五糧液經(jīng)銷商大會確定明年營銷重點

　　12月18日，五糧液召開經(jīng)銷商大會，五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)被打扮得煥然一新。會上，五糧液透露了2023年營銷工作重點——做強(qiáng)品牌、做優(yōu)產(chǎn)品、做精服務(wù)、做實成果，并首次提出開展市場價值回歸戰(zhàn)役。

　　取得防疫經(jīng)營雙勝利

　　2022年前三季度，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入557.8億元，同比增長12.19%；實現(xiàn)歸母凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2022年五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌，實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

　　在行業(yè)整體消費場景有所缺失的情況下，2022年前三季度，公司核心產(chǎn)品第八代五糧液依舊保持了良好動銷，在全國21個營銷戰(zhàn)區(qū)中有14個實現(xiàn)動銷正增長。

　　五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格稱，2022年五糧液市場份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價位段高端白酒市場的領(lǐng)先地位；公司渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)數(shù)字化運營能力更強(qiáng)、服務(wù)消費者更多的復(fù)合型酒類渠道體系。此外，消費氛圍持續(xù)提升，成為消費者首選率、開瓶率、復(fù)購率最高的高端白酒品牌。

　　2022年，五糧液進(jìn)行了四個“著力”的布局，推動公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。公司著力釋放產(chǎn)品勢能，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，穩(wěn)步提升產(chǎn)品力；著力樹好品牌形象，持續(xù)優(yōu)化文化表達(dá)，穩(wěn)步提升品牌力；著力搶抓市場份額，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提升渠道力；著力構(gòu)建新型廠商關(guān)系，共同優(yōu)化精細(xì)服務(wù)，穩(wěn)步提升凝聚力。

　　四維度布局營銷工作

　　從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)到經(jīng)銷商，五糧液2023年將從四個維度開展?fàn)I銷工作，進(jìn)一步助推公司發(fā)展邁上新臺階。

　　蔣文格表示：“我們將講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌�！惫�司將持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵，創(chuàng)新傳播推廣，提升品牌價值。

　　“要引領(lǐng)市場消費趨勢，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。”蔣文格說，公司將在做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系的同時，做好濃香系列酒產(chǎn)品體系。

　　五糧液1+3產(chǎn)品體系方面，公司將堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，堅持以第八代五糧液為基礎(chǔ)，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品價格體系，確保產(chǎn)品辨識度；1618五糧液的市場投入將傾向于重點市場和競爭性市場的銷售拉動；39度五糧液將發(fā)揮在低度酒領(lǐng)域的獨特品質(zhì)優(yōu)勢、文化優(yōu)勢，鞏固市場地位、引領(lǐng)消費潮流；501五糧液定位濃香白酒價值標(biāo)桿，要打造成為王冠上的明珠，嚴(yán)格執(zhí)行申購審批制；經(jīng)典五糧液要進(jìn)行專業(yè)化運行，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000元以上、5000元以上價格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列；文化酒按照“三高一小”原則堅持限量生產(chǎn)、限量投放，確保開發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤。

　　“要圍繞消費者、運營商和投資者進(jìn)一步做精服務(wù)�！笔Y文格稱，“增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力，進(jìn)一步做實成果，堅定向市場要效益的指導(dǎo)思想，經(jīng)銷商利潤要從價差中實現(xiàn)、從服務(wù)中實現(xiàn)、從創(chuàng)新中實現(xiàn)�！�

　　五糧液表示，要保持五糧液經(jīng)銷權(quán)的稀缺性，保持傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定，保持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的長期權(quán)益。值得注意的是，公司首次提出要開展市場價值回歸戰(zhàn)役。廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高質(zhì)量動銷，實現(xiàn)價值持續(xù)回歸。

　　行業(yè)發(fā)展向好

　　對于白酒行業(yè)的未來發(fā)展，曾從欽表示，白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，增長是長期趨勢。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)總產(chǎn)量完成543萬千升，同比下降2.45%；實現(xiàn)銷售收入5343億元，同比增長13.66%；實現(xiàn)利潤1853億元，同比增長38.38%，經(jīng)營效益持續(xù)提升。

　　“四川把發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實施優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計劃，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來最好窗口期。”曾從欽說。

　　在新的機(jī)遇下，五糧液將強(qiáng)化品牌文化打造、市場培育提質(zhì)、渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體。

　　目前，五糧液在全力推進(jìn)一大批重大項目建設(shè)，以重大項目建設(shè)為抓手，培育龍頭酒企高質(zhì)量發(fā)展新動能。此外，五糧液近年來持續(xù)加大研發(fā)投入，在堅守古法釀造技藝的同時，用現(xiàn)代科技助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　中信建投證券看好五糧液的成長性。其表示，隨著防疫措施優(yōu)化，2023年市場需求環(huán)境趨勢性向好，公司在產(chǎn)品、渠道上的一系列改革勢能有望進(jìn)一步釋放，帶動五糧液加速增長，預(yù)計2023年仍可實現(xiàn)雙位數(shù)高質(zhì)量增長。