從“跑馬圈地”到大做“減法” 券商裁撤線下網(wǎng)點設(shè)立功能性分公司
編者按：
本月起，各家券商精彩紛呈的“818理財節(jié)”活動陸續(xù)拉開帷幕。這一已連續(xù)舉辦八年的券業(yè)盛會，見證了近年來居民日益增長的多元化財富管理需求，也反映出券商財富管理轉(zhuǎn)型的巨大變遷。在市場波動性增加、低利率背景下“資產(chǎn)荒”持續(xù)、低風(fēng)險偏好短期難以化解的當(dāng)下，券商財富管理業(yè)務(wù)如何激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展動力，切實提升投資者的獲得感？上海證券報從即日起推出一組報道，從線下網(wǎng)點優(yōu)化、線上數(shù)字化布局、“買方投顧+ETF”風(fēng)起、跨境出海加速等多個方面，揭示財富管理業(yè)態(tài)新風(fēng)向，探尋財富管理發(fā)展新動能。
網(wǎng)點是券商財富管理轉(zhuǎn)型的重要抓手，也是連接投資者的重要窗口之一。但據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，已有11家券商撤銷了60多家營業(yè)部。而從更長的時間維度來看，這幾年券商營業(yè)部數(shù)量出現(xiàn)了持續(xù)縮減現(xiàn)象。在撤并營業(yè)部的同時，設(shè)立功能性分公司已成為新的趨勢。
“‘關(guān)’不是唯一手段，‘轉(zhuǎn)’才是根本出路?！笔茉L人士表示，證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)服務(wù)模式從大規(guī)模鋪設(shè)營業(yè)網(wǎng)點的“跑馬圈地”式攬客向提供精細(xì)化、特色化的綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變，對營業(yè)部、分公司等線下網(wǎng)點進(jìn)行優(yōu)化布局成為券商共識。
線下網(wǎng)點大做“減法”
今年下半年以來，券商裁撤分支機(jī)構(gòu)加速。8月2日，光大證券發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，決定撤銷北京西直門、北京永安里2家證券營業(yè)部。同日，國信證券表示，由于業(yè)務(wù)調(diào)整和服務(wù)升級，決定撤銷肇慶四會大道中、石家莊裕華西路、?？诤５槲逦髀?家證券營業(yè)部。7月，天風(fēng)證券、光大證券、西部證券3家上市券商公告撤銷6家營業(yè)部。這是證券行業(yè)撤銷營業(yè)部大潮下的一個縮影。
過去，券商長期通過“畫地圖”的形式快速鋪開營業(yè)部，擴(kuò)大市場份額。數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，平均每年新設(shè)營業(yè)部數(shù)量超1000家，到2017年，營業(yè)部總數(shù)突破1萬家，但此后，增速明顯放緩。
2022年，隨著市場行情的變化、經(jīng)營成本的上升，裁撤營業(yè)部的數(shù)量總體上超過了新增數(shù)量，營業(yè)部總量開始縮減。進(jìn)入2024年，券商撤銷營業(yè)網(wǎng)點的力度進(jìn)一步加大。
從“跑馬圈地”到大做“減法”，主要原因在于減負(fù)增效。深圳證券業(yè)協(xié)會公布的2024年1月深圳證券分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，535家納入統(tǒng)計的分支機(jī)構(gòu)，僅有190家實現(xiàn)盈利，虧損比例超過了六成。
一家中小券商上海某營業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴上海證券報記者，作為一個每年需要投入幾百萬元甚至上千萬元維護(hù)的網(wǎng)點，如果無法達(dá)到收支平衡，其退出也是在意料之中。
新設(shè)分公司注重功能性
在撤并分支機(jī)構(gòu)的同時，也有多家券商為開拓業(yè)務(wù)選擇新設(shè)功能性分公司。上海市證券同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，上海地區(qū)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)共計870家，其中，分公司93家，營業(yè)部777家。而在2023年上半年，分公司數(shù)量為66家，營業(yè)部為795家。這意味著，過去一年，僅上海地區(qū)就新設(shè)了27家分公司，與此同時撤銷了18家營業(yè)部，分公司的新設(shè)數(shù)量超過了營業(yè)部的縮減數(shù)量。
券商們紛紛加快設(shè)立功能性分公司，涉及的方面包括專業(yè)化與細(xì)分化、區(qū)域化布局以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
今年6月，作為國泰君安首家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新定位分公司的上海青浦分公司正式成立。此外，國信證券、華西證券、國金證券也均有互聯(lián)網(wǎng)分公司設(shè)立。
華創(chuàng)證券表示，與傳統(tǒng)營業(yè)部相比，分公司能夠有效整合各類資源，輻射重點區(qū)域，提高服務(wù)能力，降低成本，實現(xiàn)效益最大化。此外，近年來，零售端獲客逐漸線上化，在機(jī)構(gòu)化進(jìn)程持續(xù)快速推進(jìn)下，分公司在投行業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢更為突出，這或更有利于適應(yīng)當(dāng)前證券行業(yè)的展業(yè)生態(tài)。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，券商亦通過打造示范數(shù)字網(wǎng)點的方式，以點及面，有序推進(jìn)線上線下融合發(fā)展。財信證券分析師劉敏表示，證券行業(yè)數(shù)字應(yīng)用場景呈多元化、擴(kuò)張化趨勢。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，券商正進(jìn)一步提升財富客戶個性化數(shù)字化服務(wù)，推動智慧網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，打造線上線下貫通的“O2O”（線上對線下進(jìn)行交易）服務(wù)，應(yīng)用智能投顧以滿足不同類型的個性化需求；進(jìn)一步完善機(jī)構(gòu)客戶綜合金融服務(wù)，推動機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全面線上化，提高服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶能力。
