果麥文化總裁瞿洪斌：打造綜合平臺型智能文化傳媒企業(yè)標(biāo)桿
在上海古宜路181號坐落著一家選品風(fēng)格與其他書店截然不同的書店。店員告訴中國證券報記者，書店只關(guān)注那些真正經(jīng)得住時間驗證與大眾選擇的書籍，因為蘊含著“價值和美”。這家書店的創(chuàng)辦者正是果麥文化。
“我們基于出版形成的內(nèi)容、IP和數(shù)據(jù)，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)、影視、文旅等產(chǎn)品，愿景是在創(chuàng)業(yè)的第二十八年即2040年，成為綜合平臺型智能文化傳媒企業(yè)標(biāo)桿。”果麥文化總裁瞿洪斌在接受中國證券報記者專訪時表示。
把“庫存書”變?yōu)椤皶充N書”
開卷數(shù)據(jù)顯示，中國圖書零售市場碼洋規(guī)模由2022年的負增長轉(zhuǎn)為2023年的正增長，同比上升4.72%，但實洋規(guī)模同比下降7.04%?！氨澈蠓从吵稣劭鄣淖兓?，圖書零售折扣從2022年的6.6折，下降至2023年的6.1折?！宾暮楸蟊硎?。
近年來，圖書市場飽受“低折扣”困擾。
在瞿洪斌看來，破局之道關(guān)鍵在于提升出版機構(gòu)“ToC”比重。出版機構(gòu)依賴電商平臺售賣圖書，導(dǎo)致電商平臺話語權(quán)太大。若出版行業(yè)更多通過自己的渠道直接把書賣給讀者，就可以掌握圖書議價的主動權(quán)。
自復(fù)旦大學(xué)中文系畢業(yè)后，瞿洪斌便投身出版行業(yè)，見證過中國圖書出版高速發(fā)展時期，深諳在互聯(lián)網(wǎng)滲透生活方方面面的當(dāng)下，賣書的邏輯不是“人找書”，而是“書找人”。
“用戶在刷手機的時候，大數(shù)據(jù)會分析用戶喜好需求，把合適的圖書作品推給個人，與用戶情緒產(chǎn)生共鳴、共情，促成圖書購買行為?！宾暮楸蟊硎荆靶聲霭嬉院?，我們會先在果麥文化搭建的私域流量矩陣?yán)镞M行第一波傳播，為圖書引流賦能，再通過B端電商等平臺擴大銷售范圍?！?/p>
在這個思路下，許多作品經(jīng)過果麥文化運營，從“庫存書”變?yōu)椤皶充N書”，并重新激活了不少被埋沒的老書。
比如，《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》這部作品，出版10年總銷量不到2萬冊。果麥文化簽下來后，3年時間銷量就突破500萬冊。瞿洪斌告訴記者，“潮流會變動，老書可能會在某個時候突然擁有‘翻紅’機會。要緊抓機會，利用私域流量進行傳播和轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造銷售奇跡?！?/p>
截至2023年底，果麥文化的互聯(lián)網(wǎng)用戶達9008萬，同比增長21.73%，公司運營的粉絲數(shù)量超10萬的新媒體平臺賬號由2022年底的60個增至2023年的69個。
“2017年前后，當(dāng)行業(yè)還不了解私域流量能起什么作用時，果麥文化就開始布局私域流量。如今，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣成為果麥文化發(fā)起第一波流量的動力源泉。”瞿洪斌說。
積極投身AI
2023年，隨著大語言模型的驚艷表現(xiàn)和AI在文字、圖片、視頻等領(lǐng)域的飛速發(fā)展，果麥文化積極部署AI賽道，公司投資了上海星圖比特信息技術(shù)服務(wù)有限公司和愛漫閣（上海）智能科技有限公司，開發(fā)了AI校對王、“愛漫閣”AI動漫智能創(chuàng)作平臺、AI數(shù)字讀書人三款產(chǎn)品。
通過AI實現(xiàn)校對的自動化、智能化。“校對質(zhì)量很難通過人工來提高，需要依靠科技?！宾暮楸蟊硎荆肁I，可以提升校對效率，并降低錯誤率。
據(jù)瞿洪斌介紹，AI校對王還在研發(fā)測試中，其訓(xùn)練量已達到25.5億的文字量，語料素材來自果麥文化以及合作出版機構(gòu)?！?0多個出版社正在測試這款產(chǎn)品，今年第四季度有望實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用。”
“愛漫閣”AI動漫智能創(chuàng)作平臺同樣今年有望實現(xiàn)商用?！斑\用AI提升作畫效率，難點在保持一致性，因為AI有隨機性。我們已經(jīng)基本上解決了這個難題?！宾暮楸蟊硎?。
據(jù)了解，公司自主研發(fā)多模態(tài)模型，攻克了當(dāng)前主流漫畫大模型常見的“生成圖片不一致”“無法連續(xù)生成圖片”“對長中文提示詞理解能力差”“無法精確微調(diào)細節(jié)”等難點?！癆I難以取代創(chuàng)意行業(yè)?！宾暮楸蟾嬖V記者：“AI可以提高效率，但代替不了作者，也取代不了出版機構(gòu)編輯的主觀能動性?！?/p>
果麥文化自研的AI數(shù)字讀書人主要用于賦能營銷，幫助編輯策劃營銷方案?！熬庉嫷木τ邢?、閱讀量也有限，而AI讀書數(shù)字人可以閱讀上萬甚至10萬本書，并短時間把每一本書的亮點、賣點總結(jié)提煉出來。AI讀書數(shù)字人可以大大提高圖書營銷的效率和成功率。”瞿洪斌表示。
大力投資動畫電影
投資電影是果麥文化的另一重要盈利途徑。一直以來，果麥文化作為資金提供方之一參與票房等收益分成，不參與電影作品的具體制作、拍攝及發(fā)行等環(huán)節(jié)。公司參與了《后會無期》《乘風(fēng)破浪》《飛馳人生》《四海》的投資。其中，3部影片獲得盈利，1部虧損。
“公司依托自身的作者資源及版權(quán)儲備參與電影投資，充分了解作者的影響力、專業(yè)能力以及在圖書市場的表現(xiàn)，選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴和作品進行適度投資。未來，公司將加大投資規(guī)模，并成為影片的主投方?！宾暮楸蟊硎尽?/p>
2024年4月，果麥文化發(fā)布公告稱，聯(lián)合光線影業(yè)、上海亭東影業(yè)等投資制作動畫影片《三國的星空》，果麥文化將全權(quán)負責(zé)影片的開發(fā)和制作，包括前期籌備、演職人員選聘、建組拍攝以及后期制作。
瞿洪斌表示，公司看好動畫電影市場。動畫電影不需要復(fù)雜的場景、道具、人員調(diào)度，成本相對更低；對導(dǎo)演和演員的依賴更弱，可控度更高；動畫電影受眾廣泛，男女老少都能成為觀眾?！皩?nèi)容的把握是果麥文化的核心競爭力，這也是動畫電影成功的關(guān)鍵。”
今年一季度，受外部環(huán)境因素影響，果麥文化業(yè)績出現(xiàn)大幅波動。瞿洪斌告訴記者，進入三季度，隨著公司的一些爆款產(chǎn)品上市，業(yè)績有望好轉(zhuǎn)。
