洋河股份：以更開(kāi)放姿態(tài)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
“洋河要以一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體、資本市場(chǎng)，心在一起，想在一起。”5月27日，在洋河股份2020年度股東大會(huì)上，洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東如是說(shuō)。這次年度股東大會(huì)，公司首次將會(huì)議地點(diǎn)從南京市改為洋河辦公大樓所在地宿遷市，并增設(shè)了參觀酒廠的活動(dòng)，以此拉近和投資者的距離。
制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略
年度股東大會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)投票與網(wǎng)絡(luò)投票相結(jié)合的方式，審議了《2020年度董事會(huì)工作報(bào)告》《2020年度監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告》《2020年年度報(bào)告》等8項(xiàng)議案，200多人參會(huì)。
“雙名酒、多品牌是洋河股份‘十四五’期間的發(fā)展戰(zhàn)略。洋河股份要打造精彩洋河、多彩雙溝、光彩貴酒�！睆埪�(lián)東在回答投資者提問(wèn)的時(shí)候表示，洋河股份是做濃香起家的酒企，公司會(huì)堅(jiān)定做好洋河和雙溝。2010年，公司將雙溝和洋河合并是當(dāng)時(shí)進(jìn)一步做大洋河發(fā)展的重要舉措，事實(shí)上也正是因?yàn)檫@次的合并推動(dòng)了公司的快速發(fā)展。
對(duì)于如何調(diào)動(dòng)員工積極性的問(wèn)題，張聯(lián)東表示，2021年，洋河股份下定決心進(jìn)行公司內(nèi)部體制機(jī)制的調(diào)整，并正在推動(dòng)寬帶薪酬體系的建立，最終可能會(huì)建立10個(gè)檔次的工資體系。此外，洋河股份對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一線的人員建立健全“高增長(zhǎng)、高激勵(lì)、高約束”的重獎(jiǎng)輕罰機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)一線人員的內(nèi)生動(dòng)力。
張聯(lián)東表示，2019年和2020年，公司回購(gòu)了一部分股票，股權(quán)激勵(lì)正在有序推進(jìn)，公司會(huì)根據(jù)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定，在依法履行相關(guān)規(guī)定的前提下有所創(chuàng)新。
業(yè)績(jī)表現(xiàn)逐步向好
“2020年第三季度，公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)定，第四季度實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，2021年一季度實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，展望未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。”洋河股份常務(wù)副總裁、洋河集團(tuán)貿(mào)易公司董事長(zhǎng)劉化霜表示。
他表示，目前洋河的庫(kù)存水平是近十年最低的，即便是和同行業(yè)相比，也是較低水平。公司營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和營(yíng)銷(xiāo)收入的增長(zhǎng)是水到渠成的事情，并且增長(zhǎng)更有效率、高質(zhì)量。
在市場(chǎng)秩序得到改善后，洋河股份的營(yíng)銷(xiāo)思維也發(fā)生了變化。劉化霜表示，洋河從渠道推動(dòng)型轉(zhuǎn)化為關(guān)注用戶的行為，把營(yíng)銷(xiāo)中心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上來(lái)，從而改變了經(jīng)銷(xiāo)商同向競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的不良局面。目前，洋河股份的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)大幅改善，從混沌狀態(tài)轉(zhuǎn)化為和諧狀態(tài)。
面對(duì)未來(lái)多品牌、多產(chǎn)品共存的情況，洋河股份在營(yíng)銷(xiāo)策略方面做了相應(yīng)的調(diào)整。劉化霜稱，洋河采取了著眼于夢(mèng)6基礎(chǔ)上的升級(jí)改版，夢(mèng)之藍(lán)M6+的推出已經(jīng)進(jìn)入了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在鑄造品牌變革的過(guò)程中，洋河要推出的是既有品質(zhì)又有品牌的新型白酒。在夢(mèng)之藍(lán)M6+為洋河發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的前提下，水晶夢(mèng)以及系列產(chǎn)品也在發(fā)生變化，進(jìn)行了規(guī)�；纳�(jí)換代，接下來(lái)將對(duì)天之藍(lán)進(jìn)行變革。
有投資者表示：“參觀廠區(qū)后，感嘆于洋河的自動(dòng)化程度已經(jīng)很高了。增設(shè)參觀的環(huán)節(jié)，投資者看到的不再是一個(gè)又一個(gè)的數(shù)字，而是讓投資變得鮮活起來(lái)�！�
