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“世界超市”以變求勝 鍛出外貿(mào)韌性義烏樣本

陳雨康 證券時(shí)報(bào)

  今年以來(lái),我國(guó)對(duì)外貿(mào)易整體保持質(zhì)量提升、數(shù)量穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。前11個(gè)月,我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比增長(zhǎng)4.9%??v觀明年外貿(mào)形勢(shì),世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力,主要市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能偏弱;同時(shí),部分地區(qū)保護(hù)主義抬頭,貿(mào)易壁壘明顯增多。

  明年的外部環(huán)境更趨嚴(yán)峻復(fù)雜,中國(guó)外貿(mào)能否經(jīng)受住更大考驗(yàn)?近日,證券時(shí)報(bào)記者實(shí)探世界小商品之都——浙江義烏和中國(guó)(浙江)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)金義片區(qū)發(fā)現(xiàn),基礎(chǔ)扎實(shí)的供應(yīng)鏈、多元均衡的出口結(jié)構(gòu)、品牌出海為企業(yè)構(gòu)建的“護(hù)城河”以及組貨集拼、跨境電商等新興貿(mào)易模式,共同構(gòu)成了義烏外貿(mào)的堅(jiān)實(shí)底座,亦折射出中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的強(qiáng)大韌性。

  以多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略

  應(yīng)對(duì)貿(mào)易挑戰(zhàn)

  展望2025年,多數(shù)受訪的義烏外貿(mào)人士均認(rèn)為,除了全球消費(fèi)復(fù)蘇的不確定性外,美國(guó)等國(guó)家可能出臺(tái)的加征關(guān)稅等限制性政策,將構(gòu)成外貿(mào)的最大風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò),由于各行各業(yè)出口目的地呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),加上跨境電商等新型貿(mào)易手段興起,當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)貿(mào)易沖擊韌性較強(qiáng)。

  義烏市商務(wù)局副局長(zhǎng)方建新對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示,從出口目的地來(lái)看,義烏的出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)具有顯著的均衡性。數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)為義烏最大出口市場(chǎng),但占比也僅有13%;排名第二的印度約占6%,其余出口國(guó)的份額占比均低于5%。從對(duì)美出口情況來(lái)看,2017年義烏對(duì)美出口額為102億元;而到了2024年,前10個(gè)月,義烏對(duì)美出口額已超過(guò)700億元,過(guò)去5年的平均同比增速均保持兩位數(shù)。“目前義烏出口到美國(guó)的商品,約有七成是通過(guò)跨境電商這一渠道?!?/p>

  “義烏作為全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易伙伴,出口市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化和均衡的特點(diǎn)。‘東方不亮西方亮’,每一年,我們都能找到熱銷(xiāo)商品和熱點(diǎn)市場(chǎng),從而彌補(bǔ)某些出口市場(chǎng)的份額減少。”方建新表示。

  深圳市跨境電商協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示,近年來(lái),歐美市場(chǎng)呈現(xiàn)高門(mén)檻、法規(guī)復(fù)雜化和競(jìng)爭(zhēng)激烈等特征,而新興市場(chǎng)如東南亞、中東、南美洲等正以其日益壯大的年輕消費(fèi)群體和不斷提升的消費(fèi)能力,在中國(guó)外貿(mào)格局中扮演越來(lái)越關(guān)鍵的角色。此外,我國(guó)新能源汽車(chē)、電池等高科技產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),未來(lái)出口規(guī)模也將保持高光狀態(tài)。

  坐落于浙江自貿(mào)區(qū)金義片區(qū)的金華市華業(yè)經(jīng)編有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)百潔布等紡織制品。該公司的“廠二代”、電商部經(jīng)理龔智瀚對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示,明年主要經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)需求有望迎來(lái)復(fù)蘇,日用消耗品將有更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。不過(guò),地緣政治帶來(lái)的挑戰(zhàn)仍存在,尤其是美國(guó)對(duì)華商品加征關(guān)稅,將對(duì)部分商品出口構(gòu)成壓力?!拔覀冋J(rèn)為,企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓周邊及共建‘一帶一路’國(guó)家市場(chǎng),以彌補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)中可能下降的份額?!?/p>

  義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃昌潮在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示,部分國(guó)家加碼關(guān)稅的舉措,將壓縮低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)型商品的利潤(rùn)空間,從而對(duì)一些企業(yè)構(gòu)成壓力和挑戰(zhàn)。

  “義烏擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,這是最大的優(yōu)勢(shì)之一。企業(yè)應(yīng)依托該優(yōu)勢(shì)尋求自主創(chuàng)新,并提升產(chǎn)品附加值,而非僅僅著眼于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”黃昌潮表示,面對(duì)關(guān)稅等貿(mào)易壁壘,企業(yè)不能指望將所有新增成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,而要用品牌溢價(jià)打開(kāi)議價(jià)空間,讓市場(chǎng)和消費(fèi)者甘于共同分擔(dān)關(guān)稅成本。

  以全球化品牌戰(zhàn)略

  打造“行商”之道

  “就是這樣一支底部有跳動(dòng)飾品、帶著趣味的筆,我們把它拿到印尼去,當(dāng)?shù)乜蜕潭紘K嘖稱(chēng)奇,拍照發(fā)社交媒體??梢?jiàn),中國(guó)制造的文具,面對(duì)的是多廣闊的市場(chǎng)……”與黃昌潮見(jiàn)面時(shí),他剛從繁忙的行程中抽身。10月,義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)集合了一批本土文具品牌,在印尼雅加達(dá)舉辦了2024年印尼東盟文具禮品博覽會(huì),吸引5000多名專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商前來(lái)參觀洽談。11月,黃昌潮和義烏文具人又馬不停蹄地舉辦了2024中國(guó)義烏文化用品秋季展覽會(huì),現(xiàn)場(chǎng)成交額高達(dá)5.54億元。

  對(duì)義烏而言,產(chǎn)品出海早已是常態(tài),而品牌出海是全新的篇章。黃昌潮所在的文具行業(yè)正面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)觸及天花板、傳統(tǒng)代工模式不可持續(xù)等痛點(diǎn),品牌出海是突圍之道,更是錘煉外貿(mào)韌性的必由之路。

  “近年來(lái),我國(guó)出生人口有所回落,學(xué)生數(shù)量不斷減少,國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)是有天花板的。而東南亞市場(chǎng),不僅新生兒數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng),居民消費(fèi)能力也不斷增強(qiáng),那里無(wú)疑是文化用品出海的最佳目的地。”黃昌潮表示,“過(guò)去義烏文具行業(yè)大多面向外貿(mào)代工,不僅原創(chuàng)力匱乏,也難以形成品牌。近年來(lái),文具廠商越來(lái)越重視打造自主品牌,努力形成中國(guó)文化特色的原創(chuàng)IP。我們還鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)走出去,從‘坐商’變成‘行商’,參加國(guó)際性行業(yè)展會(huì),主動(dòng)把品牌推向全球?!?/p>

  為了幫助義烏本土文具企業(yè)加快出海進(jìn)程,義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)還設(shè)有數(shù)字品牌服務(wù)中心和供應(yīng)鏈公司,幫助企業(yè)建設(shè)品牌、提升產(chǎn)品附加值并打通電商和物流渠道。

  2023年9月,“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃正式發(fā)布。該計(jì)劃涵蓋海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、海外站和海外展五大模式,全力打造國(guó)際知名的義烏品牌體系。數(shù)據(jù)顯示,2024年前11個(gè)月,新增“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海項(xiàng)目22個(gè),累計(jì)達(dá)45個(gè)。

  在走訪過(guò)程中,記者發(fā)現(xiàn),有針對(duì)性的品牌出海已成為多數(shù)企業(yè)2025年的經(jīng)營(yíng)抓手之一。

  浙江金斯頓供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司是一家專(zhuān)注于消費(fèi)品的商貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)商,公司董事長(zhǎng)金小民對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示,明年,公司計(jì)劃聚焦俄羅斯和非洲兩大市場(chǎng),深耕俄、非地區(qū)的供應(yīng)鏈和獲客能力,將俄、非業(yè)務(wù)占比從10%提高至40%,并首次在當(dāng)?shù)卦O(shè)立團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)和外貿(mào)展廳。

  黃昌潮說(shuō),協(xié)會(huì)將在印尼雅加達(dá)開(kāi)設(shè)常態(tài)性的展廳,實(shí)現(xiàn)義烏文化用品365天亮相。此外,協(xié)會(huì)還計(jì)劃將展會(huì)開(kāi)到墨西哥、巴西、俄羅斯等國(guó)家,讓義烏文化用品的藤蔓伸向全球。

  以升級(jí)化商貿(mào)樞紐

  構(gòu)建雙輪驅(qū)動(dòng)

  臨近年尾,義烏市國(guó)際陸港集團(tuán)的卡航集運(yùn)中心呈現(xiàn)出繁忙景象,工人們正將裝滿(mǎn)小商品的集裝箱裝載到卡車(chē)上。據(jù)介紹,這些集裝箱,以義烏貨為主,也集拼全國(guó)貨源,一部分通過(guò)中歐卡航出口,另一部分則通過(guò)中俄卡航發(fā)運(yùn)。今年前三季度,卡航集運(yùn)中心已累計(jì)發(fā)車(chē)1106車(chē)次,貨物出口額達(dá)到5.55億元……從義烏首創(chuàng)的“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式,到近年來(lái)興起的組貨集拼等新模式,義烏通過(guò)實(shí)踐新業(yè)態(tài)、新手段,不斷強(qiáng)化外貿(mào)韌性。

  方建新對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示,近年來(lái),在跨境電商等新業(yè)態(tài)的催化下,訂單碎片化日漸成為主流。區(qū)別于傳統(tǒng)進(jìn)口商整柜采購(gòu)的物流模式,組貨集拼更加適應(yīng)電商等渠道訂單小規(guī)模、分散化的特征,已成為國(guó)際貿(mào)易的一大趨勢(shì)。

  將“港到港”的傳統(tǒng)國(guó)際貨運(yùn),做成“門(mén)到門(mén)”的標(biāo)準(zhǔn)化快遞產(chǎn)品——近年來(lái),浙江盈和國(guó)際物流有限公司將組貨集拼融入到業(yè)務(wù)中,目前服務(wù)2萬(wàn)多家跨境電商客戶(hù),年組貨量超過(guò)1.2萬(wàn)柜,承運(yùn)的貿(mào)易額增至13億美元以上。

  浙江盈和國(guó)際物流有限公司董事長(zhǎng)程科源對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示,集拼模式是一種在義烏“生根發(fā)芽”,如今已長(zhǎng)成“森林”的創(chuàng)新物流模式??梢哉f(shuō),跨境電商之所以具有蓬勃的生命力和增長(zhǎng)空間,一定程度上歸功于組貨集拼這種物流新業(yè)態(tài)的興起。集拼模式下,發(fā)往同一目的地的貨物被集中在一起運(yùn)輸,并做到“門(mén)到門(mén)”“倉(cāng)到倉(cāng)”的一站式服務(wù)——這不僅契合了跨境電商物流小單化、高頻次、多品類(lèi)、多主體、去中心化的特征,更能實(shí)現(xiàn)顯著的降本增效。

  基于對(duì)集拼物流多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn),程科源的公司開(kāi)辟了“義烏—美國(guó)西”集拼快線(xiàn),通過(guò)整合市場(chǎng)采購(gòu)、跨境電商和海運(yùn)快船,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)商品7天內(nèi)完成集貨,最快14日送達(dá)消費(fèi)者家中,極大滿(mǎn)足了跨境電商對(duì)快速物流的要求。

  “集拼模式不僅速度快,而且成本低廉,每公斤運(yùn)費(fèi)僅為4.5元人民幣,遠(yuǎn)低于國(guó)際快遞的費(fèi)用,節(jié)省了約三分之二的成本。”程科源表示。在集拼的基礎(chǔ)上,義烏還首創(chuàng)了跨境電商出口貨物“先查驗(yàn)后裝運(yùn)”模式,讓通關(guān)效率提升26%,成本下降10%,客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到100%。目前,這種模式已在上海、杭州、廈門(mén)海關(guān)等12個(gè)直屬海關(guān)開(kāi)展推廣試點(diǎn)。

  據(jù)義烏市國(guó)際陸港集團(tuán)介紹,今年以來(lái),義烏鐵路口岸集拼倉(cāng)擴(kuò)面提質(zhì)工作有序推進(jìn),先后打通“集拼倉(cāng)+海鐵聯(lián)運(yùn)”“集拼倉(cāng)+上海港”“集拼倉(cāng)+中歐班列”等貿(mào)易新通道,實(shí)現(xiàn)公、鐵多種運(yùn)輸方式集拼,累計(jì)服務(wù)市場(chǎng)主體超5000家。

  全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看,交通運(yùn)輸部、國(guó)家發(fā)展改革委11月9日發(fā)布的《交通物流降本提質(zhì)增效行動(dòng)計(jì)劃》提到,提升口岸通關(guān)效率和便利化水平,鼓勵(lì)發(fā)展貨物集拼等服務(wù)。

  方建新表示,下一步,義烏將圍繞“小商品、小訂單、小企業(yè)”,聚焦集拼貿(mào)易便利化、國(guó)際物流快遞化、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)全球化,不斷推動(dòng)商貿(mào)樞紐從“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”單輪驅(qū)動(dòng)向“貿(mào)易+物流優(yōu)勢(shì)”雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

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