2022年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營收超百億，開戶市占率創(chuàng)七年新高！銀河證券縱深推進(jìn)財富管理轉(zhuǎn)型

中證網(wǎng)訊（記者 張利靜）當(dāng)前我國經(jīng)濟處于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展的階段，居民財富收入持續(xù)增長，財富管理的大時代正在到來，證券行業(yè)的財富管理轉(zhuǎn)型正如火如荼。

近日，國內(nèi)老牌頭部券商中國銀河證券（以下簡稱“銀河證券”）發(fā)布了2022年年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入336.42億元，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤77.61億元，其中，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營業(yè)收入為101.18億元。

“在財富管理業(yè)務(wù)方面，公司積極打造‘以客戶為中心’敏捷、高效的組織模式�！睂τ谪敻还芾順I(yè)務(wù)，銀河證券黨委書記、董事長陳亮曾在2022年公開介紹稱。

其中，公司的財富管理部門致力于客群發(fā)展，通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、盈利模式、組織模式和協(xié)同模式，聯(lián)動分支機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級；產(chǎn)品部門致力于打造投資顧問產(chǎn)品和服務(wù)體系，整合內(nèi)外部資源，為客戶提供產(chǎn)品和內(nèi)容解決方案；數(shù)字金融部門堅持科技驅(qū)動，持續(xù)提升以智能化、數(shù)據(jù)化、場景化為核心的金融科技應(yīng)用水平，賦能前端服務(wù)，探索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新模式和新業(yè)態(tài)。

實際上，近年來經(jīng)歷了一系列改革轉(zhuǎn)型的銀河證券財富管理業(yè)務(wù)已不再是單一的、依賴分支機構(gòu)開戶增資的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，其背后所依賴或者依托的是公司整體的綜合服務(wù)能力，以此提升整個業(yè)務(wù)的行業(yè)地位和市占率。年報顯示，2022年，銀河證券新開立客戶數(shù)110.84萬戶，開戶市占率7.48%，創(chuàng)七年新高。

“老百姓身邊的理財顧問”

2022年，A股市場波動較大，交投活躍度有所下降。但從年報數(shù)據(jù)來看，銀河證券的財富管理業(yè)務(wù)保持了較為強勁的增勢。2022年銀河證券的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營業(yè)收入為101.18億元，該項業(yè)務(wù)的毛利率為52.24%，客戶規(guī)模也實現(xiàn)穩(wěn)步提升，市占率繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

據(jù)Wind統(tǒng)計，在目前已披露2022年年報的上市券商中，銀河證券營業(yè)收入居于前三。財富管理業(yè)務(wù)逆勢增長是公司2022年穩(wěn)健發(fā)展的強勁動力之一。銀河證券在年報中解釋稱，2022年公司持續(xù)優(yōu)化以客戶為中心的零售經(jīng)紀(jì)及財富管理組織架構(gòu)，增強多渠道獲客能力，客戶基礎(chǔ)鞏固夯實，客戶規(guī)模穩(wěn)步提升。

實際上，財富管理業(yè)務(wù)一直是銀河證券最具特色的業(yè)務(wù)板塊，其背后也有著強大的分支機構(gòu)支撐。截至2022年末，銀河證券擁有37家分公司、487家營業(yè)部，分布在全國31個省、自治區(qū)、直轄市，能夠近距離服務(wù)各類型客戶的綜合金融服務(wù)需求。

在2022年年報中，銀河證券也喊出了“老百姓身邊的理財顧問”的戰(zhàn)略方向。報告期內(nèi)，公司投資顧問規(guī)模也得到了進(jìn)一步擴充。截至2022年底，共有3588名投顧在銀河提供投顧服務(wù)，較2021年末增長258人，增幅7.75%。相關(guān)投顧業(yè)務(wù)當(dāng)年服務(wù)客戶25.19萬人，較2021年末增長3.09萬人，增幅13.98%。

從經(jīng)營成果來看，按照中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的母公司口徑，銀河證券2022年代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入市場占有率4.62%，行業(yè)排名第5。截至2022年末，銀河證券客戶總數(shù)超過1400萬戶，當(dāng)年新開立客戶數(shù)110.84萬戶，其中開立的北交所合格投資者數(shù)量行業(yè)排名第3。截至2022年末，銀河證券客戶托管證券總市值為3.9萬億元，公司高凈值客戶簽約凈資產(chǎn)達(dá)到人民幣558億元。

另外，在金融產(chǎn)品銷售方面，銀河證券不斷增強客戶多元化金融產(chǎn)品配置、交易及銷售服務(wù)，通過“專業(yè)”+“陪伴”+“敏捷”的模式，不斷完善客戶服務(wù)體系，滿足客戶多層次金融需求，還獲得首批個人養(yǎng)老金基金銷售業(yè)務(wù)資格。2022年，銀河證券金融產(chǎn)品銷售規(guī)模為925.45億元；公司代銷金融產(chǎn)品保有規(guī)模連續(xù)三年增長，2022年末達(dá)1933.31億元，較2021年末增長4.74%。

金融科技賦能 打造敏捷化專業(yè)團隊 

除對組織架構(gòu)的橫向布局與優(yōu)化外，銀河證券對科技賦能的縱向探索也在繼續(xù)。

銀河證券在年報中表示，2022年公司持續(xù)完善扁平化、敏捷化、專業(yè)化、智能化的全業(yè)務(wù)鏈條生態(tài)服務(wù)體系，建立健全客戶分類標(biāo)簽并逐步擴展標(biāo)簽管理功能。

“金融科技的賦能就是固本培元，做到全方位的滲透�！便y河證券副總裁羅黎明曾表示。據(jù)他介紹，近年來，銀河證券正在進(jìn)行數(shù)字化財富管理轉(zhuǎn)型以金融科技賦能前端服務(wù)和營銷，創(chuàng)新協(xié)同服務(wù)模式，以搭建數(shù)字化智能應(yīng)用體系為核心目標(biāo)，持續(xù)推動線下業(yè)務(wù)線上化、線上業(yè)務(wù)移動化、智能化。在這一方面，公司做了諸多嘗試，包括智能交易、客戶盤活、智能營銷、渠道合作、內(nèi)容一體化運營等諸多方面。

銀河證券相關(guān)人士介紹，通過科技、數(shù)字化手段，目前財富管理正盤活提升存量客戶業(yè)務(wù)價值、推進(jìn)智能營銷從智能推薦向場景化服務(wù)升級，最終實現(xiàn)“客戶分類、投顧分級、服務(wù)分層、產(chǎn)品多元、科技支撐”的財富管理體系。

在推進(jìn)科技賦能自身業(yè)務(wù)之外，據(jù)了解，銀河證券還在2022年牽頭了“證券行業(yè)數(shù)字人民幣應(yīng)用場景創(chuàng)新試點”項目，實現(xiàn)了數(shù)字人民幣應(yīng)用場景在證券行業(yè)的首次擴展。

對于財富管理業(yè)務(wù)未來的發(fā)展脈絡(luò)，銀河證券也在年報中進(jìn)一步表示，將以金融科技為引擎，多措并舉提升對中小投資者的獲客能力及其價值貢獻(xiàn)，完善客戶分類分層服務(wù)體系，利用金融產(chǎn)品配置和投資顧問服務(wù)的全鏈條優(yōu)勢，聚焦中高凈值客群的投資和服務(wù)需求，擴大中高凈值客群規(guī)模。