老百姓年度股東大會透露：推進“四駕馬車”戰(zhàn)略 加碼布局下沉市場

　　5月23日下午，老百姓召開2021年年度股東會。會上，老百姓董事長謝子龍表示，公司將積極推進“四駕馬車”發(fā)展戰(zhàn)略，2022年計劃開店2700家左右，2023年維持新增2000家門店的發(fā)展速度。

　　“每年2000多家門店的開店速度看起來很快，但我們并不冒進。開店重心向三四線城市下沉，把我們已經(jīng)占有先機的16個省份做深、做透�！敝x子龍說。

　　業(yè)績連續(xù)7年保持雙增長

　　年報顯示，2021年老百姓實現(xiàn)營業(yè)收入156.96億元，同比增長12.38%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.69億元，同比增長7.75%。2015年上市至今，老百姓的營收和凈利潤連續(xù)7年保持雙增長態(tài)勢。

　　在股東大會上，老百姓總裁王黎表示，業(yè)績持續(xù)多年保持增長與公司的企業(yè)文化以及優(yōu)秀的組織架構(gòu)分不開�！拔覀�2008年就引入了外資，并形成了職業(yè)經(jīng)理人的組織架構(gòu)。老百姓的成績與公司管理層的多元化、年輕化以及專業(yè)化分不開。”

　　2022年一季度，老百姓克服部分地區(qū)疫情反復(fù)等影響，營業(yè)收入同比增速逐月提升。公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入41.41億元，同比增長13.81%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.42億元，同比增長6.26%。公司1-3月營業(yè)收入分別同比增長8.23%、13.13%、20.62%，經(jīng)營情況明顯向好。

　　“西安和上海是公司布局區(qū)域中受疫情影響較大的地區(qū)，但今年以來，公司快速推進高效組織改革并初見成效，從上到下運營執(zhí)行力得到大幅提升。另外，公司采取了團購、商保等措施來減輕疫情的影響。以上海地區(qū)為例，上海96家門店在疫情管控最嚴格期間僅14家在運行，但上海子公司一季度收入和利潤均超預(yù)期完成。”王黎說。

　　展望后市，老百姓對經(jīng)營充滿信心�！拔覀円呀�(jīng)找到了在疫情常態(tài)化下的應(yīng)對方式，在局部門店封鎖時，我們大力開展線上業(yè)務(wù)，送藥上門。買藥的需求并不會受疫情影響而消失，疫情穩(wěn)定后需求也會迅速回升。”王黎說。

　　深耕下沉市場戰(zhàn)略初見成效

　　2021年，老百姓構(gòu)筑的直營、星火（并購）、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車”立體深耕的發(fā)展模式助力公司門店快速增加。報告期內(nèi)，老百姓新增門店2163家，地級市及以下城市的門店數(shù)占比達67%。

　　截至今年一季度末，公司連鎖布局網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國20個省級市場、120多個地級以上城市。公司門店數(shù)達到8612家。其中，直營門店6242家，加盟門店2370家。

　　謝子龍介紹，公司制定“聚焦+下沉”的區(qū)域拓展戰(zhàn)略，在發(fā)展自營的同時，也會利用加盟方式下沉速度快的特點，提升優(yōu)勢市場市占率和利潤水平，鞏固區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　“任何企業(yè)做百年老店都要有戰(zhàn)略定力，我們要把老百姓占有先機的16個省份做深、做透。后續(xù)我們不會在一二線城市大肆開店，而會把拓店精力放在下沉市場�！敝x子龍說。

　　謝子龍介紹，公司將在重點聚焦的16個省份實行“9+7”的拓展戰(zhàn)略，即9個省份發(fā)展策略為自營和加盟共同密集布點，7個省份發(fā)展策略為全境以加盟密集布點為主，自營以O(shè)2O、店倉一體化等方式做補充�！拔覀兺ㄟ^擴大區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢提升盈利能力�！敝x子龍說。

　　以湖南地區(qū)為例，一季度老百姓“大手筆”收購落地。公司以自有資金16.37億元收購湘西地區(qū)最具影響力的零售連鎖藥店——懷仁大健康71.96%股權(quán)。交易完成后，老百姓在湖南省14個地州市中實現(xiàn)7個地州市門店數(shù)量排名第一，湖南省門店數(shù)有望超過3000家（含加盟），成為湖南省門店數(shù)第一的連鎖藥房企業(yè)。

　　強化數(shù)字化建設(shè)及新零售布局

　　依托廣泛布局的線下營銷網(wǎng)絡(luò)和先進的數(shù)字化管理平臺，老百姓的線上業(yè)務(wù)高速增長。2021年公司線上渠道實現(xiàn)銷售額近7億元，同比增長170%。截至2021年年末，公司O2O外賣服務(wù)門店達到6581家，24小時門店增至448家。

　　“我們把互聯(lián)網(wǎng)售藥放開當(dāng)作拓展O2O的機會，它是連鎖藥房和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共舞的機會。相較于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們擁有網(wǎng)點和數(shù)字化優(yōu)勢，能夠以更低的成本吸引更多流量�！蓖趵枵f。

　　王黎介紹，老百姓數(shù)字化、新零售及IT團隊圍繞“服務(wù)門店、服務(wù)顧客、服務(wù)供應(yīng)商”的經(jīng)營方針，通過敏捷迭代、MVP的方式，做實降本增效、打造差異化的用戶體驗、加強與供應(yīng)商的聯(lián)動。公司在戰(zhàn)略藍圖的牽引下，明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵戰(zhàn)役、必備能力和組織路徑，全面規(guī)劃開展數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈及數(shù)字化組織建設(shè)。

　　老百姓也在積極探索新的業(yè)務(wù)模式�！拔覀冊谒幍暌�入多元化的產(chǎn)品，更多維地滿足客戶需求，可以更好地服務(wù)客戶、吸引流量。目前，我們在5家門店引入了多元化產(chǎn)品，短期增量比較明顯�！蓖趵枵f。