實(shí)探北京租房市場(chǎng) 租客議價(jià)力悄然轉(zhuǎn)強(qiáng)

　　“租的房子上個(gè)月剛到期，面對(duì)暑期相對(duì)較高的房租壓力，我本來已經(jīng)做好了換房心理準(zhǔn)備，但沒想到房東為了留住我，主動(dòng)降低了1000元租金。”一位北京上班族小張向中國(guó)證券報(bào)記者分享了自己的租房經(jīng)歷，在房東降價(jià)挽留下，她又續(xù)了一年租期。

　　記者采訪多位租客發(fā)現(xiàn)，在今年暑期，租房市場(chǎng)的議價(jià)空間明顯增大，他們成功通過協(xié)商降低了租金成本。此外，房地產(chǎn)中介則另有感慨。北京一位房地產(chǎn)中介李飛（化名）表示，經(jīng)歷年初租房市場(chǎng)冷淡期后，6月伊始，他曾感慨客戶終于增加了，并且隱隱期待租賃市場(chǎng)重新火爆。但到了暑期尾聲，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并沒有像自己預(yù)期中那樣火熱。多位業(yè)內(nèi)人士表示，這或受到租客消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、房源供給增多等多種因素影響。

　　租客更具議價(jià)主動(dòng)權(quán)

　　最近，一位西城區(qū)的房東很焦慮：掛在網(wǎng)上出租的房子遲遲沒有租出去，少了每月的房租收入讓他壓力有點(diǎn)大?！巴攴孔右粧斐鋈?，來看的人絡(luò)繹不絕，短則一兩周，慢則一兩個(gè)月，總能成交，即使遇到講價(jià)的人，最多降個(gè)一兩百元也基本敲定了?！边@位房東說，但是今年總感覺很難出租，已經(jīng)出租的房子，擔(dān)心租客不續(xù)租，也下調(diào)了一些租金。

　　一邊是房東主動(dòng)下調(diào)租金，一邊是租客占據(jù)主動(dòng)權(quán)，與房東協(xié)商下調(diào)租金。一位北京的租客向記者表示：“我租在北京百子灣附近的兩居室，去年房租是每個(gè)月7800元，剛主動(dòng)和房東溝通，希望能降一點(diǎn)房租，聊完后每個(gè)月也降了800元?！彼麑?duì)記者說，總覺得過兩個(gè)月房租還會(huì)降，但是最好找到一個(gè)靠譜的中介，否則即使房東把租金給得很低，中介費(fèi)還是會(huì)比較高。

　　通常情況下，在租房市場(chǎng)中，房產(chǎn)中介或房東掌握議價(jià)決定權(quán)。李飛已從事房地產(chǎn)中介近三年時(shí)間。在他眼里，今年暑期的北京租房市場(chǎng)有點(diǎn)不一樣，較以往略顯冷清。

　　“整體來看，今年暑期的租房?jī)r(jià)格確實(shí)要比去年有所下降。比如北京市角門西附近的某一公寓，新租客較去年每月減少100元租金，且首月再減免500元，這樣算下來，租一年，相當(dāng)于每個(gè)月便宜150元左右?！崩铒w向記者介紹，甚至不少房東看到租客不續(xù)租，主動(dòng)提出降低租金。

　　另外，李飛表示：“今年暑期，即使每天接待七八位客戶看房，但最后能成交的少之又少，感覺租客對(duì)租金、距離遠(yuǎn)近的要求變得更嚴(yán)苛了，從看房到確定意向的時(shí)間也變長(zhǎng)了?！?/p>

　　房源供給增加

　　部分區(qū)域租房成本為何下降？中原地產(chǎn)首席分析師張大偉向記者表示，當(dāng)下大學(xué)生畢業(yè)后的選擇更加多元化，既有選擇一線城市的，也不乏選擇去二三線城市發(fā)展的。“另外，房源供應(yīng)量有所增加，除了這幾年大量建設(shè)的房子逐漸入住外，隨著房?jī)r(jià)下降，部分不愿意降價(jià)賣房的房主，被租金回報(bào)率吸引后，也進(jìn)入了租賃市場(chǎng)，增加了租賃房源供應(yīng)?！彼f。

　　如受訪人士所言，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象的背后是多重因素共同作用的結(jié)果。一方面，隨著就業(yè)市場(chǎng)的多元化發(fā)展，畢業(yè)生們不再局限于傳統(tǒng)熱門區(qū)域求職，而是根據(jù)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和生活需求，選擇更加適合自己的居住地點(diǎn)。這種趨勢(shì)使得租房需求有所分散，從而減輕了部分熱門區(qū)域的租房壓力。

　　“現(xiàn)在很多租客的消費(fèi)觀念變了，寧愿住得遠(yuǎn)，租金低且房間舒適度高，也不愿意在三環(huán)內(nèi)花高價(jià)錢租房，所以部分區(qū)域租金下調(diào)較明顯。另外，感覺整體上今年租房的人變少了。”李飛說，上個(gè)月，掛出房屋轉(zhuǎn)租的帖子后，兩位家在河南的北京上班族選擇回家工作了。

　　另一方面，近年來，北京加大了住房供應(yīng)力度，包括公租房、共有產(chǎn)權(quán)房等多種形式的保障性住房不斷入市，有效緩解了市場(chǎng)供需矛盾。同時(shí)，隨著長(zhǎng)租公寓、短租民宿等新興業(yè)態(tài)的興起，也為租客提供了更多元化的選擇。

　　住房城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，全國(guó)已建設(shè)籌集保障性住房112.8萬(wàn)套（間），占年度計(jì)劃170.4萬(wàn)套（間）的66.2%。6月，為加強(qiáng)住房租賃市場(chǎng)供需匹配，北京市組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、住房租賃企業(yè)等籌集優(yōu)惠房源11.9萬(wàn)套（間），其中涉及19個(gè)保障性租賃住房項(xiàng)目。北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)更是向全行業(yè)發(fā)出租房?jī)?yōu)惠服務(wù)倡議。

　　直面“留客難”

　　在租金走勢(shì)承壓背景下，市場(chǎng)租金下跌推動(dòng)租客換房，部分公寓面臨“留客難”問題，這也對(duì)租賃企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。

　　中指研究院發(fā)布《2024上半年中國(guó)住房租賃市場(chǎng)總結(jié)與展望》顯示，受保租房大規(guī)模入市等因素影響，上半年市場(chǎng)租金整體呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)。全國(guó)重點(diǎn)50城住宅平均租金累計(jì)下跌0.90%，較去年同期由漲轉(zhuǎn)跌，租金走勢(shì)承壓。

　　記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，面對(duì)租賃市場(chǎng)變化，租賃企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，通過降價(jià)促租來吸引租客。例如，我愛我家、鏈家等中介機(jī)構(gòu)均推出了不同程度的傭金優(yōu)惠措施，畢業(yè)生在租房時(shí)可享受傭金折扣甚至免傭金的待遇。同時(shí)，部分租賃企業(yè)還直接下調(diào)了租金價(jià)格，以吸引租客續(xù)租或新租。

　　“我們今年南三四環(huán)附近的公寓都降價(jià)了，從去年的每個(gè)月3100元降至2900元。北京市很多區(qū)域的月租價(jià)格都稍微降了一兩百元，以吸引租客?！睒泛豕⑾嚓P(guān)人員向記者表示。據(jù)悉，樂乎公寓憑借其龐大的門店網(wǎng)絡(luò)和較高的市場(chǎng)占有率，成為降價(jià)促租的領(lǐng)頭羊。邁點(diǎn)研究院發(fā)布報(bào)告顯示，從企業(yè)開業(yè)規(guī)模來看，截至2024年二季度，樂乎在北京的開業(yè)規(guī)模已達(dá)48350間。

　　“不僅北京，上海部分區(qū)域也有為‘留客’，房東主動(dòng)下調(diào)兩三百元月租金的情況，現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這對(duì)部分長(zhǎng)租公寓企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。在此背景下，長(zhǎng)租公寓企業(yè)應(yīng)鉆研客戶需求，重視前期市場(chǎng)研判；加強(qiáng)自有渠道建設(shè)，拓展短視頻營(yíng)銷等獲客渠道，加強(qiáng)品牌推廣。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，為租客提供食堂等更多個(gè)性化服務(wù)?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)向記者表示。