亦谷戰(zhàn)略性撤離淮海路 開辟體驗店新模式

　　從2013年5月1日淮海路新店開張，到2013年年底果斷撤離，少淑女裝知名代表品牌亦谷進行了近年來重大的戰(zhàn)略調(diào)整，其在風(fēng)光入駐淮海路這個“豪門”后不久，隨著淮海路爆發(fā)的關(guān)店潮，亦谷選擇戰(zhàn)略性撤離，并聲明：此次撤出淮海路只是暫時，時機成熟，還會重返淮海路。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，淮海路升級調(diào)整定位不準(zhǔn)、租金高昂、停車難，加上周邊配套餐飲休閑設(shè)施不足，使得一批像亦谷這樣的中國本土優(yōu)秀品牌試水之后，只能撤離。

　　“有‘魔都’之稱的上海，應(yīng)該誕生像法國香榭麗舍大街、紐約第五大道、倫敦牛津街等這樣聞名世界的時尚街，淮海路其實是有這樣的基因可以成為國際著名的時尚街。街鋪的體驗和商業(yè)綜合體不同，如果定位準(zhǔn)確的話，是可以吸引大客流的，但意外的關(guān)店潮讓我們選擇了戰(zhàn)略性撤退，規(guī)避更多的損失�！眳呛昀け硎�。

　　亦谷總經(jīng)理吳宏坤表示，若未來上海有類似于紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大街、倫敦牛津街這樣國際著名的商業(yè)街，作為一個有理想的品牌亦谷一定會繼續(xù)選擇入駐。

　　關(guān)店潮涌來，淮海路店家紛紛關(guān)張

　　早春料峭，對于淮海路商圈來說，卻是冬去春未來。一家家店鋪的離去，給這個昔日的時尚地標(biāo)蒙上了一層陰霾。

　　記者近日探訪淮海中路商圈時，發(fā)現(xiàn)已有十多家商戶集體撤離，其中包括2013年5月剛剛?cè)腭v的亦谷形象店。

　　從300號到700號的短短600米內(nèi)，10多家商鋪大門緊鎖，無論是服裝店、化妝品店、運動品牌店抑或奢侈品店，皆人去樓空。從碩大的“招租”牌上，可以看出商家的無奈。部分店鋪空置已有些時日，但迄今無人接盤。

　　據(jù)一家商業(yè)地產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)人士介紹，淮海路街鋪的高租金(平均租金范圍在35-65元/平方米/天)和客流量并不匹配，線狀的商業(yè)街存在停車難、商業(yè)模式老舊等一系列因素，這才導(dǎo)致沿街店鋪的集體關(guān)門潮的發(fā)生。

　　在這關(guān)門潮中就有亦谷的身影，事實上，從決定進軍淮海路到果斷撤出，亦谷與淮海路這段“閃婚”只維持了近7個月。

　　當(dāng)初一心入駐淮海路，吳宏坤的想法很簡單，“我們當(dāng)時要進駐這里，就是覺得上海應(yīng)該像紐約、巴黎等城市擁有地標(biāo)性的商業(yè)網(wǎng)點，有世界頂級的商業(yè)街。每個品牌有足夠的輻射空間。對消費者而言，可以看到很多品牌的形象店，品類比較多，樂于去逛這樣的商業(yè)街。理想中淮海路也應(yīng)該這樣，它以前可是上海的時尚風(fēng)向標(biāo)�！�

　　然而理想太豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。按照亦谷店的年銷售額顯示，正大廣場180平米的店鋪，年銷售額達到1000萬;南方商城300平米的店鋪，年銷售額達到1500萬;中山公園龍之夢300平米的年銷售額達到1000萬。如此推算，淮海中路600平米的店鋪，年銷售額至少1200萬左右的預(yù)估是有道理的。但實際的銷售額卻遠(yuǎn)沒達到預(yù)期，刨去人工費、裝修費，日常運營需要巨大的支出。吳宏坤透露說，按照計劃，如果淮海店年銷售額達到1200萬就可以打平成本，但現(xiàn)在達不到這個“底線”。

　　日前，亦谷官方微博更貼出了一則公告，公告中寫道“我們關(guān)閉了淮海路專賣店，原因是上�；春Ｂ飞倘Φ母脑焐�級未達到我們的預(yù)期，估計還需要有較長時間的調(diào)整，這個店不能起到引領(lǐng)全國形象概念的作用。最近很多關(guān)心亦谷的朋友詢問淮海路店的情況，謝謝大家的關(guān)心，上海正大廣場、中山公園龍之夢和南方商城三家旗艦店很好樹立了亦谷品牌在形象和業(yè)績上的高度，請大家光臨指導(dǎo)�！�

　　亦谷著力打造體驗店

　　淮海店的“滑鐵盧”并未打擊亦谷的士氣。事實上，亦谷其他專賣店的銷售業(yè)績都非常漂亮。

　　根據(jù)亦谷公告顯示，“亦谷于2013年12月擴大了上海正大廣場專賣店，并以升級的五代形全新開業(yè)，以亦谷公主娃娃為主題的品牌概念受到消費者和商場的好評，櫥窗更是成為過路客人拍攝留影的風(fēng)景點，零售業(yè)績也再次攀升高峰，繼南方商城專賣店和中山公園龍之夢專賣店等后又一家業(yè)績超千萬元店鋪，成為引領(lǐng)全國的旗艦店�！�

　　吳宏坤透露說，在新的戰(zhàn)略調(diào)整中，他們希望將品牌的內(nèi)涵更為突出。亦谷將成為都市女性實現(xiàn)公主夢的代表，主打年齡層也從以前的75后，變成80后，服裝在設(shè)計上更為都市化、更為個性化�！皬脑O(shè)計上說，75后的設(shè)計較為經(jīng)典，而80后的設(shè)計更為時尚。我們品牌所提的公主，表達了年輕、張揚自我、個性的時代精神。

　　與此同時，亦谷在正大廣場體驗店的擴店重裝，運用了亦谷娃娃來幫助大家圓夢。如今，在體驗店的櫥窗里到處可以看到個性鮮明的娃娃。位于三樓的亦谷專賣店門口，經(jīng)常可以看到有女孩站在店門口與娃娃合影�！斑@些娃娃的出現(xiàn)是為了增加客戶的體驗感，目前它們只是用于展示的，未來將逐步成為禮品、商品。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過新一輪的盤整，亦谷在百貨和shoppingmall的優(yōu)勢將繼續(xù)發(fā)揮。