洋河股份：以更開放姿態(tài)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
“洋河要以一個開放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷商、媒體、資本市場，心在一起，想在一起�！�5月27日，在洋河股份2020年度股東大會上，洋河股份董事長張聯(lián)東如是說。這次年度股東大會，公司首次將會議地點從南京市改為洋河辦公大樓所在地宿遷市，并增設了參觀酒廠的活動，以此拉近和投資者的距離。
制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略
年度股東大會以現(xiàn)場投票與網(wǎng)絡投票相結合的方式，審議了《2020年度董事會工作報告》《2020年度監(jiān)事會工作報告》《2020年年度報告》等8項議案，200多人參會。
“雙名酒、多品牌是洋河股份‘十四五’期間的發(fā)展戰(zhàn)略。洋河股份要打造精彩洋河、多彩雙溝、光彩貴酒。”張聯(lián)東在回答投資者提問的時候表示，洋河股份是做濃香起家的酒企，公司會堅定做好洋河和雙溝。2010年，公司將雙溝和洋河合并是當時進一步做大洋河發(fā)展的重要舉措，事實上也正是因為這次的合并推動了公司的快速發(fā)展。
對于如何調(diào)動員工積極性的問題，張聯(lián)東表示，2021年，洋河股份下定決心進行公司內(nèi)部體制機制的調(diào)整，并正在推動寬帶薪酬體系的建立，最終可能會建立10個檔次的工資體系。此外，洋河股份對營銷一線的人員建立健全“高增長、高激勵、高約束”的重獎輕罰機制，進一步激發(fā)一線人員的內(nèi)生動力。
張聯(lián)東表示，2019年和2020年，公司回購了一部分股票，股權激勵正在有序推進，公司會根據(jù)證監(jiān)會的有關規(guī)定，在依法履行相關規(guī)定的前提下有所創(chuàng)新。
業(yè)績表現(xiàn)逐步向好
“2020年第三季度，公司營銷業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)定，第四季度實現(xiàn)了小幅增長，2021年一季度實現(xiàn)了較快增長，展望未來還有很大的發(fā)展空間�！毖蠛庸煞莩崭笨偛谩⒀蠛蛹瘓F貿(mào)易公司董事長劉化霜表示。
他表示，目前洋河的庫存水平是近十年最低的，即便是和同行業(yè)相比，也是較低水平。公司營銷競爭環(huán)境的變化和營銷收入的增長是水到渠成的事情，并且增長更有效率、高質(zhì)量。
在市場秩序得到改善后，洋河股份的營銷思維也發(fā)生了變化。劉化霜表示，洋河從渠道推動型轉(zhuǎn)化為關注用戶的行為，把營銷中心轉(zhuǎn)移到消費上來，從而改變了經(jīng)銷商同向競爭、惡性競爭的不良局面。目前，洋河股份的營銷生態(tài)大幅改善，從混沌狀態(tài)轉(zhuǎn)化為和諧狀態(tài)。
面對未來多品牌、多產(chǎn)品共存的情況，洋河股份在營銷策略方面做了相應的調(diào)整。劉化霜稱，洋河采取了著眼于夢6基礎上的升級改版，夢之藍M6+的推出已經(jīng)進入了良好的發(fā)展態(tài)勢。在鑄造品牌變革的過程中，洋河要推出的是既有品質(zhì)又有品牌的新型白酒。在夢之藍M6+為洋河發(fā)展奠定堅實基礎的前提下，水晶夢以及系列產(chǎn)品也在發(fā)生變化，進行了規(guī)模化的升級換代，接下來將對天之藍進行變革。
有投資者表示：“參觀廠區(qū)后，感嘆于洋河的自動化程度已經(jīng)很高了。增設參觀的環(huán)節(jié)，投資者看到的不再是一個又一個的數(shù)字，而是讓投資變得鮮活起來�！�
