發(fā)揮差異化優(yōu)勢 券業(yè)探索對外合作新模式

　　金融科技浪潮不斷向前。在業(yè)內(nèi)人士看來，第三方網(wǎng)絡平臺和證券公司互有優(yōu)勢，雙方合作可以給投資者帶來更便捷、高效的交易體驗。未來，具有特色的中小券商將迎來發(fā)展機遇。

　　優(yōu)勢明顯互補

　　隨著計算機科技高速發(fā)展，證券公司的線上服務量不斷上升，第三方網(wǎng)絡平臺成為是證券公司拓展中介半徑的重要選擇。

　　2020年8月14日，中國證監(jiān)會就《證券公司租用第三方網(wǎng)絡平臺開展證券業(yè)務活動管理規(guī)定（試行）》公開征求意見，厘清證券公司與第三方網(wǎng)絡平臺的合作邊界，建立適應互聯(lián)網(wǎng)特點的風險防范機制。

　　《管理規(guī)定》明確了證券公司可以租用第三方網(wǎng)絡平臺的網(wǎng)絡空間經(jīng)營場所，部署相關(guān)網(wǎng)絡頁面及功能模塊，向投資者提供證券經(jīng)紀、證券投資咨詢等證券服務，并對第三方網(wǎng)絡平臺的資質(zhì)進行了規(guī)定。

　　華鑫證券信息技術(shù)部執(zhí)行董事陳杰介紹，目前券商與第三方網(wǎng)絡平臺的合作方式主要有三種：一是雙方成立合資子公司，一般是頭部券商的做法；二是單純租用第三方平臺進行合作；三是簽署合作協(xié)議，助力券商內(nèi)部業(yè)務提升。合作雙方分工不同，一方負責搭建平臺，一方負責內(nèi)容建設。只有平臺沒有內(nèi)容無法吸引客戶；只有內(nèi)容沒有平臺受眾面，獲得的利益無法實現(xiàn)最大化。

　　萬和證券非銀金融行業(yè)分析師沈彥東表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢在于用戶和數(shù)據(jù)，券商的優(yōu)勢在于專業(yè)服務和風險控制，兩者優(yōu)勢明顯互補，券商可以為互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來新的金融服務模式，互聯(lián)網(wǎng)平臺則可以提高券商的獲客能力和服務效率。

　　“第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺具有兩方面優(yōu)勢，一是流量，二是技術(shù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)應用場景更多，比如AI服務、人臉識別、機器人對話或者復雜的數(shù)據(jù)分析，不少已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品化，運營能力、運維能力更強，這是很多證券公司所不具備的�！标惤苤赋�，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺往往并不了解金融、證券的本質(zhì)，無法提供高質(zhì)量內(nèi)容，它們對證券公司同樣存在需求，并且需要不同券商的特色產(chǎn)品。內(nèi)容越豐富，流量就會越多，客戶忠誠度也會更強，從而能夠進一步拓展平臺的場景生態(tài)。

　　兼顧特色發(fā)展

　　券商與互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺合作主要圍繞經(jīng)紀業(yè)務展開，以開戶和交易為主。除了此前完成備案的同花順、大智慧等公司外，與券商合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺還包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下金融平臺等。哪些券商能夠充分享受到交易環(huán)境持續(xù)向好帶來的紅利？

　　除了大而全的綜合性券商，特色化證券公司提供的特色產(chǎn)品有望給互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺帶來驚喜。陳杰表示，特色券商的特色產(chǎn)品會讓交易更加純粹，充分保證投資者的用戶體驗，幫助投資者把復雜的交易簡單化，甚至讓投資者像打游戲一般，玩著把錢賺到。

　　他指出，華鑫證券的公司戰(zhàn)略中就提出金融科技引領(lǐng)業(yè)務發(fā)展。目前公司在兩個方面進行特色建設：一是打造快速特色交易系統(tǒng)，包括行情快速處理、交易處理，這需要在軟件、硬件、網(wǎng)絡等多層面做出探索研究；二是布局智能方向，通過數(shù)據(jù)分析、AI分析來捕捉市場機會，輔助投資者作出決策。

　　此次《管理規(guī)定》在統(tǒng)一規(guī)范存量和增量合作、防止競爭性報價、維護良好行業(yè)生態(tài)等方面做出相應規(guī)定，如全成本核算的費用支付總額不得超過證券公司在第三方網(wǎng)絡平臺開展證券業(yè)務活動凈收入的30%；第三方機構(gòu)應當公平對待所有合作證券公司，不得通過排名、競價等方式將相同服務以不同價格提供給不同證券公司。

　　陳杰坦言，中小券商目前發(fā)展體量較小，但同樣期望能通過特色產(chǎn)品來擁抱大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷壯大自身技術(shù)實力。