出口提速 商用車企“掘金”海外市場

　　目前，2022年卡塔爾世界杯激戰(zhàn)正酣。除激烈的賽事吸引全世界球迷關(guān)注外，“中國制造”也大放光彩。這其中，就包括中國宇通客車提供的純電動客車。宇通客車憑借專業(yè)而全面的服務(wù)方案贏得海外客戶的信任和贊許，正是當下中國商用車企走出去、積極拓展海外市場的縮影。

　　值得注意的是，雖然今年國內(nèi)商用車銷量下滑明顯，但出口卻很亮眼，這也成為商用車市場的一抹亮色。業(yè)內(nèi)人士表示，面對新的市場形勢，商用車企對海外市場的重視程度日益提高，加大出口力度。隨著產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值、品牌力、服務(wù)水平的不斷提升，中國商用車企將在海外市場展現(xiàn)更大作為。

　　重視海外市場

　　宇通客車11月22日在上交所互動平臺回復(fù)投資者提問時介紹，截至目前，公司已提供888輛純電動客車服務(wù)2022年卡塔爾世界杯。

　　在一個油氣資源豐富的國家推廣新能源汽車并非易事。宇通客車發(fā)布的相關(guān)信息顯示，公司此次并非做的是一次性買賣。根據(jù)賽事項目和未來卡塔爾市場的長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，宇通客車項目團隊主動引導(dǎo)卡塔爾政府規(guī)劃制定公共交通全面電動化的藍圖，與卡塔爾合資成立電動客車制造廠，助力當?shù)匦履茉唇煌ㄊ聵I(yè)發(fā)展。

　　在合同執(zhí)行過程中，宇通客車技術(shù)和服務(wù)團隊按照周密的培訓(xùn)和試運營計劃，進行充分的賽前演練；此外，還推出賽事專項服務(wù)保障措施，確保車輛高效運營，打消了客戶疑慮。

　　宇通客車拓展海外市場的“戰(zhàn)法”極具代表性。從最初單純銷售產(chǎn)品到現(xiàn)在提供全方位解決方案，中國商用車企逐步實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”轉(zhuǎn)變，出口模式不斷提檔升級，更加貼合并融入當?shù)厥袌觯�與海外客戶的合作關(guān)系進一步深化。

　　近年來，隨著中國商用車企快速發(fā)展，無論是產(chǎn)品、技術(shù)還是服務(wù)等方面都表現(xiàn)出了越來越強的市場競爭力，為拓展更大國際市場奠定了堅實基礎(chǔ)。特別是在當前中國新能源商用車滲透率不斷提升、國內(nèi)競爭越發(fā)激烈的背景下，補齊技術(shù)短板、加速搶灘國際市場已成為國內(nèi)商用車企發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，今年，海外一些國家公交、旅游市場不斷恢復(fù)，客車需求量增加，對國內(nèi)客車出口帶來提振作用。此外，受部分國家公路物流運輸市場及基建工程恢復(fù)等因素綜合影響，海外卡車市場需求也在增加。相比歐美重卡品牌，中國品牌供應(yīng)鏈恢復(fù)較早，較好的產(chǎn)品供給能力能快速滿足市場需求；加之中國商用車憑借相對成熟的技術(shù)及較高的性價比，贏得了越來越多海外客戶的青睞，從而推動相關(guān)重卡出口市場發(fā)展。

　　中汽協(xié)日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國商用車出口快速增長。今年10月，我國商用車出口5.9萬輛，環(huán)比增長15.5%，同比增長77.5%；1至10月，我國商用車累計出口48萬輛，同比增長43%。

　　加速海外布局

　　為更好地抓住海外市場機遇，國內(nèi)商用車企在研發(fā)、服務(wù)、營銷、金融等領(lǐng)域加速布局，不斷提升國際化水平，積極拓展更大國際市場。

　　一汽解放日前在回復(fù)投資者提問時表示，公司通過近幾年的布局和變革，產(chǎn)品出口在2022年實現(xiàn)了高速增長。具體來看，公司進一步強化組織架構(gòu)設(shè)置，設(shè)立專門的海外項目事業(yè)板塊，讓更多專業(yè)人士發(fā)揮力量。在產(chǎn)品方面，由于出口范圍較廣、涉及國家較多，因此產(chǎn)品需要更加多元化，公司在這方面增加了很多投入。公司還在服務(wù)場景布局、服務(wù)能力和服務(wù)渠道建設(shè)等方面深度謀劃。

　　此外，針對不同市場制定不同策略。公司采用開設(shè)工廠、建立辦事處、借助金融手段等多種方式開拓市場。在基地部署方面，公司后續(xù)也有相應(yīng)計劃。公司將積極布局，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)出口業(yè)務(wù)規(guī)�？焖偬嵘�。

　　宇通客車在2022年半年報中披露，公司目前海外銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)全球目標市場的布局，通過70余家子公司、辦事處、經(jīng)銷合作伙伴以及派駐直銷隊伍等多種渠道模式覆蓋美洲、非洲、亞太等六大區(qū)域，并在埃及、馬來西亞、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國家和地區(qū)通過KD（散件）組裝方式進行本土化合作，打造技術(shù)輸出和品牌授權(quán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

　　截至2022年上半年，宇通客車在海外市場擁有260余家授權(quán)服務(wù)站或服務(wù)公司、330余個授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點，覆蓋100余個國家和地區(qū)。公司在哥倫比亞、墨西哥、巴拿馬、澳大利亞、阿聯(lián)酋、卡塔爾、法國等建立區(qū)域性配件中心庫，并授權(quán)80余家配件經(jīng)銷商為終端用戶提供快捷有效的配件供應(yīng)。由200余名海外客戶服務(wù)工程師組成的一線服務(wù)團隊往返于海外各主要市場，在當?shù)胤��?wù)站的支持下開展客戶需求識別、技術(shù)培訓(xùn)、車輛問題解決等工作，以保障產(chǎn)品良好運營。