國元證券黨委書記、董事長、執(zhí)委會主任、總裁沈和付：投行業(yè)務商業(yè)模式轉型勢在必行

　　“隨著產業(yè)結構、市場政策和上市公司需求的變化，投行業(yè)務商業(yè)模式轉型勢在必行�！眹�元證券黨委書記、董事長、執(zhí)委會主任、總裁沈和付近日在接受中國證券報記者專訪時表示，未來，能夠以長鏈條專業(yè)化服務綁定優(yōu)質上市公司資源、以優(yōu)秀風控提升項目質控能力、率先適應投行業(yè)務新定位的證券公司，才有可能在新一輪競爭中脫穎而出。

　　積極應對改變

　　中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的數據顯示，2023年上半年，141家證券公司實現證券承銷與保薦業(yè)務凈收入255.37億元，同比下降4.61%。在當前IPO節(jié)奏趨緩、監(jiān)管趨嚴的背景下，券商的投行業(yè)務也在積極應對這一改變。

　　沈和付表示，未來應當從策略、方向、組織、考核等方面，抓住機遇，實現投行業(yè)務商業(yè)模式轉型升級。

　　具體來看，其一，產業(yè)聚焦，圍繞產業(yè)鏈和上下游企業(yè)，重點服務“鏈主”企業(yè)；其二，行業(yè)聚焦，圍繞支撐戰(zhàn)略性新興產業(yè)，更好服務新發(fā)展格局；其三，協(xié)同發(fā)展，各業(yè)務條線從“各自為戰(zhàn)”向“協(xié)同服務”轉型，從“散打式”向“混成旅”轉型；其四，精細管理，管理上從粗放式向精細化轉變，建立精細化的目標管理、調度管理、內部管理；其五，提高站位，積極履行社會責任，提升綜合服務能力；其六，嚴控風險，立項內核嚴格把關，做好資本市場“看門人”。

　　業(yè)務保持穩(wěn)健增長

　　從三季報來看，報告期內，國元證券實現營收49.34億元，同比增長27.68%；歸母凈利潤14.26億元，同比增長23.00%。

　　對于近年來業(yè)務保持穩(wěn)健發(fā)展的原因，沈和付表示，首先，源于固定收益業(yè)務規(guī)模提升及業(yè)務模式創(chuàng)新。目前國元證券業(yè)務規(guī)模已由2020年初的196億元提升至570億元，可轉債遠期、價差交易、收益互換、衍生品等創(chuàng)新業(yè)務占固定收益業(yè)務收入比超30%，已成為國元證券新的利潤增長點。記者觀察到，截至三季度末，國元證券衍生金融資產較2022年末增長719.58%，主要系債券遠期合約公允價值上升所致。

　　以產品為切入口推進以資產配置為核心的財富管理轉型也是重要原因之一，國元證券完善產品篩選、研究與銷售服務體系，豐富產品線，強化產品代銷能力，發(fā)展券結模式等。上半年，國元證券銷售各類產品152億元，同比增長27%；截至二季度末，旗下長盛基金管理規(guī)模達735億元，其中非貨幣管理規(guī)模增幅達30%，同期市場非貨規(guī)模僅增長4%。

　　國元證券子公司國元期貨保持高速增長也為其增添助力。今年上半年，國元期貨實現營業(yè)收入10.2億元，同比增長31%；客戶成交金額、成交手數、日均權益均大幅增長。

　　助力實體經濟高質量發(fā)展

　　談到國元證券的快速發(fā)展，繞不開公司的特色——投行業(yè)務，這也是多年來國元證券發(fā)力的重點。

　　沈和付表示，國元證券投行業(yè)務能夠快速發(fā)展，離不開安徽經濟的崛起，也離不開安徽省委省政府對于資本市場的重視�！皣�元證券首先是國有企業(yè)，國有企業(yè)是中國特色社會主義的重要物質基礎和政治基礎，是中國特色社會主義經濟的‘頂梁柱’；其次是金融企業(yè)，服務實體經濟是我們的天職和宗旨；還是扎根安徽的省屬企業(yè)，是服務安徽資本市場的主力軍�！鄙蚝透斗Q，國元證券始終秉持這樣的屬性定位，推動產業(yè)資本和金融資本無縫對接，在助力實體經濟高質量發(fā)展中發(fā)揮引領、導向和整合作用。

　　“‘在助力安徽打造一流多層次資本市場中發(fā)揮主力軍作用’是國元證券長期堅持的定位與策略。”沈和付介紹，在目前安徽省超170家上市公司中，國元證券堅持專業(yè)賦能、資本賦能、服務賦能、產業(yè)賦能，取得“五個過半”的業(yè)績，即保薦皖企A股、科創(chuàng)板、北交所、國資國企上市公司占比數量過半，為安徽上市公司提供資本市場服務過半。

　　“六個一”指引未來

　　談及未來的發(fā)展，沈和付稱，錨定“十四五”規(guī)劃目標不動搖，堅持“六個一”，即“一個總體戰(zhàn)略、一個引領驅動、一個文化理念、一個黃金賽道、一個協(xié)同機制、一個企業(yè)家專班”，在準確把握時代大勢、行業(yè)趨勢和發(fā)展條件基礎上，因勢而謀、應勢而動、順勢而為、苦練內功，在不確定的市場環(huán)境中探尋確定性，不斷提升發(fā)展韌性。

　　具體而言，一個總體戰(zhàn)略，是“十四五”規(guī)劃“二四四”戰(zhàn)略，以此為指引打造具有核心競爭力的一流產業(yè)投資銀行。

　　一個引領驅動，是堅持“人才強司”戰(zhàn)略，形成“不拘一格降人才”的選人用人制度機制體系。國元證券今年推出優(yōu)化青年干部選拔機制，形成了中層優(yōu)秀年輕干部儲備庫。

　　一個文化理念，以文化“軟實力”賦能發(fā)展“硬實力”，增強高質量發(fā)展創(chuàng)新活力，激發(fā)高質量發(fā)展?jié)摿Γ�提升高質量發(fā)展核心競爭力。

　　一個黃金賽道，打造“產業(yè)投行+產業(yè)投資+產業(yè)研究+綜合財富管理”的黃金賽道，建立細分領域競爭優(yōu)勢，實現行業(yè)聚焦式突破。

　　一個協(xié)同機制，“1+1+N”機構業(yè)務協(xié)同發(fā)展模式，整合各業(yè)務領域專業(yè)能力，拆除“小院高墻”，持續(xù)推動業(yè)務條線從“各自為戰(zhàn)”向“協(xié)同服務”轉型。

　　一個企業(yè)家專班，成立公司級綜合金融服務專班，整合各業(yè)務領域專業(yè)能力，為上市及擬上市企業(yè)的股東、董監(jiān)高等客戶提供覆蓋上市前后的綜合金融服務，為客戶提供一站式、全資產、全周期的服務生態(tài)。