠a(chǎn)品始終在與市場上的高端產(chǎn)品做對比，作為龍頭企業(yè)，質(zhì)量是基礎(chǔ)?！睆淖非罂钍降阶非筚|(zhì)量、建立質(zhì)量的標(biāo)桿，姚馳行如數(shù)家珍地道出了自己的規(guī)劃。
以批發(fā)銷售漢服為主的穿越大唐也在不斷探索品牌的高端化轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)高端系列，采用被稱為“軟黃金”的香云紗等面料制作，單件漢服售價(jià)在1000元-5000元。黃曉燕表示，希望相關(guān)部門可以制定一套價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定不同類型漢服價(jià)格不能低于多少錢，進(jìn)而緩解市場上不良的價(jià)格競爭。
面對品牌力不強(qiáng)、低端化路線等問題，張龍飛表示，將持續(xù)加強(qiáng)與知名高校、行業(yè)協(xié)會(huì)等的產(chǎn)學(xué)研合作模式。“為推動(dòng)曹縣漢服品牌化、國際化、高端化發(fā)展，我們赴太原理工大學(xué)輕紡工程學(xué)院、德州學(xué)院紡織服裝學(xué)院對接、吸引人才，簽訂校地合作，每月定量為曹縣漢服企業(yè)輸送近200款漢服設(shè)計(jì)稿，賦能本地漢服企業(yè)發(fā)展?！?/p>
對于未來發(fā)展，曹縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將結(jié)合曹縣自身服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，優(yōu)先發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)，探索改變低端發(fā)展路線、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的突破口。將依托e裳之都·中國（曹縣）華服智創(chuàng)城項(xiàng)目，借助六大資源體系打造聯(lián)席大師工作室、聯(lián)名款高端品牌、劇情網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、明星主播直播間、主題漢服體驗(yàn)間五大功能板塊。
“下一步，曹縣將聚焦市場需求和消費(fèi)趨勢，進(jìn)一步推動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大規(guī)模和提檔升級，讓漢服成為連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、歷史與未來的文化紐帶?！?月10日，曹縣縣委副書記、縣長孟令選在2024年曹縣漢服進(jìn)景區(qū)洽談交流會(huì)上表示。
曹縣也在積極籌備漢服出海。張龍飛介紹稱：“今年曹縣漢服分別奔赴韓國、意大利、瑞士進(jìn)行展演，參展產(chǎn)品非常受歡迎，被一搶而空。目前跨境電商的店鋪已經(jīng)開起來了。下一步我們想利用木制品海外倉的優(yōu)勢，推動(dòng)曹縣漢服出海。但在出海之前，我們還是要堅(jiān)定不移地提升曹縣漢服品質(zhì)，爭取一炮打響，持續(xù)長紅?！?/p>
曹縣縣委書記趙福龍表示，力爭使曹縣漢服在兩年時(shí)間里，在全國市場上占比達(dá)到70%。
“未來8-10年內(nèi)，整個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值大概能達(dá)到1000億元，當(dāng)前市場飽和度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！睆堼堬w強(qiáng)調(diào)，他對漢服市場的未來滿懷信心，并不擔(dān)心曹縣漢服發(fā)展到了天花板階段，而是擔(dān)心產(chǎn)品款式的豐富度，與傳統(tǒng)文化的融合方面等做得還不夠好。
張龍飛表示，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，并結(jié)合企業(yè)、政府及協(xié)會(huì)的多方推廣，力爭在三年內(nèi)打造五個(gè)知名的漢服品牌，讓它們深入人心。“未來，曹縣希望能有幾家企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市，這是行業(yè)努力的方向?！?/p>
