居然之家：上半年實現(xiàn)營收64.03億元 數(shù)字化轉型成果斐然

　　中證網(wǎng)訊（記者 段芳媛）居然之家8月30日晚間披露2023年半年度報告。公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入64.03億元，較上年同期有所增長；實現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤8.66億元。

　　2023年上半年，公司貫徹落實“以搶銷售為核心帶動招商和收費，以流量運營為核心搶銷售，以喚醒會員和種草為核心建立私域流量平臺”“腳踏實地進行提質增效”“鞏固家居主業(yè)”等經(jīng)營思路，完成銷售額（GMV）481.3億元，同比增長2.3%，取得了穩(wěn)定的經(jīng)營成果。

　　另外，從半年報來看，報告期內，居然之家全力打造數(shù)字化營銷閉環(huán)，提升了整體推廣獲客及留資效率。同時，公司數(shù)字化轉型成果斐然。 

　　打造數(shù)字化營銷閉環(huán)

　　半年報顯示，2023年上半年，公司繼續(xù)強化從鎖定目標客戶、挖掘營銷資源到流量獲取、客資分發(fā)、轉化和流量裂變、再循環(huán)的數(shù)字化營銷閉環(huán)。

　　一方面，居然之家聯(lián)合55家品牌工廠簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與31家戰(zhàn)略品牌開展42場全國性超級品牌日活動，活動期銷售實現(xiàn)同比增長22%，活動落地效果顯著。

　　另一方面，居然之家還積極開展其他各種營銷IP活動，報告期內“家具家電以舊換新”累計獲客超10萬人次，回收舊物2.2萬件，實現(xiàn)引導銷售3.4億元；“舊房換新顏”累計獲客203戶，“家有困難找居然”累計獲客4.01萬人次；“居然會”新增會員126.2萬人，累計注冊303萬人，實現(xiàn)會員銷售（GMV）157億元。

　　同時，居然之家加大推進與同城站、抖音、微信、百度等公域流量平臺的戰(zhàn)略合作，并以直播、短視頻及社群等方式提升整體推廣獲客及留資效率。

　　報告期內，公司總部共開展22場大型抖音和淘寶直播，獲客5.4萬人，覆蓋37大品牌、242款爆品及權益，累計流量876萬人，成交訂單7.0萬筆，引導銷售5.9億元；全集團共420位總經(jīng)理在各大公域平臺開展直播1.5萬場，直播總時長3.1萬小時，累計獲客17萬人次；通過社群運營，實現(xiàn)企微沉淀用戶新增80.5萬人，累計私域獲客總量達383萬人，引導到店消費1.3萬人消費，成交訂單2.9萬筆，銷售轉化2.7億元。

　　數(shù)字化轉型成果斐然

　　“洞窩”是居然之家打造的數(shù)字化產業(yè)服務平臺，一方面為公司強化底層數(shù)字化商業(yè)基礎設施，支撐企業(yè)數(shù)字化轉型升級，為鏈接“物流交付平臺”和“到家服務平臺”提供了堅實的基礎，有利于公司打造“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”合一的家居零售新模式；另一方面持續(xù)對外開放，深化行業(yè)賦能角色，致力于提升行業(yè)服務效率和質量。

　　上半年，“洞窩”強化營銷服務，為上線平臺的賣場支撐營銷系統(tǒng)、工具、IP的功能開發(fā)及流量運營，開展多樣化營銷活動，報告期內多樣化營銷活動合計實現(xiàn)銷售額（GMV）約130億元。

　　在招商數(shù)字化方面，“洞窩”擁有豐富的資源庫，通過對賣場的定位、人群、競爭環(huán)境等分析以及對被招商對象的匹配數(shù)據(jù)分析，能夠為被服務的賣場門店輔助招商決策，實現(xiàn)精準招商，有效擴大門店招商資源庫及品類儲備，按需補充高質量商戶；“洞窩”還為超過100家賣場實現(xiàn)1.1萬余份的電子招商合同錄入，切實提升賣場招商數(shù)字化能力，逐步實現(xiàn)“經(jīng)營”的價值體現(xiàn)。

　　“洞窩”旗下的“洞見”IP也首次聯(lián)合海外媒體進行深度合作，開展36場直播并實現(xiàn)超6000萬次曝光，打通從“看”到“買”的交易鏈路�！岸锤C”在泛家居行業(yè)的整體影響力持續(xù)提升，行業(yè)賦能角色不斷深化，產業(yè)服務平臺的特征日益明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月末，“洞窩”累計上線557家賣場、6.8萬個商戶以及579.6萬件商品，其中外部賣場264家、外部商戶3.0萬個、外部商品供給375.3萬件；累計注冊用戶達到1,756.4萬人，月活用戶341.3萬人。

　　報告期內，“洞窩”整體實現(xiàn)平臺交易（GMV）395.5億元，同比增長411.3%。

　　持續(xù)拓展線性服務能力

　　半年報顯示，上半年，居然智能繼續(xù)連鎖拓張模式。居然智能是公司的智能家居產業(yè)服務平臺，貫徹落實“智能化”企業(yè)戰(zhàn)略，以智能數(shù)碼、智能家居、新能源汽車等代理為依托，致力于打造通用控制系統(tǒng)，實現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)“跨品牌、跨生態(tài)、跨終端”的互聯(lián)互通，向消費者提供沉浸式智能生活體驗和美學生活展示。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年，居然智能新開門店17家，包括蘋果CES門店5家，校園店9家，APR店1家以及智能家居店2家，在營蘋果、華為等頭部品牌的數(shù)碼產品，截至2023年6月末，居然智能在全國9個省份城市累計授權門店76家。

　　同時，居然智能的智能家居通用系統(tǒng)也在穩(wěn)步推進，IOT平臺的架構和技術能力得到行業(yè)認可，已經(jīng)具備PLC、KNX、ZigBee等多套協(xié)議的連接功能，可以有效承接前裝有線、后裝無線的消費者智能化改造的實際需求。

　　截至上半年末，智能家居業(yè)務SKU數(shù)量已超過2,000個，并以家庭應用場景為核心分為無線和有線方案，整合了家電頭部品牌及新興互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌。

　　在智能出行方面，居然智能穩(wěn)步推進知名智能汽車品牌的接入，初步確定商業(yè)合作模式。2023年上半年，居然智能整體實現(xiàn)銷售（GMV）17.23億元，同比增長39.9%，業(yè)務保持高速擴張。