華森制藥董事長游洪濤：生產(chǎn)老百姓用得起的好藥

　　從創(chuàng)業(yè)之初“一無產(chǎn)品、二無廠房、三無人才、四無市場”的“小作坊”成長為一家上市公司，多個(gè)品種在消化、耳鼻喉等細(xì)分市場名列前茅，源于華森制藥的鉆研與專注。從成立至今，公司只堅(jiān)持一件事，就是做藥。公司董事長游洪濤接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)坦言，創(chuàng)辦華森制藥的初心是“生產(chǎn)老百姓用得起的好藥”，長期目標(biāo)是將公司打造成為一家“具有國際競爭力的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”的公司，實(shí)現(xiàn)“做中國最好的藥，走向世界”的偉大愿景。

　　從“四無”小作坊到上市公司

　　中國證券報(bào)：創(chuàng)辦華森制藥的初衷是什么？

　　游洪濤：我創(chuàng)辦華森制藥的初心是“生產(chǎn)老百姓用得起的好藥”，這源自我的經(jīng)歷。上世紀(jì)90年代，我從湖北中醫(yī)藥大學(xué)骨科研究生畢業(yè)，被分配到西南醫(yī)科大學(xué)從事骨科臨床、教研工作，先后成為副教授、骨科主任、附屬醫(yī)院副院長。1995年11月，我診治了一個(gè)因車禍導(dǎo)致右下肢開放性骨折的12歲小女孩，由于家境貧寒，用不起進(jìn)口抗生素，并發(fā)感染導(dǎo)致右下肢壞死。為了救命，必須從髖關(guān)節(jié)部位將整個(gè)壞死的右下肢切除，手術(shù)是我給她做的。術(shù)后，小女孩父母抱著女兒的腿悲痛萬分。這一幕深深刺激了我，為什么就不能生產(chǎn)出老百姓用得起的好藥呢？于是萌生了下海創(chuàng)辦藥廠的想法。

　　中國證券報(bào)：公司發(fā)展過程中經(jīng)歷了哪些重要關(guān)口？

　　游洪濤：創(chuàng)業(yè)之初，公司“一無產(chǎn)品、二無廠房、三無人才、四無市場”，條件十分艱苦。度過創(chuàng)業(yè)陣痛期后，真正的考驗(yàn)剛剛開始。在逐步解決“四無”的同時(shí)，公司開始著手從戰(zhàn)略角度布局自身的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　研發(fā)方面，公司用了3年時(shí)間，才取得第一個(gè)化藥品種批件——威地美（鋁碳酸鎂片）；用了近6年時(shí)間，才拿到第一張GMP證書；研發(fā)機(jī)構(gòu)從無到有，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從弱變強(qiáng)。目前，公司有國內(nèi)外專利52項(xiàng)，研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍達(dá)140人，在研產(chǎn)品20余個(gè)。

　　生產(chǎn)方面，為提升產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大生產(chǎn)能力，公司于1999年開始建設(shè)自己的廠房和生產(chǎn)線。但當(dāng)時(shí)面臨資金有限和生產(chǎn)質(zhì)量控制難題。公司自創(chuàng)建以來，一直堅(jiān)持使用國內(nèi)外大廠牌的優(yōu)質(zhì)原輔料，雖然承擔(dān)較高成本，但產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。

　　銷售方面，醫(yī)藥行業(yè)絕大部分公司為了降低銷售費(fèi)用、簡化管理模式，藥品銷售采用“底價(jià)打包”模式。而華森制藥一開始便堅(jiān)持自建“營銷隊(duì)伍+學(xué)術(shù)推廣”的銷售模式。截至目前，公司營銷隊(duì)伍近800人，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋等級以上公立醫(yī)療終端5400余家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)近1000家，并將威地美（鋁碳酸鎂片）、長松（聚乙二醇4000散）做到國內(nèi)品牌醫(yī)院市場份額第一，其他多個(gè)權(quán)重產(chǎn)品排名前五。

　　經(jīng)過多年奮斗，公司在內(nèi)生式增長上取得了較大成功。2015年，公司將IPO提上議事日程。整個(gè)IPO過程歷時(shí)3年，2017年10月，公司成功在深交所中小板上市，多年的努力得到認(rèn)可，但其中的辛苦只有我們自己最清楚。

　　受益稅收優(yōu)惠與人才政策

　　中國證券報(bào)：政策層面給了公司哪些支持？

　　游洪濤：相關(guān)政策主要集中在稅收優(yōu)惠、人才支持和產(chǎn)業(yè)扶持等方面。

　　稅收優(yōu)惠方面，根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局及海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略有關(guān)稅收政策問題的通知》和科技部、財(cái)政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合印發(fā)的《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》的兩項(xiàng)政策規(guī)定，華森制藥及子公司（華森醫(yī)藥、華森大藥房）均可享受“減按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅”的優(yōu)惠。

　　人才支持方面，國家、重慶市及榮昌區(qū)均出臺了相關(guān)政策，在人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、人才服務(wù)保障等方面，對企業(yè)人才支持、穩(wěn)崗就業(yè)、見習(xí)、社會保險(xiǎn)等補(bǔ)貼。

　　產(chǎn)業(yè)扶持方面，近年來提出的“大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)”、“支持民營企業(yè)發(fā)展”等重大方針政策，從宏觀上對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有力的引導(dǎo)和降本減負(fù)。重慶市政府今年出臺了《關(guān)于加快生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》和《加快生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》等重磅政策，對“鼓勵(lì)創(chuàng)新、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”大力度引導(dǎo)，并從“平臺打造、產(chǎn)業(yè)集聚、人才引進(jìn)、招商引資”等方面進(jìn)行了細(xì)化。

　　地方支持方面，歷屆市委領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨公司進(jìn)行調(diào)研，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，解決公司發(fā)展瓶頸；區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)更是高度關(guān)注公司的五期項(xiàng)目（第五期新建GMP生產(chǎn)基地項(xiàng)目）建設(shè)，多次探訪工地，現(xiàn)場辦公指揮、現(xiàn)場解決問題。

　　繼續(xù)專注主業(yè)聚焦創(chuàng)新

　　中國證券報(bào)：創(chuàng)新藥方面公司有何發(fā)展思路？一致性評價(jià)方面的計(jì)劃安排的怎么樣？

　　游洪濤：創(chuàng)新藥方面，公司將創(chuàng)新藥布局列入戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)方向，并積極拓展新產(chǎn)品導(dǎo)入渠道，與國內(nèi)外創(chuàng)新藥物研發(fā)公司廣泛接觸，并在美國設(shè)立子公司，不斷搜集創(chuàng)新藥前沿信息，努力尋求合作開發(fā)、產(chǎn)品引進(jìn)的機(jī)會。

　　一致性評價(jià)方面，2018年公司全國基藥289目錄品種長松（聚乙二醇4000散）成為全國首家通過仿制藥質(zhì)量與療效一致性評價(jià)的聚乙二醇4000散品種；公司在其他口服固體制劑的仿制藥一致性評價(jià)工作亦進(jìn)展順利。公司優(yōu)勢品種威地美（鋁碳酸鎂咀嚼片）成為全國首家申報(bào)鋁碳酸鎂咀嚼片仿制藥一致性評價(jià)的鋁碳酸鎂咀嚼片品種，2019年公司力爭將該品種盡快通過一致性評價(jià)。

　　此外，權(quán)重品種威地美（鋁碳酸鎂片）以及潛力品種歐德曼（鹽酸特拉唑嗪膠囊）等口服固體制劑藥物的一致性評價(jià)工作亦在積極推進(jìn)。注射劑一致性評價(jià)工作推進(jìn)方面，公司正積極推進(jìn)首仿品種注射用甲磺酸加貝酯、胃腸道經(jīng)典用藥注射用奧美拉唑鈉、經(jīng)典抗感染藥物注射用阿昔洛韋等多個(gè)品規(guī)的注射劑的一致性評價(jià)工作，目前各項(xiàng)工作均順利開展。

　　中國證券報(bào)：華森制藥的中長期發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　游洪濤：未來，公司將繼續(xù)專注主業(yè)，聚焦創(chuàng)新，立足三大優(yōu)勢領(lǐng)域（消化系統(tǒng)、精神神經(jīng)系統(tǒng)、耳鼻喉科），并逐步向癌腫及代謝性疾�。ㄖ攸c(diǎn)糖尿�。╊I(lǐng)域拓展，不斷豐富產(chǎn)品管線。短中期內(nèi)，公司將布局高端仿制藥、改良型創(chuàng)新藥、精品中藥。未來，公司將著力1類創(chuàng)新藥及生物制劑領(lǐng)域的藥品研發(fā)，將華森制藥打造成為一家“具有國際競爭力的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”的公司。