同惠電子董事長(zhǎng)趙浩華：敢啃“硬骨頭” 有信心保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2021年秋，同惠電子整體搬遷入占地45畝、建筑面積30000平方米的花園式廠區(qū)。
“它像一把尺子，丈量著電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度�！北苯凰就蓦娮佣麻L(zhǎng)、總經(jīng)理趙浩華日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不大，但技術(shù)門檻高，目前高端市場(chǎng)幾乎被海外壟斷。只要國(guó)內(nèi)企業(yè)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、敢于長(zhǎng)期投入，也能從高端市場(chǎng)切出一塊蛋糕。
同惠電子是江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)，扎根電子測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域20多年，公司體量不大，但技術(shù)扎實(shí)，毛利率長(zhǎng)期穩(wěn)定在50%以上。趙浩華表示，疫情對(duì)公司二季度業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一些影響，但公司有信心保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)�！�5月開始，隨著疫情的緩解，市場(chǎng)人員基本都奔向全國(guó)各地。目前，公司在手訂單充足�！�
戰(zhàn)略調(diào)整見成效
“去年電子行業(yè)景氣度較好，公司又對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略做了重大調(diào)整，新廠房的啟用打破了產(chǎn)能瓶頸，使公司能夠從疫情影響中快速恢復(fù)�！壁w浩華說(shuō)。
2020年-2021年及2022年一季度，同惠電子分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元、1.48億元、0.31億元，同比分別增長(zhǎng)9.54%、47.39%、23.55%；分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3179萬(wàn)元、4202萬(wàn)元、765萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)-2.24%、32.19%、24.99%。
2021年，同惠電子將發(fā)展戰(zhàn)略從研發(fā)驅(qū)動(dòng)調(diào)整為研發(fā)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)。“這不僅是一個(gè)名詞的改變，我們有很多動(dòng)作，專門請(qǐng)了一位專家來(lái)輔導(dǎo)。”趙浩華表示，公司調(diào)整了銷售大區(qū)的分布，提高大區(qū)總經(jīng)理的待遇。大區(qū)總經(jīng)理沒有完成任務(wù)就自動(dòng)換崗，新的大區(qū)總經(jīng)理競(jìng)聘上崗�！皦毫Ω罅�，一旦從大區(qū)總經(jīng)理位置下來(lái)變成一般業(yè)務(wù)員，收入馬上會(huì)降下來(lái)�！�
同惠電子同步調(diào)整了研發(fā)組織構(gòu)架，成立了四個(gè)產(chǎn)品研發(fā)部。趙浩華表示，公司對(duì)研發(fā)部每年有新產(chǎn)品上市數(shù)量的考核要求，通過(guò)這樣安排，可以提高研發(fā)人員響應(yīng)客戶的速度。研發(fā)條線的調(diào)整還會(huì)繼續(xù)，一方面提高研發(fā)人員的待遇，另一方面調(diào)整績(jī)效考核方式。
同惠電子按照四個(gè)產(chǎn)品研發(fā)部的組織結(jié)構(gòu)，將原有六大產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)調(diào)整為元器件參數(shù)測(cè)試儀器、微弱信號(hào)測(cè)試儀器、安規(guī)線材測(cè)試儀器、電力電子測(cè)試儀器。公司產(chǎn)品主要用于各種電子元器件、材料、電子零部件、電子整機(jī)等被測(cè)對(duì)象的性能測(cè)試、測(cè)量、試驗(yàn)驗(yàn)證及品質(zhì)保證。
趙浩華告訴記者，在國(guó)內(nèi)電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)中，同惠電子研發(fā)人員的薪資水平處于中等偏上。2021年，同惠電子研發(fā)費(fèi)用明細(xì)中的工資薪酬為1379.85萬(wàn)元，按期初期末研發(fā)人員計(jì)算，人均薪酬介于19.71萬(wàn)元-24.64萬(wàn)元。
趙浩華表示，在北交所上市后，公司品牌認(rèn)可度得到提升；同時(shí)，國(guó)產(chǎn)替代需求涌現(xiàn)。這些對(duì)公司發(fā)展助力很大。
毛利率有望回升
近年來(lái)，同惠電子業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)，但毛利率有所下滑，引來(lái)市場(chǎng)關(guān)注。2021年公司毛利率為54.62%，同比下滑2.76個(gè)百分點(diǎn)，較2019年下滑5.47個(gè)百分點(diǎn)；今年一季度毛利率同比下滑1.54個(gè)百分點(diǎn)。
趙浩華表示，去年毛利率下滑的主要原因是營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)過(guò)快。首先，去年材料成本增加較多，主要是芯片大幅漲價(jià)�！耙活w用量很大的芯片，平時(shí)購(gòu)買40多元，后面漲到差不多400元。還有一顆芯片，平時(shí)就20多元，今年最高漲到1000元。高價(jià)也得買，今年芯片成本也會(huì)增加不少�！�
其次，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，同惠電子去年搬到新廠區(qū)，人員相應(yīng)增加。趙浩華說(shuō)：“最關(guān)鍵的是，為了增強(qiáng)公司的向心力，吸引留住優(yōu)秀人才，去年公司全員漲薪。其中，漲薪主要向一線生產(chǎn)人員傾斜。”
在趙浩華看來(lái)，去年毛利率的降幅屬于正常范圍。公司調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格，但要考慮客戶的接受能力和接受意愿，所以產(chǎn)品漲價(jià)沒能完全抵消營(yíng)業(yè)成本上漲。如果沒有調(diào)整，毛利率還會(huì)下滑一些。
年報(bào)顯示，同惠電子2021年?duì)I業(yè)成本為6712.56萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)56.95%，較同期營(yíng)業(yè)收入增速高出9.56個(gè)百分點(diǎn)。值得注意的是，公司2021年銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用同比分別增長(zhǎng)62.8%、49.45%。
對(duì)于今年毛利率的變動(dòng)情況，趙浩華從不利方面和有利方面做了剖析，結(jié)論是毛利率可能會(huì)改善�！安糠中酒栽跐q價(jià)；因?yàn)閿U(kuò)產(chǎn)，一線生產(chǎn)人員規(guī)模還在增加，這是不利方面。有利方面，一是一線生產(chǎn)人員的漲薪影響在去年已經(jīng)消化完，且今年產(chǎn)能會(huì)進(jìn)一步提升；二是今年高毛利率產(chǎn)品的銷售占比會(huì)有較大提升�！�
趙浩華表示，去年11月，公司上市了一款高端產(chǎn)品（TH2851精密阻抗分析儀），市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)�！斑@款產(chǎn)品售價(jià)達(dá)到幾十萬(wàn)元，比一般的高端產(chǎn)品高出不少�！苯刂烈患径饶�，同惠電子合同負(fù)債為2272萬(wàn)元。
高端市場(chǎng)做文章
與國(guó)內(nèi)大部分同業(yè)公司相比，同惠電子在客戶拓展、海外市場(chǎng)開拓上更為棘手，這與公司目標(biāo)客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是海外巨頭有關(guān)。這也意味著，想要有一個(gè)更好的未來(lái)，同惠電子必須付出更多。
趙浩華表示，公司目標(biāo)客戶主要是制造業(yè)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，這類海外客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)電子測(cè)量?jī)x器的認(rèn)可度一直不高。“有一個(gè)非常經(jīng)典的例子。去年，公司把樣品送到國(guó)內(nèi)一條國(guó)際知名公司的產(chǎn)線，測(cè)試指標(biāo)性能、通訊能力、數(shù)據(jù)上傳統(tǒng)計(jì)能力這些都滿足客戶需求，但這家國(guó)際公司擁有一票否決權(quán)，最后不予采用。對(duì)它來(lái)說(shuō)，測(cè)量?jī)x器的成本不算什么，必須用最好的，而這個(gè)‘最好’就是海外幾家公司的產(chǎn)品。這個(gè)案例充分說(shuō)明品牌沒到一定程度，很難得到國(guó)外大客戶的信任，這也促使公司未來(lái)必須著力提升品牌知名度。”
電子測(cè)量?jī)x器是技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)集中度很高。公開資料顯示，在研發(fā)、生產(chǎn)地區(qū)方面，從產(chǎn)品品種、數(shù)量及市場(chǎng)占有率等指標(biāo)綜合計(jì)算，美國(guó)約占五成，德國(guó)約占兩成，日本約占一成；在產(chǎn)品技術(shù)水平方面，美國(guó)最高，德國(guó)和日本其次，亞洲等其它地區(qū)基本以制造中低檔產(chǎn)品為主。
趙浩華堅(jiān)信，隨著國(guó)內(nèi)電子測(cè)量?jī)x器企業(yè)不斷獲得資本市場(chǎng)支持，只要企業(yè)敢于長(zhǎng)期投入，達(dá)到國(guó)外技術(shù)水平以及實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代只是時(shí)間問(wèn)題。
“以前產(chǎn)品做得再好，東西便宜也沒人用。現(xiàn)在環(huán)境不一樣了，我們研發(fā)的高端儀器終于有機(jī)會(huì)施展拳腳�！壁w浩華表示，這也鼓勵(lì)公司進(jìn)一步加大投入，挺進(jìn)高端市場(chǎng)。緩解半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)過(guò)度依賴進(jìn)口電子測(cè)量?jī)x器的局面已經(jīng)成為公司主攻方向之一。
