開(kāi)拓海外市場(chǎng) 上市公司“摩拳擦掌”

　　在出入境政策優(yōu)化背景下，已有上市公司表態(tài)要加大出海力度�！�2023年，公司將重點(diǎn)發(fā)展與開(kāi)拓海外市場(chǎng)，例如在加拿大成立子公司，深度布局北美市場(chǎng)，并利用原有設(shè)立的法國(guó)與匈牙利子公司持續(xù)深耕歐洲市場(chǎng)�！卞�川智能日前在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示。

　　中國(guó)證券報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，自去年7月起已有23家上市公司公告投資設(shè)立共計(jì)26個(gè)境外子公司，遍布美國(guó)、歐洲、東南亞等地，對(duì)海外業(yè)務(wù)“摩拳擦掌”。多位受訪人士告訴記者，上市公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不少來(lái)自于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力。海外業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)較高，設(shè)立境外子公司拓展相關(guān)業(yè)務(wù)有利于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、改善業(yè)績(jī)情況。與此同時(shí)，設(shè)立境外公司，文化沖突、政策風(fēng)險(xiǎn)、管理架構(gòu)等是難以回避的問(wèn)題。

　　多重因素影響設(shè)立地點(diǎn)

　　通覽26家境外公司的設(shè)立地點(diǎn)，選擇在美國(guó)落點(diǎn)的企業(yè)數(shù)量最多，新加坡位列第二。泰國(guó)、越南、印尼等東南亞國(guó)家逐步成為“熱門(mén)”，同時(shí)也有不少公司選擇在坦桑尼亞、津巴布韋等非洲國(guó)家落點(diǎn)。

　　瀚川智能董秘章敏告訴記者，上市公司在選擇境外子公司設(shè)立地點(diǎn)時(shí)，除考慮到當(dāng)?shù)卣�策、�?jīng)濟(jì)環(huán)境等因素外，基本邏輯是貼近現(xiàn)有主要客戶，并能夠覆蓋到更多本地市場(chǎng)。

　　如振江股份擬投資750萬(wàn)美元在美國(guó)設(shè)立全資孫公司。“公司這一決策是建立在有良好合作關(guān)系客戶的邀請(qǐng)基礎(chǔ)之上。設(shè)立境外公司可以進(jìn)行本地化的營(yíng)銷服務(wù)和集中化的售后服務(wù)，有助于公司對(duì)美國(guó)地區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，開(kāi)拓美國(guó)地區(qū)的光伏業(yè)務(wù)�！闭窠�股份表示。

　　城市的國(guó)際化地位是部分公司進(jìn)行選擇的另一影響因素。主營(yíng)航運(yùn)的盛航股份與興通股份分別擬出資3000萬(wàn)美元、3500萬(wàn)美元在新加坡設(shè)立子公司，以利用當(dāng)?shù)刈鳛閲?guó)際金融中心和亞洲航運(yùn)中心的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展國(guó)際液貨危險(xiǎn)品運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的構(gòu)建情況與發(fā)展前景同樣被部分上市公司納入考量。擬在泰國(guó)設(shè)立子公司的中富電路表示，泰國(guó)當(dāng)?shù)赜≈齐娐钒宓南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈配套不斷完善，其具備土地、廠房、人力、稅收方面的成本比較優(yōu)勢(shì)。

　　勁嘉股份則看中了印度尼西亞在新型煙草的相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)扶持等方面具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)�？鐕�(guó)煙草公司陸續(xù)在印尼布局，在產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)下基本形成具有國(guó)際影響力的新型煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，因此公司決定投資約900萬(wàn)元人民幣在此“落子”。

　　此外，盛新鋰能則因非洲當(dāng)?shù)氐匿囐Y源而決定在津巴布韋設(shè)立全資子公司，滿足后續(xù)對(duì)非洲鋰礦資源的勘探、開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)需要。

　　“出海”成為趨勢(shì)

　　“對(duì)于產(chǎn)品能夠參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的上市公司來(lái)說(shuō)，利用資金、品牌優(yōu)勢(shì)‘走出去’會(huì)是一種趨勢(shì)。”章敏告訴記者，海外業(yè)務(wù)一直是瀚川智能的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，公司在上市前的海外業(yè)務(wù)占比一度高達(dá)70%，連接器、傳感器等汽車(chē)電子產(chǎn)品擁有諸多國(guó)際廠商客戶，且毛利率相對(duì)較高。

　　“不少國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)毛利率又比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力下，這促使不少制造業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分龍頭企業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。”有產(chǎn)業(yè)人士對(duì)記者表示。此外，分散市場(chǎng)、熨平不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)周期下可能帶來(lái)的業(yè)績(jī)波動(dòng)同樣是“出�！睅�來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

　　相較海外倉(cāng)庫(kù)或網(wǎng)點(diǎn)，境外子公司的優(yōu)勢(shì)則更多體現(xiàn)在本地化。

　　“本地化公司、本地化用人，不僅可以節(jié)約物流等顯性成本，更關(guān)鍵的是以一家當(dāng)?shù)毓�司的身份參與到本土競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)而生根發(fā)芽�！闭旅粽f(shuō)，盡管當(dāng)前部分國(guó)家提出制造業(yè)回流等保護(hù)政策，但這同樣帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，“缺失的生產(chǎn)能力需要時(shí)間重新搭建，這就給了部分上游設(shè)備制造廠商機(jī)會(huì)。通過(guò)海外公司的提前布局占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并逐步融入到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中，從而削弱政策影響。”

　　諸多難點(diǎn)仍需克服

　　設(shè)立境外子公司同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。“本土化做不好，不僅沒(méi)法提高公司毛利率，更可能變成一種‘燒錢(qián)’行為。”有受訪者對(duì)記者表示。

　　從各家上市公司公告的風(fēng)險(xiǎn)分析中看，文化因素多有提及。“盡管公司前期進(jìn)行了充分的調(diào)研與論證，但美國(guó)與中國(guó)有不同的法律制度以及不同的文化背景，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)拓展模式與中國(guó)也存在差異，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中仍不能排除諸多不確定因素�！鄙耨R電力表示。

　　中富電路同樣提示，泰國(guó)的政策體系、法律規(guī)定、商業(yè)環(huán)境、文化特征等與國(guó)內(nèi)存在較大差異，泰國(guó)公司在設(shè)立及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，存在一定的管理、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“想開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)，一定要理解你的客戶、理解當(dāng)?shù)氐奈幕��！背��?rùn)股份董事長(zhǎng)季俊告訴記者，公司的千斤頂產(chǎn)品深耕海外市場(chǎng)20余年，如今與全球主要汽車(chē)廠商均有合作，重要因素之一就是對(duì)客戶與當(dāng)?shù)匚幕�的了解。“這種了解不光是會(huì)講外語(yǔ)、留過(guò)幾年學(xué)，我們有時(shí)也會(huì)考察負(fù)責(zé)人有沒(méi)有在國(guó)外長(zhǎng)期生活過(guò)、置辦過(guò)房產(chǎn)、甚至打過(guò)官司。”

　　“從海外網(wǎng)點(diǎn)到境外子公司，往往會(huì)由派駐國(guó)內(nèi)員工逐步過(guò)渡到本地化用工，這個(gè)過(guò)程中怎么進(jìn)行組織架構(gòu)的設(shè)置、如何將上市公司的業(yè)績(jī)導(dǎo)向傳達(dá)到海外公司、甚至于對(duì)海外員工技能的培養(yǎng)，都是需要考量的因素。”章敏認(rèn)為，這些困難的克服有賴于公司管理層的國(guó)際化視野。