老百姓發(fā)布新戰(zhàn)略：加速藥店下沉 進軍新農村

　　中證網(wǎng)訊（記者 段芳媛） 老百姓（603883）10月29日在長沙舉行總部喬遷暨成立18周年慶典。慶典上，老百姓執(zhí)行總裁王黎介紹，18年來，老百姓始終保持穩(wěn)健增長，連鎖藥店數(shù)量從0到4579家，年銷售額由1200萬元增至100億元，會員數(shù)量已經(jīng)超過3439萬，年成交筆數(shù)逾1.2億筆。同時，近年來，緊緊圍繞“新零售、心服務、共發(fā)展”的戰(zhàn)略，老百姓悄然進行調整與變革，將進一步拓展市場、加速門店下沉，以提升利潤空間。

　　公開資料顯示，在老百姓2015年上市的前一年度，其期末零售門店僅為999家。登陸資本市場后，通過自建、并購、整合等方式，老百姓取得加速發(fā)展。截至2019年6月底，老百姓已經(jīng)構建了覆蓋全國21個省共計4579家門店的營銷網(wǎng)絡，其中直營門店3673家、加盟門店906家。同時，老百姓已進入21個省超過100個城市，門店所在區(qū)域覆蓋中國人口的65%、中國GDP的78%，并在11個省級市場中市占率排名前三。

　　王黎表示，廣布局、深聚焦，正越來越成為老百姓的一個核心競爭力。首先，連鎖藥店競爭愈加激烈，全新進入一個市場愈加困難，老百姓已經(jīng)擁有較好的廣布局、深聚焦格局；其次，在處方外流和藥店新零售背景下，連鎖藥店在全國的廣布局更為重要，可以第一時間覆蓋更廣人群。

　　國元證券認為，老百姓醫(yī)保覆蓋率最高并逐年上升，并在2018年達到87.08%，高醫(yī)保覆蓋率有利于積極承接處方外流；同時，老百姓是最先布局DTP藥房（“Direct to Patient”，直達病人的專業(yè)藥房）的零售藥店龍頭企業(yè)，截至2019年上半年已經(jīng)布局了112家DTP藥房，并不斷加快其DTP藥房布局速度，積極承接處方外流。

　　另外，老百姓相關負責人介紹，公司目前有4種連鎖藥店模式，通過直營、并購、加盟、聯(lián)盟門店“四駕馬車”共同發(fā)力。“四駕馬車”被視為一套立體化組合拳，各有側重。直營、并購門店主要布局一線城市、省會城市及地級市等；而加盟、聯(lián)盟門店則主攻中小城市社區(qū)店、縣域市場與新農村等。

　　該負責人稱，我國縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場毛利率高增速快，但跨區(qū)域渠道下沉很難全靠自建，人員本地化是更好選擇。

　　2016年起，得益于較高的信息化水平與統(tǒng)一規(guī)范的管理標準，老百姓創(chuàng)新推行連鎖藥店整店輸出的加盟門店模式，此后推廣速度逐漸加快。同2016年60家加盟門店相比，其2019年半年度已有906家加盟門店，年復合增速達247%，同時，加盟門店數(shù)量占比為16.52%，達到歷史新高。

　　伴隨渠道愈加下沉，智慧的供應鏈與專業(yè)的信息平臺愈加關鍵。10月29日在老百姓的喬遷暨成立18周年慶典上，其新投建的物流中心與信息中心成為亮點。

　　據(jù)介紹，物流中心是華中地區(qū)醫(yī)藥領域單倉規(guī)模最大、智能化程度最高的物流樞紐之一，倉庫容量20萬箱，日處理訂單能力超15萬行，年出入庫超1600萬箱，年出入庫金額達240多億元。一方面，為消費者保障了出庫藥品的安全及時；另一方面，為企業(yè)提高藥品庫存周轉效率，節(jié)約藥效期內流轉時間。此外，同期建設的老百姓信息中心日數(shù)據(jù)處理量超30億條，業(yè)務運算量超60億筆，能夠智慧、全面地參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)核心運營，提供智能決策支持，并提供多元化的一線支持。

　　王黎表示，得益于公司新建成的五星級物流中心和開發(fā)的數(shù)據(jù)一體化的零售新技術，使老百姓能夠更高效地服務顧客，更好地打造科技驅動的健康服務平臺。