中關(guān)村：多個產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)快速增長 全力推進(jìn)O2O業(yè)務(wù)模式

中證網(wǎng)訊（記者 傅蘇穎）中關(guān)村3月4日晚間發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司核心產(chǎn)品“元治”“博蘇”“五加生化膠囊”、OTC業(yè)務(wù)銷售情況及未來預(yù)期等成為機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)悉，鹽酸貝尼地平片（注冊商標(biāo)：元治）為國內(nèi)獨(dú)家首仿，是同時具有膜滲透與三通道阻滯機(jī)制的鈣拮抗劑，在臨床上表現(xiàn)出較好的降壓以及臟器保護(hù)作用，具有較高的安全性。經(jīng)初步測算，2023年“元治”保持良好的銷售勢頭，截至2023年三季度末，營業(yè)收入較上年同期增長23%。同時，通過對市場和競品的深入分析，預(yù)判2024年“元治”將持續(xù)保持較高速增長態(tài)勢。

2023年，“博蘇”延續(xù)了銷售數(shù)量持續(xù)上升態(tài)勢，逐漸擺脫集采降價(jià)對經(jīng)營帶來的影響，截至2023年三季度末，銷量較上年同期增長近15%。2024年，公司將加大力度，繼續(xù)擴(kuò)大院內(nèi)市場；同時，通過制定院外市場差異化業(yè)務(wù)政策，進(jìn)一步提升零售終端份額。初步研判，2024年，在“博蘇”全面進(jìn)入二輪續(xù)標(biāo)執(zhí)標(biāo)狀態(tài)的情況下，銷售數(shù)量仍將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

OTC業(yè)務(wù)方面，2023年是公司旗下北京華素OTC業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年，北京華素OTC銷售管理團(tuán)隊(duì)在營銷渠道與策略、產(chǎn)品組織與篩選、團(tuán)隊(duì)考核激勵等方面作出了積極調(diào)整和探索，初步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。預(yù)計(jì)將圓滿完成既定任務(wù)。

公司OTC業(yè)務(wù)主要覆蓋口腔、暈動、皮膚、消化等疾病的治療領(lǐng)域，目前OTC業(yè)務(wù)主要包括西地碘含片（商品名：華素片）、鹽酸苯環(huán)壬酯片（商品名：飛賽樂）、鹽酸納洛酮舌下片（商品名：風(fēng)度）、乳酸菌素片。其中，截至2023年三季度末，主力產(chǎn)品“華素片”按銷售計(jì)劃正常推進(jìn)；獨(dú)家產(chǎn)品“飛賽樂”營業(yè)收入同比增長超過100%。

“風(fēng)度”用于急性酒精中毒的緩解，為公司獨(dú)家產(chǎn)品，市場潛力大。該產(chǎn)品于2023年四季度復(fù)產(chǎn)上市，良好的市場反應(yīng)進(jìn)一步提振了公司對產(chǎn)品的信心和推廣動力。2024年，在餐飲市場進(jìn)一步恢復(fù)的基礎(chǔ)上，公司將全力推進(jìn)O2O業(yè)務(wù)模式的展開，通過新零售渠道完成蓄客和產(chǎn)品宣傳，從而發(fā)掘產(chǎn)品的更大價(jià)值，貼合市場，賦能連鎖，帶動線上和連鎖門店的業(yè)務(wù)規(guī)模，推動該產(chǎn)品快速乃至爆發(fā)式的增長；2023年，公司利用乳酸菌素片在OTC領(lǐng)域的市場機(jī)會，借助“華素”品牌進(jìn)行賦能，積極拓展產(chǎn)品線，全力推進(jìn)新產(chǎn)品華素制藥牌“乳酸菌素片”的鋪貨上市工作，為公司OTC業(yè)務(wù)帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，初步研判，2024年該產(chǎn)品有望進(jìn)入快速增長通道。