出口提速 商用車企“掘金”海外市場(chǎng)

　　目前，2022年卡塔爾世界杯激戰(zhàn)正酣。除激烈的賽事吸引全世界球迷關(guān)注外，“中國(guó)制造”也大放光彩。這其中，就包括中國(guó)宇通客車提供的純電動(dòng)客車。宇通客車憑借專業(yè)而全面的服務(wù)方案贏得海外客戶的信任和贊許，正是當(dāng)下中國(guó)商用車企走出去、積極拓展海外市場(chǎng)的縮影。

　　值得注意的是，雖然今年國(guó)內(nèi)商用車銷量下滑明顯，但出口卻很亮眼，這也成為商用車市場(chǎng)的一抹亮色。業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，商用車企對(duì)海外市場(chǎng)的重視程度日益提高，加大出口力度。隨著產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值、品牌力、服務(wù)水平的不斷提升，中國(guó)商用車企將在海外市場(chǎng)展現(xiàn)更大作為。

　　重視海外市場(chǎng)

　　宇通客車11月22日在上交所互動(dòng)平臺(tái)回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)介紹，截至目前，公司已提供888輛純電動(dòng)客車服務(wù)2022年卡塔爾世界杯。

　　在一個(gè)油氣資源豐富的國(guó)家推廣新能源汽車并非易事。宇通客車發(fā)布的相關(guān)信息顯示，公司此次并非做的是一次性買賣。根據(jù)賽事項(xiàng)目和未來(lái)卡塔爾市場(chǎng)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，宇通客車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主動(dòng)引導(dǎo)卡塔爾政府規(guī)劃制定公共交通全面電動(dòng)化的藍(lán)圖，與卡塔爾合資成立電動(dòng)客車制造廠，助力當(dāng)?shù)匦履茉唇煌ㄊ聵I(yè)發(fā)展。

　　在合同執(zhí)行過(guò)程中，宇通客車技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)按照周密的培訓(xùn)和試運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行充分的賽前演練；此外，還推出賽事專項(xiàng)服務(wù)保障措施，確保車輛高效運(yùn)營(yíng)，打消了客戶疑慮。

　　宇通客車拓展海外市場(chǎng)的“戰(zhàn)法”極具代表性。從最初單純銷售產(chǎn)品到現(xiàn)在提供全方位解決方案，中國(guó)商用車企逐步實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”轉(zhuǎn)變，出口模式不斷提檔升級(jí)，更加貼合并融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與海外客戶的合作關(guān)系進(jìn)一步深化。

　　近年來(lái)，隨著中國(guó)商用車企快速發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是服務(wù)等方面都表現(xiàn)出了越來(lái)越強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為拓展更大國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。特別是在當(dāng)前中國(guó)新能源商用車滲透率不斷提升、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的背景下，補(bǔ)齊技術(shù)短板、加速搶灘國(guó)際市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)商用車企發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，今年，海外一些國(guó)家公交、旅游市場(chǎng)不斷恢復(fù)，客車需求量增加，對(duì)國(guó)內(nèi)客車出口帶來(lái)提振作用。此外，受部分國(guó)家公路物流運(yùn)輸市場(chǎng)及基建工程恢復(fù)等因素綜合影響，海外卡車市場(chǎng)需求也在增加。相比歐美重卡品牌，中國(guó)品牌供應(yīng)鏈恢復(fù)較早，較好的產(chǎn)品供給能力能快速滿足市場(chǎng)需求；加之中國(guó)商用車憑借相對(duì)成熟的技術(shù)及較高的性價(jià)比，贏得了越來(lái)越多海外客戶的青睞，從而推動(dòng)相關(guān)重卡出口市場(chǎng)發(fā)展。

　　中汽協(xié)日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)商用車出口快速增長(zhǎng)。今年10月，我國(guó)商用車出口5.9萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)15.5%，同比增長(zhǎng)77.5%；1至10月，我國(guó)商用車?yán)塾?jì)出口48萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)43%。

　　加速海外布局

　　為更好地抓住海外市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)內(nèi)商用車企在研發(fā)、服務(wù)、營(yíng)銷、金融等領(lǐng)域加速布局，不斷提升國(guó)際化水平，積極拓展更大國(guó)際市場(chǎng)。

　　一汽解放日前在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示，公司通過(guò)近幾年的布局和變革，產(chǎn)品出口在2022年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。具體來(lái)看，公司進(jìn)一步強(qiáng)化組織架構(gòu)設(shè)置，設(shè)立專門的海外項(xiàng)目事業(yè)板塊，讓更多專業(yè)人士發(fā)揮力量。在產(chǎn)品方面，由于出口范圍較廣、涉及國(guó)家較多，因此產(chǎn)品需要更加多元化，公司在這方面增加了很多投入。公司還在服務(wù)場(chǎng)景布局、服務(wù)能力和服務(wù)渠道建設(shè)等方面深度謀劃。

　　此外，針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同策略。公司采用開(kāi)設(shè)工廠、建立辦事處、借助金融手段等多種方式開(kāi)拓市場(chǎng)。在基地部署方面，公司后續(xù)也有相應(yīng)計(jì)劃。公司將積極布局，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)規(guī)�？焖偬嵘�。

　　宇通客車在2022年半年報(bào)中披露，公司目前海外銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)全球目標(biāo)市場(chǎng)的布局，通過(guò)70余家子公司、辦事處、經(jīng)銷合作伙伴以及派駐直銷隊(duì)伍等多種渠道模式覆蓋美洲、非洲、亞太等六大區(qū)域，并在埃及、馬來(lái)西亞、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國(guó)家和地區(qū)通過(guò)KD（散件）組裝方式進(jìn)行本土化合作，打造技術(shù)輸出和品牌授權(quán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

　　截至2022年上半年，宇通客車在海外市場(chǎng)擁有260余家授權(quán)服務(wù)站或服務(wù)公司、330余個(gè)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司在哥倫比亞、墨西哥、巴拿馬、澳大利亞、阿聯(lián)酋、卡塔爾、法國(guó)等建立區(qū)域性配件中心庫(kù)，并授權(quán)80余家配件經(jīng)銷商為終端用戶提供快捷有效的配件供應(yīng)。由200余名海外客戶服務(wù)工程師組成的一線服務(wù)團(tuán)隊(duì)往返于海外各主要市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)胤��?wù)站的支持下開(kāi)展客戶需求識(shí)別、技術(shù)培訓(xùn)、車輛問(wèn)題解決等工作，以保障產(chǎn)品良好運(yùn)營(yíng)。