國元證券黨委書記、董事長、執(zhí)委會主任、總裁沈和付：投行業(yè)務(wù)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型勢在必行

　　“隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場政策和上市公司需求的變化，投行業(yè)務(wù)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型勢在必行�！眹�元證券黨委書記、董事長、執(zhí)委會主任、總裁沈和付近日在接受中國證券報記者專訪時表示，未來，能夠以長鏈條專業(yè)化服務(wù)綁定優(yōu)質(zhì)上市公司資源、以優(yōu)秀風(fēng)控提升項目質(zhì)控能力、率先適應(yīng)投行業(yè)務(wù)新定位的證券公司，才有可能在新一輪競爭中脫穎而出。

　　積極應(yīng)對改變

　　中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，141家證券公司實現(xiàn)證券承銷與保薦業(yè)務(wù)凈收入255.37億元，同比下降4.61%。在當(dāng)前IPO節(jié)奏趨緩、監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，券商的投行業(yè)務(wù)也在積極應(yīng)對這一改變。

　　沈和付表示，未來應(yīng)當(dāng)從策略、方向、組織、考核等方面，抓住機(jī)遇，實現(xiàn)投行業(yè)務(wù)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級。

　　具體來看，其一，產(chǎn)業(yè)聚焦，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈和上下游企業(yè)，重點服務(wù)“鏈主”企業(yè)；其二，行業(yè)聚焦，圍繞支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，更好服務(wù)新發(fā)展格局；其三，協(xié)同發(fā)展，各業(yè)務(wù)條線從“各自為戰(zhàn)”向“協(xié)同服務(wù)”轉(zhuǎn)型，從“散打式”向“混成旅”轉(zhuǎn)型；其四，精細(xì)管理，管理上從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，建立精細(xì)化的目標(biāo)管理、調(diào)度管理、內(nèi)部管理；其五，提高站位，積極履行社會責(zé)任，提升綜合服務(wù)能力；其六，嚴(yán)控風(fēng)險，立項內(nèi)核嚴(yán)格把關(guān)，做好資本市場“看門人”。

　　業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長

　　從三季報來看，報告期內(nèi)，國元證券實現(xiàn)營收49.34億元，同比增長27.68%；歸母凈利潤14.26億元，同比增長23.00%。

　　對于近年來業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健發(fā)展的原因，沈和付表示，首先，源于固定收益業(yè)務(wù)規(guī)模提升及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。目前國元證券業(yè)務(wù)規(guī)模已由2020年初的196億元提升至570億元，可轉(zhuǎn)債遠(yuǎn)期、價差交易、收益互換、衍生品等創(chuàng)新業(yè)務(wù)占固定收益業(yè)務(wù)收入比超30%，已成為國元證券新的利潤增長點。記者觀察到，截至三季度末，國元證券衍生金融資產(chǎn)較2022年末增長719.58%，主要系債券遠(yuǎn)期合約公允價值上升所致。

　　以產(chǎn)品為切入口推進(jìn)以資產(chǎn)配置為核心的財富管理轉(zhuǎn)型也是重要原因之一，國元證券完善產(chǎn)品篩選、研究與銷售服務(wù)體系，豐富產(chǎn)品線，強(qiáng)化產(chǎn)品代銷能力，發(fā)展券結(jié)模式等。上半年，國元證券銷售各類產(chǎn)品152億元，同比增長27%；截至二季度末，旗下長盛基金管理規(guī)模達(dá)735億元，其中非貨幣管理規(guī)模增幅達(dá)30%，同期市場非貨規(guī)模僅增長4%。

　　國元證券子公司國元期貨保持高速增長也為其增添助力。今年上半年，國元期貨實現(xiàn)營業(yè)收入10.2億元，同比增長31%；客戶成交金額、成交手?jǐn)?shù)、日均權(quán)益均大幅增長。

　　助力實體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展

　　談到國元證券的快速發(fā)展，繞不開公司的特色——投行業(yè)務(wù)，這也是多年來國元證券發(fā)力的重點。

　　沈和付表示，國元證券投行業(yè)務(wù)能夠快速發(fā)展，離不開安徽經(jīng)濟(jì)的崛起，也離不開安徽省委省政府對于資本市場的重視。“國元證券首先是國有企業(yè)，國有企業(yè)是中國特色社會主義的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和政治基礎(chǔ)，是中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)的‘頂梁柱’；其次是金融企業(yè)，服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)是我們的天職和宗旨；還是扎根安徽的省屬企業(yè)，是服務(wù)安徽資本市場的主力軍。”沈和付稱，國元證券始終秉持這樣的屬性定位，推動產(chǎn)業(yè)資本和金融資本無縫對接，在助力實體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)、導(dǎo)向和整合作用。

　　“‘在助力安徽打造一流多層次資本市場中發(fā)揮主力軍作用’是國元證券長期堅持的定位與策略�！鄙蚝透督榻B，在目前安徽省超170家上市公司中，國元證券堅持專業(yè)賦能、資本賦能、服務(wù)賦能、產(chǎn)業(yè)賦能，取得“五個過半”的業(yè)績，即保薦皖企A股、科創(chuàng)板、北交所、國資國企上市公司占比數(shù)量過半，為安徽上市公司提供資本市場服務(wù)過半。

　　“六個一”指引未來

　　談及未來的發(fā)展，沈和付稱，錨定“十四五”規(guī)劃目標(biāo)不動搖，堅持“六個一”，即“一個總體戰(zhàn)略、一個引領(lǐng)驅(qū)動、一個文化理念、一個黃金賽道、一個協(xié)同機(jī)制、一個企業(yè)家專班”，在準(zhǔn)確把握時代大勢、行業(yè)趨勢和發(fā)展條件基礎(chǔ)上，因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為、苦練內(nèi)功，在不確定的市場環(huán)境中探尋確定性，不斷提升發(fā)展韌性。

　　具體而言，一個總體戰(zhàn)略，是“十四五”規(guī)劃“二四四”戰(zhàn)略，以此為指引打造具有核心競爭力的一流產(chǎn)業(yè)投資銀行。

　　一個引領(lǐng)驅(qū)動，是堅持“人才強(qiáng)司”戰(zhàn)略，形成“不拘一格降人才”的選人用人制度機(jī)制體系。國元證券今年推出優(yōu)化青年干部選拔機(jī)制，形成了中層優(yōu)秀年輕干部儲備庫。

　　一個文化理念，以文化“軟實力”賦能發(fā)展“硬實力”，增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新活力，激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展?jié)摿�，提升高質(zhì)量發(fā)展核心競爭力。

　　一個黃金賽道，打造“產(chǎn)業(yè)投行+產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)研究+綜合財富管理”的黃金賽道，建立細(xì)分領(lǐng)域競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)行業(yè)聚焦式突破。

　　一個協(xié)同機(jī)制，“1+1+N”機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展模式，整合各業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)�業(yè)能力，拆除“小院高墻”，持續(xù)推動業(yè)務(wù)條線從“各自為戰(zhàn)”向“協(xié)同服務(wù)”轉(zhuǎn)型。

　　一個企業(yè)家專班，成立公司級綜合金融服務(wù)專班，整合各業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)�業(yè)能力，為上市及擬上市企業(yè)的股東、董監(jiān)高等客戶提供覆蓋上市前后的綜合金融服務(wù)，為客戶提供一站式、全資產(chǎn)、全周期的服務(wù)生態(tài)。