8年磨一劍 極米科技立志“讓光影改變生活”

　　3月3日，極米科技登陸科創(chuàng)板，收盤漲幅逾296%，換手率達82%。如此受到資金追捧，跟公司主營及市場地位密切相關(guān)。據(jù)披露，公司主營產(chǎn)品智能投影設(shè)備的出貨量自2018年以來就一直占據(jù)了中國市場的第一位�！拔覀兿Ｍ�能成為像蘋果、特斯拉一樣全球化的、受人尊敬的公司�！睒O米科技董事長、創(chuàng)始人鐘波在接受上海證券報記者采訪時表示。

　　智能投影與激光電視系列產(chǎn)品研發(fā)升級及產(chǎn)業(yè)化和光機研發(fā)中心建設(shè)項目將是公司募資的重點投向�！霸诂F(xiàn)有技術(shù)儲備基礎(chǔ)上，公司將在光機開發(fā)、整機結(jié)構(gòu)設(shè)計、整機環(huán)境感知及畫質(zhì)優(yōu)化等方面繼續(xù)投入新技術(shù)研發(fā)，增強技術(shù)儲備�！辩姴ū硎�，以“讓光影改變生活”為使命，科創(chuàng)板上市對于極米科技是新的開始。

　　80后的創(chuàng)始團隊

　　春節(jié)長假期間，極米科技產(chǎn)品在線上線下大賣，其中尤以5000元定價的智能投影產(chǎn)品銷售最為火爆。以上一款H3家用投影儀為例，該產(chǎn)品在京東平臺的評價已經(jīng)超過20萬條，好評率高達98%。對于這些渠道的即時銷量表現(xiàn)，公司內(nèi)部都有精確的數(shù)據(jù)監(jiān)測，以便迅速在研發(fā)和銷售側(cè)作出調(diào)整。

　　時光倒退到8年前，一群80后的四川青年選擇在智能投影領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)�！皹O”寓意“極致”，“米”指度量單位，在方寸間追求極致，正是極米科技團隊創(chuàng)業(yè)的初衷。在創(chuàng)始團隊中，多位成員擁有電子及視頻專業(yè)基礎(chǔ)，都是公司的核心技術(shù)骨干，其中鐘波畢業(yè)于電子科技大學，在電視及視頻處理領(lǐng)域有多年工作經(jīng)驗。

　　極米科技主營業(yè)務(wù)是智能投影產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，同時向消費者提供圍繞智能投影的配件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。2017年至2019年及2020年上半年，公司整機銷售收入以智能微投系列銷售收入為主，占各期整機銷售收入比例分別為95.32%、86.31%、88.22%和93.32%。而公司收入又以整機銷售為主，占各期主營業(yè)務(wù)收入比例均超過90%。

　　鐘波告訴記者，自成立以來，公司投入了大量資源用于研發(fā)，以突破傳統(tǒng)顯示技術(shù)帶來的運輸不便、使用場景單一、不能提供沉浸式畫面等問題。而通過將投影技術(shù)、固態(tài)光源及互聯(lián)網(wǎng)電視等技術(shù)融合應用，公司發(fā)揮“智能投影”在家庭場景的長處，使顯示擺脫了屏幕的邊界，這一產(chǎn)品理念很快得到了市場的認可。自2018年以來，極米科技出貨量始終保持中國投影設(shè)備市場第一。

　　根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年，極米科技投影設(shè)備的市場份額為13.2%。2020年上半年，中國投影設(shè)備市場總出貨量達169萬臺，出貨量前5大品牌分別為極米、堅果、愛普生、小米和明基，市場份額分別為22.2%、12.8%、6.3%、3.8%和3.3%。

　　鐘波介紹，公司智能投影產(chǎn)品生產(chǎn)流程包括零部件開發(fā)生產(chǎn)流程和整機組裝生產(chǎn)流程。對于智能投影產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的核心技術(shù)并非體現(xiàn)在零部件及整機的組裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是體現(xiàn)在零部件及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)，公司核心技術(shù)覆蓋光機設(shè)計、整機結(jié)構(gòu)設(shè)計、硬件電路設(shè)計、算法開發(fā)、軟件系統(tǒng)開發(fā)等方面。

　　以智能投影產(chǎn)品的核心零部件“光機”為例，2019年度，公司實現(xiàn)光機技術(shù)自主化并逐步導入量產(chǎn)，自研光機占比7.92%；2020 年上半年，這一占比已提升至58.72%。與此同時，公司的研發(fā)投入也不斷增長，從2017年的3305.08萬元增至2020年上半年的5164.57萬元。

　　加大線下門店投入力度

　　根據(jù)招股書，公司主要銷售模式為電商入倉模式、線上B2C、線上分銷等�！敖�年來，我國投影設(shè)備市場快速發(fā)展，出貨量逐年提升。在我國消費升級和電視大屏化的趨勢下，智能投影對液晶電視的替代可能性進一步增大，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。”鐘波表示，極米科技計劃在上市后加大線下門店的投入力度。

　　目前，極米科技已經(jīng)在全國主要城市重點商圈自主開設(shè)并運營門店，直接面向終端消費者銷售。除拓寬產(chǎn)品銷售渠道外，直營店的產(chǎn)品展示還能向消費者進行直觀的產(chǎn)品教育和品牌宣傳。截至2020年6月30日，公司共開設(shè)了48家直營店，分布于北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶等地。

　　“線下門店的銷售占比正不斷提升�！辩姴ㄕf，公司2020年上半年實現(xiàn)整機銷售35.36萬臺，同比增長7.45%。盡管疫情對公司線下銷售帶來一定影響，但通過精細化運營，線下門店已經(jīng)可以實現(xiàn)盈虧平衡。

　　對于未來銷售渠道建設(shè)目標，鐘波表示，公司計劃穩(wěn)妥推進線下渠道建設(shè)，探索加盟店等形式的渠道拓展，同時進一步鞏固核心線上銷售渠道。

　　海外市場覓新機

　　極米科技加速拓展海外市場。鐘波坦言，在市場開發(fā)層面，國外家用市場的潛力巨大，家居環(huán)境對大屏幕有更大的需求，對于極米，國際市場是一個全新的機遇。

　　與此同時，鐘波更看重的是物聯(lián)網(wǎng)時代對于影像的需求，而作為面向IOT時代的“影像專家”，極米科技顯然不想只把自己的市場囿于客廳這塊大屏上。

　　一個細節(jié)是，2020年上半年，極米科技整機產(chǎn)品銷售中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售規(guī)模增長迅猛。招股書顯示，公司創(chuàng)新產(chǎn)品系列主要為結(jié)合特定市場及應用場景推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，代表產(chǎn)品為集成了智能投影設(shè)備的吸頂燈。據(jù)鐘波介紹，目前該款產(chǎn)品在日本市場已經(jīng)取得了不錯的銷售效果。而這正反映了公司國際市場布局的策略——在主營產(chǎn)品銷售的同時，根據(jù)國外市場特色因地制宜地推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“我們計劃進一步布局海外市場，重點發(fā)展歐洲、北美、日本等地區(qū)，并加大銷售體系建設(shè)，未來計劃建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)�！辩姴ㄕf。