國聯(lián)水產：一季度經營性現(xiàn)金流同比增138.02% 向水產食品企業(yè)轉型

　　中證網訊（王珞）4月28日晚，國聯(lián)水產（300094）發(fā)布了2020年報與2021年一季報。其中，2020年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入44.94億元，與上年同期相比下降2.89%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約-2.69億元，與上年同期相比減虧42.06%。2021年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入10.88億元，同比上升15.14%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤449.49萬元，在疫情導致冷鏈危機的大背景下仍然保持盈利。值得注意的是，公司一季度經營活動產生的現(xiàn)金流凈額達到了1.69億元，而上年同期是-4.44億元，同比增長了138.02%。

　　經過持續(xù)的調整，國聯(lián)水產經營得到改善，重新走上正規(guī)。同時，公司大力推進向水產食品方向轉型，主要產品已從初加工產品轉向以預制菜品（半成品菜）為主的深加工產品，推出精深加工類、初加工類、全球海產精選類三大類別。公司希望在國內食品消費高景氣的趨勢下，在水產預制菜品領域實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

　　作為一家已經成立20年的優(yōu)質水產企業(yè)，國聯(lián)水產多年來深耕水產主業(yè)，特別自上市以來，營收實現(xiàn)了三倍增長，是我國A股市場上的水產龍頭企業(yè)。2016年公司制訂了以國內市場為核心以及大舉布局水產食品市場的四五規(guī)劃。經過幾年的積累，公司已在原材料采購、食品安全質量、食品研發(fā)、營銷渠道等方面形成優(yōu)勢。

　　在采購環(huán)節(jié)，國聯(lián)水產在中國、南美洲、東南亞和中東等國內外綜合水產品的主要原料產地擁有完善的采購體系，實現(xiàn)了全球化與規(guī)�；�采購，能極大的保障水產品供應的長期穩(wěn)定性。

　　在質量安全管理方面，據公司公告，公司從供應商選擇到產品驗收入庫，實行全程的食品安全質量管理，從源頭、生產、儲存、出廠全鏈條保障原材料的質量。年報披露，公司率先在行業(yè)內推行“2211”電子化監(jiān)管模式，擁有國家認可的CNAS實驗室，通過了HACCP、BRC、BAP等高標準的國際認證。從采購、初加工、深加工、配送、銷售各環(huán)節(jié)都有相對應且科學先進的質量控制體系。

　　同時，公司多年來都保持對研發(fā)的高度重視，在預制菜品的研發(fā)環(huán)節(jié)，國聯(lián)水產擁有湛江和上海兩大食品研發(fā)中心，研發(fā)人員隊伍中不乏擁有多年國際大型連鎖餐飲企業(yè)研發(fā)經驗的資深研發(fā)總監(jiān)和研發(fā)總廚，研發(fā)團隊已經建立起水產預制菜研發(fā)體系。

　　年報指出，2020年公司針對蝦類、魚類、小龍蝦等優(yōu)勢產品資源加強研發(fā)，實現(xiàn)新產品立項80余個，完成西班牙風情蝦焗飯、咸蛋黃酥魚皮、小龍蝦雞腿漢堡、小龍蝦意面、雙層薄脆披薩、橙香烤海鱸魚柳等41款新產品上市并得到市場認可。在此前的2019年，公司加強與大型連鎖餐飲集團的聯(lián)合研發(fā)和市場拓展工作，實現(xiàn)新產品立項共88個，上市新品30個，主要包括海鮮粥、鮑魚杏鮑菇滑雞粥、大蝦漢堡、大蝦三明治、臟臟大蝦堡、干貝魚片粥、小龍蝦塔可、麻辣小龍蝦意面、雙蝦爭霸披薩等產品。

　　此外，在營銷渠道方面，公司也實現(xiàn)了全渠道覆蓋，可以按客戶類型劃分為B、C端。據公司公告，B端包括餐飲重客與流通兩個渠道，C端分為商超與電商新零售兩個渠道。目前，公司已擁有一大批如海底撈、呷哺呷哺、思念、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、良之隆等大型優(yōu)質客戶。

　　針對B端客戶，公司采取服務式營銷與精準營銷，將復合型人才派到現(xiàn)場辦公服務餐飲重客和流通大客戶，2020年，公司在該渠道的銷售實現(xiàn)了逆勢增長，新開拓了漢堡王、達美樂、永和大王等大客戶。報告期內，公司餐飲重客渠道實現(xiàn)業(yè)務收入約6.29億元，同比增長4.21%。

　　針對C端客戶，公司通過舉辦特色活動、直播等方式擴大知名度，緊密跟隨新業(yè)態(tài)發(fā)展，開拓新興C端渠道，新增了“興盛優(yōu)選”“鍋圈食匯”等新興客戶。在商超渠道中，2020年新開發(fā)大張超市、步步高和胖東來等區(qū)域性超市，并與大張超市建立起戰(zhàn)略合作關系，成功開拓了保亭會（超市聯(lián)盟）系列超市業(yè)務。報告期內，公司商超渠道實現(xiàn)業(yè)務收入約3.95億元，同比增長20.18%。

　　國聯(lián)水產認為，隨著預制菜品質的提高，預制菜呈加速發(fā)展態(tài)勢。如很多高檔連鎖餐廳有60%以上的菜品是預制菜。據歐睿預計，我國預制菜市場規(guī)模有望在2020年達到463億元。市場需求變化將為水產加工業(yè)轉型升級提供廣闊的動力，公司將憑借生產質量管控能力和食品研發(fā)能力積極布局，實現(xiàn)創(chuàng)新升級。