天下秀李檬：做平臺企業(yè)而非網紅公司

    一邊是營收增速連年超過50%，一邊是股價自2020年上市便開啟過山車走勢，作為“紅人經濟第一股”，“看不懂”成了天下秀在資本市場上最大的標簽。

　　“我們是一家平臺企業(yè)，而不是一家網紅公司�！比涨�，天下秀董事長李檬在接受上海證券報記者采訪時坦言，市場的困惑也激起了公司內部的反思，在講好公司資本故事的同時，回答好“我是誰”的問題，對于公司而言是安身立命的根本問題。

　　“我們始終堅持做一家平臺型的公司，這是企業(yè)依托互聯網達到邊際效益優(yōu)勢的必然選擇，也是我們創(chuàng)業(yè)之初的選擇�！毕噍^以前較為模糊的“生態(tài)”概念，“平臺”這一表述清晰明了。蓬勃發(fā)展的互聯網早已為“平臺”給出了清晰的定義：首先是要著眼于雙邊或多邊經濟，聚焦供需側信息匹配；其次是形成網絡效益并從中獲益；再次是借助開放性控制邊際成本；最后是擁有自有數據和技術支撐。

　　四條硬性標準，為天下秀的所有業(yè)務劃定了主次邊界。細節(jié)方面，一個變化是，天下秀在2020年年報中嘗試調整“敘事方法”，將此前相互獨立的幾大業(yè)務板塊數據合并為“主營業(yè)務”和“創(chuàng)新業(yè)務”兩塊。數據顯示，作為國內紅人經濟生態(tài)的重要基礎系統之一，WEIQ紅人營銷平臺業(yè)務2020年實現營收29.61億元，在天下秀整體營收中的占比高達96.76%。

　　要成為平臺型公司，關鍵在于能形成類似“增長飛輪”的效應。對于以紅人為核心資產的平臺，留存度便成為市場關心的問題�！耙粤舸娑雀叩蛠硭伎�，其實還是傳統經紀公司的思路，簽約的紅人越多，效益就越好�！崩蠲收J為，平臺本身就在于資源的流動，其實跟電商一樣，可能一個大平臺號稱有幾千萬家店鋪，但實際上非常活躍的可能只有幾百萬家，但這對于平臺而言足夠了。

　　眼下，在日漸成熟的紅人經濟市場，紅人早已形成了流動的梯隊。據李檬透露，從留存數據看，目前平臺已然呈現出越到尾部更迭速度越快的現象�！氨热缂{米紅人可能年對年要淘汰90%，腰部紅人年對年能剩下20%到30%，但是頭部紅人可能年對年會剩50%以上�！痹诶蠲士磥�，這恰恰反映出一個平臺的生命力，就跟人才市場一樣，大家都在充分流動。

　　年報數據從側面印證了這一點。數據顯示，截至2020年底，天下秀WEIQ平臺的注冊紅人賬戶數有147.44萬，其中具備迅速響應和成功接單能力的職業(yè)化紅人賬戶數達29.06萬，同比增長72.65%。與此同時，由于平臺資源配置效率的提升， WEIQ平臺的客單價也在增長：由2019年的1982元提升至2020年的2375元，增幅達19.83%。

　　擺脫了傳統網紅公司的留存問題，天下秀還需解決所有平臺企業(yè)都要面對的利益分配問題，公司毛利率的下滑一度引發(fā)市場的擔憂。對此，李檬胸有成竹�！拔液秃芏嗳擞懻撨^這個問題，其實這很難有個標準答案。利潤太低，投資者肯定不會買賬；利潤太高，平臺兩端的買賣雙方又不會接受�！崩蠲收J為，關鍵就在于如何做好利潤的分配。他簡單算了筆賬，從為品牌客戶墊資，到為客戶提供數據監(jiān)測、兩端檢測報告，所有的環(huán)節(jié)價值均可一一拆分�！拔艺J為合理的價值是20%到25%�！�

　　“我堅定認為紅人經濟再過10年能像如今的電商一樣普及，就是因為我相信在未來主流的方向，一定是還資源于個人，在內容分發(fā)上走一條去中心化的道路�！崩蠲收f。