西部證券總經(jīng)理齊冰：厚植文化根基 賦能“秦創(chuàng)原”發(fā)展
“從去年開始，我們先后走訪中國科學院西安光學精密機械研究所（以下簡稱“光機所”）、西北有色金屬研究院（以下簡稱“有色院”）及其下屬企業(yè)，主動上門對接業(yè)務，全面了解企業(yè)需求，介紹公司業(yè)務優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展壯大提供業(yè)務支持。”西部證券股份有限公司（以下簡稱“西部證券”）總經(jīng)理齊冰日前在接受中國證券報記者專訪時表示，公司充分發(fā)揮金融業(yè)務優(yōu)勢，全面融入“秦創(chuàng)原”建設，強化金融對科技創(chuàng)新的支持，加快陜西省科技成果轉(zhuǎn)化，努力為全省經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
逢山開路，遇水架橋，西部證券骨子里透露著三秦人民的闖勁；和衷共濟，銳意進取，西部證券血液中又凝聚著“和合文化”的底蘊。這在西部證券服務“秦創(chuàng)原”的過程中被體現(xiàn)得淋漓盡致。
作為陜西省創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的總源頭和總平臺，“秦創(chuàng)原”肩負著促進科技成果轉(zhuǎn)化、建設共性技術(shù)研發(fā)平臺等重大使命。對此，西部證券圍繞“秦創(chuàng)原”打造了“1+N” 客戶服務模式，以“和合文化”為牽引，形成全生命周期服務體系，真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務機制，打造更加綜合化的服務體系。
秦：夯實文化根基 業(yè)務板塊協(xié)作融合
“秦創(chuàng)原”之“秦”，是陜西省從秦漢至今的簡稱，意在要有老秦人那股“擰勁兒”�；诖�，在“合規(guī)、誠信、專業(yè)、穩(wěn)健”行業(yè)文化核心價值觀指引下，在控股母公司陜西投資集團有限公司“君子文化”的引領下，西部證券構(gòu)建了特色鮮明的“和合文化”體系。
齊冰表示，“和合文化”體系有三個明確的實施路徑，即“和聚資源，合創(chuàng)價值”“和聚人心，合創(chuàng)幸福”“和聚力量，合創(chuàng)財富”。同時，“為客戶創(chuàng)造財富、為員工創(chuàng)造幸福、為股東創(chuàng)造價值”是企業(yè)文化的核心，旨在通過凝聚內(nèi)外力量，形成共生共進、和諧發(fā)展的經(jīng)營生態(tài)和發(fā)展狀態(tài)。
“和合文化”在西部證券的業(yè)務方面展現(xiàn)了凝聚力。2021年公司五大業(yè)務板塊協(xié)作融合，財富信用板塊實現(xiàn)營業(yè)收入15.47億元，同比增長7.51%；自營投資板塊實現(xiàn)營業(yè)收入16.68億元，同比增加13.71%；投資銀行板塊實現(xiàn)營業(yè)收入4.61億元；資產(chǎn)管理板塊實現(xiàn)營業(yè)收入3499.92萬元，同比增長28.16%；研究咨詢板塊新增82家簽約機構(gòu)投資者客戶，服務覆蓋面顯著擴大。
“和合文化”也映射到了西部證券服務“秦創(chuàng)原”上，根據(jù)齊冰介紹，考慮到企業(yè)在不同發(fā)展階段可選擇的資本工具不同，或者同時存在多樣化的資本運作訴求，為了能夠及時、快速地為企業(yè)提供全鏈條服務，公司上線了客戶關系管理系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)），建立了“1+N”的客戶服務機制。
“‘1’代表客戶負責人，代表公司與客戶進行整體對接，公司多位高管都已經(jīng)是特定客戶的負責人；‘N’代表多位客戶總監(jiān)，按照客戶的不同需求提供各業(yè)務條線的專業(yè)服務。對于需求多樣的重點客戶，‘1+N’的服務機制能夠調(diào)動全公司業(yè)務資源，為其提供全方位、一體化的綜合金融服務。這種服務模式，公司已經(jīng)成功地在光機所、有色院、咸陽金控等集團客戶以及陜西省內(nèi)其他國企、民企上予以落地，總體來看效果明顯，未來我們將繼續(xù)堅持�！饼R冰說。
齊冰坦言，過去陜西省內(nèi)的一些實體企業(yè)可能因為信息不對稱，面臨融資難、融資貴，融資慢的境況。現(xiàn)在，西部證券在充分識別判斷企業(yè)實質(zhì)風險的前提下，發(fā)揮地方金融機構(gòu)的信息優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和人力優(yōu)勢，在公司內(nèi)部挑選業(yè)務骨干從事相關業(yè)務，政策優(yōu)先、流程優(yōu)先，多條線、全方面地助力“秦創(chuàng)原”相關公司融資發(fā)展。
創(chuàng)：培育創(chuàng)新動能 積極探索服務新模式
“秦創(chuàng)原”之“創(chuàng)”，代表創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造和創(chuàng)優(yōu)。作為陜西本土金融服務機構(gòu)，西部證券積極融入“秦創(chuàng)原”建設，在投行業(yè)務、債券融資業(yè)務、基金業(yè)務板塊積極探索發(fā)展新模式，實打?qū)嵉胤⻊铡扒貏?chuàng)原”相關公司發(fā)展。
投行業(yè)務方面，據(jù)齊冰介紹，西部證券多次召開陜西省投行業(yè)務發(fā)展專題座談會，梳理166家“專精特新”企業(yè)名單和360家省級上市后備企業(yè)名單，關注創(chuàng)新鏈上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，挖掘上市潛力，協(xié)助企業(yè)完成融資以推動成果轉(zhuǎn)化；還與安康市、咸陽市等地政府建立聯(lián)系，走訪當?shù)財M上市企業(yè)，提供培訓、咨詢等專業(yè)服務，積極組織和參與陜西省擬上市企業(yè)培訓工作等。
“從溝通情況來看，有些企業(yè)雖然具備專業(yè)能力以及市場競爭力，但在初創(chuàng)前期對資本市場認識不足，對相關的財務、法律要求不明晰。我們對這類企業(yè)會進行長周期服務布局，在企業(yè)發(fā)展的每個階段進行針對性輔導，希望他們通過資本市場能實現(xiàn)更好地成長壯大�！饼R冰表示，西部證券積極參與陜西省國企調(diào)研工作，對省國資委下屬10余家大型國有企業(yè)集團進行訪談調(diào)研和分析，發(fā)掘陜西省國資企業(yè)的上市后備力量，為陜西省國有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展獻言獻策。
債務融資方面，自2021年陜西省委、省政府提出“秦創(chuàng)原”規(guī)劃及建設以來，西部證券作為主承銷商先后承銷灃西新城、空港新城、灃東控股和咸陽城投等4家“秦創(chuàng)原”企業(yè)主體債券業(yè)務，累計承銷發(fā)行公司債券92億元（西部證券承銷42億元），債券募集資金直接、間接用于“秦創(chuàng)原”相關區(qū)域的基礎設施和公共服務建設，為“秦創(chuàng)原”招商引資提供保障。
同時，西部證券與“秦創(chuàng)原”相關主體保持良好的業(yè)務合作，現(xiàn)階段正在為灃西發(fā)展、空港新城、涇河新城等主體開展直接融資業(yè)務，為“秦創(chuàng)原”建設與發(fā)展引流金融“活水”。
“在債務融資條線方面，我們是圍繞金融機構(gòu)服務實體經(jīng)濟的天職來開展的，推動‘秦創(chuàng)原’相關主體的融資發(fā)展是我們的長期區(qū)域戰(zhàn)略。”齊冰表示，公司未來將積極配合“秦創(chuàng)原”相關實體經(jīng)濟主體發(fā)行“小微企業(yè)增信集合債券”“科創(chuàng)債券”等專項債券，實現(xiàn)金融資源向科創(chuàng)類企業(yè)、中小微企業(yè)群體精準“滴灌”。
同時，西部證券還將自己的“真金白銀”投入到“秦創(chuàng)原”。齊冰指出，公司旗下西部優(yōu)勢資本投資有限公司啟動了“秦創(chuàng)原”相關基金的構(gòu)架搭建與設立工作，包括西部秦創(chuàng)原（陜西黃陵）成長股權(quán)投資基金（以下簡稱“秦創(chuàng)原黃陵基金”、擬用名、具體以工商為準）、西部秦創(chuàng)原（涇河）私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）（擬用名、具體以工商為準）。其中，秦創(chuàng)原黃陵基金將緊密圍繞陜西省6大支柱、14個重點產(chǎn)業(yè)領域的23條重點產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘清潔能源產(chǎn)業(yè)相關細分領域投資價值，重點投資于與陜西省新能源產(chǎn)業(yè)布局相契合的創(chuàng)新科技應用、智能制造等領域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
在齊冰看來，如果要深入?yún)⑴c到“秦創(chuàng)原”的建設中，就要通過基金的方式把具有潛力的企業(yè)通過“秦創(chuàng)原”窗口扶持起來，同時把產(chǎn)業(yè)升級做扎實、做深入、做到位，強化對本土產(chǎn)業(yè)鏈的“強鏈”“補鏈”“延鏈”作用，提高本土科技成果轉(zhuǎn)化效率，促進創(chuàng)新鏈及產(chǎn)業(yè)鏈加速融合。
原：筑牢服務實體初心 踐行金融報國使命
“秦創(chuàng)原”之“原”，意為追根溯源，打造創(chuàng)新驅(qū)動高原高地，讓創(chuàng)新成果源源不斷地走向全省、全國。在齊冰看來，證券行業(yè)應始終牢記“金融報國、金融為民”的初心使命，貫徹新發(fā)展理念，服務新發(fā)展格局，這才是符合當前中國特色社會主義經(jīng)濟發(fā)展的運行路徑。
“西部證券堅定立足服務實體經(jīng)濟根本定位，緊抓注冊制及北交所的政策機遇，全面落實國企綜合改革試驗方案，深耕陜西、湖南優(yōu)勢核心區(qū)域，進一步發(fā)揮品牌帶動作用。”齊冰說，“加強對‘專精特新’等科技創(chuàng)新型企業(yè)的靠前布局，不斷順應監(jiān)管政策指引，發(fā)揮好‘看門人’作用，切實增強保薦、定價、承銷等核心執(zhí)業(yè)能力建設，不斷提升服務實體經(jīng)濟水平。”
此外，西部證券堅持履行企業(yè)社會責任，公司分別與陜西省渭南市白水縣、延安市延長縣和商洛市一區(qū)六縣共9個區(qū)縣簽訂了“一司一縣”幫扶協(xié)議，通過組織幫扶、金融幫扶、公益幫扶、消費幫扶等各種形式助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興工作。公司成立“西部證券商洛教育扶貧計劃”，五年時間里投入1500余萬元，幫扶5000余名商洛地區(qū)貧困大學生。此外，公司還向陜西省慈善協(xié)會捐贈1000萬元用于抗擊新型冠狀病毒疫情，支持與關愛陜西赴鄂醫(yī)療工作人員，助力疫情防控工作。
日前，黨的二十大勝利閉幕，西部證券把學習宣傳貫徹黨的二十大精神作為當前和今后一個時期的首要政治任務，有力有序開展工作，鞏固共同思想基礎，引導全員學深悟透黨的二十大精神。黨的二十大報告提出，堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上。作為“秦創(chuàng)原”發(fā)展的重要參與者和建設者，西部證券聚焦二十大確立的目標任務，牢牢把握中國式現(xiàn)代化的本質(zhì)要求，充分發(fā)揮資本市場中介機構(gòu)的專業(yè)力量，以高質(zhì)量服務為全面推進中華民族偉大復興貢獻力量。
展望未來，齊冰強調(diào)，西部證券將立足資本中介根本定位，有效服務實體經(jīng)濟，塑造良好的品牌形象；積極主動融入陜西省“秦創(chuàng)原”工作大局，做深做實對科技創(chuàng)新型企業(yè)布局，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基金引導作用，推動科技成果轉(zhuǎn)化和項目落地。
