不斷儲備推陳出新做新材料市場的引領者
----專訪天晟新材執(zhí)行總裁徐奕
“收購美國Polyumac是為了豐富公司產品品類，在產品構成和技術上達成互補，減少產品單一受到的市場波動風險，同時繼續(xù)保持技術的領先性”，天晟新材執(zhí)行總裁徐奕日前接受記者采訪時表示，通過收購使天晟發(fā)泡領域產品更豐滿，同時充分利用現有資源，使企業(yè)原有平臺和海外技術及網絡渠道對接，快速走向國際化。
跨國并購豐富產品品類
天晟新材近期完成了一筆800萬美元的收購案。全資子公司天晟新材料（香港）有限公司使用自有資金800萬美元于美國特拉華州注冊成立一家公司，并通過其收購Polyumac股份有限公司全部股權以及對Polyumac 現有部分設備進行改良及增加其現有營運資金。
Polyumac 是一家生產聚氨酯/聚酯發(fā)泡產品的公司，其產品主要銷售給美國的船舶建造商。該公司聚氨酯發(fā)泡與天晟新材的高分子發(fā)泡是不一樣的體系。
“收購美國Polyumac是我們不斷儲備技術產品的一次戰(zhàn)略布局，醞釀已久。通過收購，公司希望在高分子發(fā)泡領域終端擁有更多芯材技術，分散產品單一的風險，未來能夠更多的進入到軌道交通、醫(yī)療器械和航天航空等領域。”徐奕表示，此次收購，公司主要看中Polyumac的技術和渠道，Polyumac擁有多項產品專利，包括與美國航空和宇宙飛行研究局所共同持有的兩項專利，一項Graft-polymer 泡沫專利，其獨特的合成路線，能夠低成本導入民用市場，擴大可運用的市場范圍；同時，借助Polyumac 公司的銷售渠道，公司將快速切入北美乃至全球的復合材料市場。
徐奕稱，Polyumac產品定位很高端，有很強的技術研發(fā)能力，但其創(chuàng)始人不擅長經營管理，收購完成后，雙方的管理團隊將進行對接，發(fā)揮協(xié)同效應，共享技術、市場和客戶資源，此外，未來公司有可能將高端的研發(fā)基地放在美國。
強大的研發(fā)團隊是核心競爭力
從高分子軟質發(fā)泡到高分子結構泡沫，技術的創(chuàng)新和持續(xù)的產品換代，是天晟新材成立以來規(guī)模迅速擴大的重要推動力，尤其是高分子結構泡沫材料的推出，帶動了公司高速成長。
“天晟新材的核心競爭力就是強大的研發(fā)團隊，多年來公司一直致力于在高分子發(fā)泡領域的技術創(chuàng)新和新產品開發(fā)，建立了一整套研發(fā)體系，這保證了我們一直站在高分子發(fā)泡材料的創(chuàng)新前沿�！毙燹妊a充說，從機制到團隊到架構，公司采取了“預研一代、開發(fā)一代、設計一代、生產一代”的產品和技術發(fā)展模式，確保了研發(fā)與市場的無縫對接，既能在技術上保持行業(yè)的領先性，也能在市場上保持前瞻性。
“我們密切關注市場需求，加強市場端的渠道鋪設，獲得第一手的資料，并根據需求及時調整研發(fā)和戰(zhàn)略方向�！鄙鲜泻笃髽I(yè)擁有了一個很好的平臺，研發(fā)有了更雄厚的實力，公司目前已經從基礎材料研發(fā)走向產品應用型研發(fā)，使基礎研發(fā)和應用研發(fā)兩者相結合，研發(fā)團隊根據市場情況可快速的調整方向，將科技成果迅速轉化為生產力滿足市場需求。
同時，這兩年公司還打破了傳統(tǒng)業(yè)內企業(yè)只做材料供應商的模式，以客戶需求為起點，為客戶提供持續(xù)的技術服務及成套解決方案。公司專門成立的CIM事業(yè)部正在加快結構泡沫除風電市場外，在軌道交通、船舶等其它領域的拓展應用。未來公司有望從單純的材料供應商，轉變成圍繞風能、軌道交通、工程機械、船舶、航天航空、軍工等領域的設計集成加工制造商，這將大大提高公司的盈利及競爭力，為公司未來的發(fā)展增添新的利潤增長點。
研發(fā)助推儲備產品推陳出新
利用高分子發(fā)泡領域積累的經驗和優(yōu)勢，天晟新材一直致力于高分子發(fā)泡材料技術，產品不斷推陳出新。2013年，天晟新材備受關注的幾個儲備產品將逐步成熟、成果化并進行市場推廣。
年產7000噸的PVC結構泡沫已經達產。公司PET和PMI結構泡沫材料已經完成大中試。PET結構泡沫能夠廣泛應用于風電葉片領域和高鐵軌道領域，PMI夾心復合材料是更輕、更強、更有競爭力的產品，國內外廣泛應用于航天航空、交通運輸、艦艇制造等領域。目前國內六成的PMI都應用于航天航空領域，PMI國產化將有很大的市場空間。
2013年將完成大中試的PP發(fā)泡材料具有良好的高沖擊吸收能力、高耐熱�？梢詰糜谄噧蕊棽牧稀⒈ｋU杠和減震器芯材。
這些儲備產品一旦成熟推向市場，將突破跨國企業(yè)的行業(yè)壟斷，實現進口替代，有望為公司打開更廣闊的市場空間。
此外，公司也加大早期優(yōu)勢技術和項目的投入。近期另一項投資，使用超募資金1800萬元增資常州昊天塑膠科技有限公司投資年產900噸功能性聚酯（PET）薄膜包裝材料技術改造項目，徐奕稱，該項目產品PET膜是高端薄膜，主要用于液晶電視，這個產品可以說是行業(yè)更新換代的產品，一旦規(guī)�；瘜n國和日本進口到中國的同類產品進行替代，目前行業(yè)毛利在35%左右，未來也將成為公司有力的利潤增長點。
“我們致力于建立一個連接研發(fā)和市場的平臺”徐奕告訴記者，一旦成功可以將更多的研發(fā)成果轉化為產品，不時的推陳出新，做市場的引領者，而不是跟隨者。
