德邦證券董事長金華龍：大資管+新經(jīng)濟(jì) 打造雙輪驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先投行

　　德邦證券股份有限公司（下稱德邦證券）旗下資管子公司德邦證券資產(chǎn)管理有限公司（下稱德邦資管）本周領(lǐng)取了中國證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的經(jīng)營證券期貨業(yè)務(wù)許可證，正式獲準(zhǔn)開業(yè)。

　　“德邦證券未來五年的目標(biāo)是打造以‘大資管+新經(jīng)濟(jì)’雙輪驅(qū)動(dòng)的中國領(lǐng)先投行�！钡掳钭C券董事長金華龍?jiān)诮邮苤袊�證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，德邦證券要打造“服務(wù)新經(jīng)濟(jì)”的能力，投資銀行、賣方研究、一二級(jí)市場投資等業(yè)務(wù)均聚焦于大健康、大消費(fèi)、科技、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造五大新興行業(yè)，并且持續(xù)投入資管、公募基金等業(yè)務(wù)，打造具備行業(yè)競爭力的投研能力和人才體系。

　　形成差異化核心競爭力

　　“投資干久了，更了解哪些行業(yè)在未來具備高增長潛質(zhì)，值得深耕和布局；券商干久了，也更懂得如何在合規(guī)的前提下實(shí)現(xiàn)融通�！本哂衅吣耆�球市場股權(quán)投資經(jīng)驗(yàn)的金華龍指出，從國際成熟市場的經(jīng)驗(yàn)來看，金融企業(yè)通過專業(yè)化程度來實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，形成在特定產(chǎn)品或服務(wù)上的專項(xiàng)優(yōu)勢，能夠形成差異化的核心競爭力。

　　在公司內(nèi)部，金華龍強(qiáng)調(diào)“全面聚焦”，包括一級(jí)市場投資、二級(jí)市場投資、投行業(yè)務(wù)、賣方買方研究向五大新興產(chǎn)業(yè)高度聚焦，構(gòu)建專業(yè)賽道的品牌力和行業(yè)研究的信息共享。

　　根據(jù)金華龍介紹，德邦證券投行業(yè)務(wù)今年以來業(yè)績表現(xiàn)呈上升之勢。2020年上半年，公司投行、債券等領(lǐng)域創(chuàng)下多項(xiàng)業(yè)內(nèi)首單紀(jì)錄，包括科創(chuàng)板在內(nèi)，股權(quán)項(xiàng)目承銷家數(shù)達(dá)到行業(yè)前20名；與此同時(shí)，截至2020年7月，德邦證券債券業(yè)務(wù)累計(jì)發(fā)行規(guī)模同比增長近30%；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新開客戶數(shù)同比提升144%；權(quán)益類金融產(chǎn)品銷售規(guī)模則同比大幅增長212%。

　　賣方研究未來也將成為德邦證券的重點(diǎn)發(fā)力方向。根據(jù)金華龍透露，德邦證券目前在籌建賣方研究所，最重要的是打造機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)能力，包括定價(jià)能力和價(jià)值傳遞能力，賣方研究將成為德邦證券連接機(jī)構(gòu)客戶的重要抓手，“我們已經(jīng)在市場上招兵買馬，目前行業(yè)頭部的銷售交易團(tuán)隊(duì)已到崗，所長、副所長虛位以待”。

　　發(fā)力大資管

　　資產(chǎn)管理一直是德邦證券最具成長潛力的業(yè)務(wù)之一，而資產(chǎn)證券化又是德邦證券的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，自2015年以來，德邦證券累計(jì)發(fā)行212單企業(yè)ABS，規(guī)模累積約4500億元。2020年上半年，德邦證券新發(fā)ABS規(guī)模同比增幅高達(dá)86%。

　　“德邦證券要持續(xù)建設(shè)‘大資管’能力，包括資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、財(cái)富管理業(yè)務(wù)和公募基金業(yè)務(wù)，要將‘大資管’打造為旗艦業(yè)務(wù)�！苯鹑A龍介紹稱，在未來的發(fā)展中，德邦證券將深挖新零售、醫(yī)藥、地產(chǎn)、物流等行業(yè)。在鞏固ABS既有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將建立投融一體的ABS生態(tài)圈，涵蓋行業(yè)研究、Pre-ABS及ABS承攬承銷、ABS投資和ABS指數(shù)發(fā)布等，推動(dòng)資金端與產(chǎn)品端緊密聯(lián)動(dòng)，不斷提升業(yè)務(wù)渠道與規(guī)模。

　　值得關(guān)注的是，今年上半年，德邦證券出資10億元設(shè)立全資子公司德邦資管的申請獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)。金華龍表示，德邦資管也將積極爭取公募牌照，秉承“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”的核心思想，專注提升主動(dòng)管理能力，樹立資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)和大類資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)的特色品牌標(biāo)簽，規(guī)模與創(chuàng)新并舉，實(shí)現(xiàn)“資產(chǎn)配置+精品投行”的正向循環(huán)。

　　開始搭建合伙人體系

　　人才是券商發(fā)展的核心競爭力，德邦證券于近期發(fā)布“千人招聘計(jì)劃”，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)招聘三千人。金華龍強(qiáng)調(diào)，這不是一句口號(hào)，是德邦證券實(shí)實(shí)在在推行的人才計(jì)劃。今年以來，德邦證券在招聘方面全面發(fā)力，社招、校招均有大比例提升。

　　德邦證券在人才機(jī)制方面的另一項(xiàng)特色，在于金華龍反復(fù)提到的合伙人體系。多年來券商人員的高流動(dòng)性成為常態(tài)，金華龍談道，德邦證券需要納才，更需要留才和育才。德邦證券已在搭建合伙人體系，有公司層面的，也有部門層面的。以各業(yè)務(wù)條線的合伙人為例，合伙人既要承擔(dān)部門的責(zé)任和壓力，也要分享部門的發(fā)展成果。希望通過合伙人與整個(gè)組織的高度綁定，能讓所有人朝向共同目標(biāo)，打造一個(gè)具備高度競爭力的善戰(zhàn)型組織。

　　“今年德邦證券初步完成了‘筑巢引鳳’，包括完成了戰(zhàn)略的全面優(yōu)化；完成了管理體系、風(fēng)控體系和激勵(lì)機(jī)制的打造；完成了全新企業(yè)文化的落地，凝聚起了組織的力量�！苯鹑A龍表示，要用好的崗位吸引人，將好的人放在合適崗位。德邦證券的重點(diǎn)招聘方向包括投行、資管和賣方研究，而科技與數(shù)字化的高層級(jí)人才也被納入德邦證券的重點(diǎn)招聘范疇。