今世緣董事長(zhǎng)顧祥悅：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 百億之后再出發(fā)

今世緣白金酒庫 公司供圖

　　上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.04億元，同比增長(zhǎng)22.36%；歸母凈利潤為24.61億元，同比增長(zhǎng)20.08%——在2023年?duì)I收突破百億之后，今世緣近日再度交出一份靚麗的半年度業(yè)績(jī)答卷。

　　2024年是今世緣在A股上市的第十個(gè)年頭。十年來，公司營收由24億元跨越至100億元，躋身上市白酒企業(yè)前十。“百億”今世緣的背后有哪些支撐，未來將如何奮斗、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？今世緣黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅向中國證券報(bào)記者描繪了公司未來發(fā)展藍(lán)圖。在新的起點(diǎn)，“要帶著歸零心態(tài)，努力將今世緣打造成為中國白酒行業(yè)最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)”。

　　談品牌：筑牢客戶“基本盤”

　　“白酒依靠廣告一炮而紅的時(shí)代一去不復(fù)返，必須依靠品牌勢(shì)能的積累，筑牢客戶基礎(chǔ)?！鳖櫹閻傉f。

　　從江蘇高溝酒廠一路發(fā)展至今，今世緣品牌1996年進(jìn)入大眾視野、2004年推出國緣品牌、2022年重塑高溝品牌，以“緣”文化為核心的今世緣通過豐富的產(chǎn)品線與多元化的品牌活動(dòng)，打造了國緣、今世緣、高溝三大各有定位、相互輝映的品牌，共同推動(dòng)企業(yè)高端化、差異化發(fā)展。

　　品牌建設(shè)的背后，本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞悉與定位。以今世緣旗下大單品國緣四開為例，公司瞄準(zhǔn)高端中度白酒市場(chǎng)，反復(fù)打磨推出這款既有高度酒飽滿口感、又有中度酒舒適感的產(chǎn)品，通過差異化創(chuàng)新率先入局高端中度白酒市場(chǎng)。

　　今世緣不斷豐富產(chǎn)品矩陣、增厚品牌內(nèi)涵。如今，旗下三大品牌定位清晰、客群明確，形成相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭。其中，國緣品牌以“成大事必有緣，高端宴請(qǐng)喝國緣”為核心消費(fèi)場(chǎng)景，定位“中國新一代高端白酒”；今世緣品牌以“緣聚時(shí)刻今世緣”為傳播主張，走大眾路線，弘揚(yáng)“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”品牌理念；高溝品牌秉持“人生起伏，揮灑自如”品牌主張，以新品標(biāo)樣系列開啟復(fù)興新征程。

　　特色營銷體系的搭建是今世緣面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“壓艙石”。據(jù)介紹，公司構(gòu)建了“品牌+渠道+C端”三驅(qū)動(dòng)特色營銷體系，推進(jìn)“大營銷”體系、數(shù)智化營銷建設(shè)，向業(yè)務(wù)集約化、管理專業(yè)化、機(jī)構(gòu)扁平化、管控實(shí)時(shí)化、服務(wù)協(xié)同化轉(zhuǎn)變。公司擁有一支“忠于使命、善于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)、敢于勝利”的營銷隊(duì)伍，通過營銷方式轉(zhuǎn)型，采用移動(dòng)訪銷、廠商“1+1+N”深度協(xié)銷、直分銷結(jié)合等手段，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，終端掌控延伸到門店，強(qiáng)化構(gòu)建基于C端思維的營銷體系，構(gòu)建“廠-商-店-客”命運(yùn)共同體。

　　作為江蘇酒企，今世緣長(zhǎng)期以來在省內(nèi)采取“精耕攀頂”策略，通過精細(xì)化管理和多元化消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)造，品牌影響力持續(xù)提升，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)與餐飲渠道的深耕成效顯著，成為支撐今世緣業(yè)績(jī)發(fā)展的“基本盤”。

　　與此同時(shí)，今世緣加速開拓省外市場(chǎng)，采取“攻城拔寨”策略，以環(huán)江蘇、長(zhǎng)三角一體化板塊市場(chǎng)為突破，堅(jiān)決落實(shí)品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、投入、戰(zhàn)術(shù)、隊(duì)伍“六聚焦”策略，力爭(zhēng)通過3-5年的努力，使省外市場(chǎng)取得大的突破。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年今世緣省外市場(chǎng)營收同比增長(zhǎng)36.39%，增速高于省內(nèi)市場(chǎng)。

　　談品質(zhì)：始終堅(jiān)持“質(zhì)量為王”

　　“今世緣多年來的發(fā)展，靠的是好品質(zhì)、好口碑?！鳖櫹閻傉f，今世緣始終堅(jiān)持“質(zhì)量為王”，為消費(fèi)者提供健康、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

　　先進(jìn)的釀造方式是今世緣酒保障品質(zhì)的重要手段。2015年，中國白酒首套裝甑機(jī)器人生產(chǎn)線在今世緣投產(chǎn)，將智能化與傳統(tǒng)工藝完美融合，實(shí)現(xiàn)原料輸送、釀造管控、數(shù)據(jù)采集、性能分析及物料管理等全過程自動(dòng)化，確保每一瓶酒都品質(zhì)如一。

　　未來，今世緣將建立支持?jǐn)?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化的5G專網(wǎng)，通過生產(chǎn)網(wǎng)和信息網(wǎng)“雙網(wǎng)”融合互通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的集成和可視化。

　　“三分釀，七分藏”。對(duì)儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)的重視同樣體現(xiàn)了今世緣對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。在今世緣總部的白金酒庫，有著規(guī)模龐大的陶壇，專門用以貯存原酒。據(jù)介紹，陶土在超高溫度下燒制形成的微孔網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，可以對(duì)儲(chǔ)存在其中的原酒起到“呼吸”作用，實(shí)現(xiàn)原酒與外界空氣持續(xù)、緩慢的微量交互，讓其原本的辛辣味道恰到好處地?fù)]發(fā)掉；而陶壇富含的硒、鐵、鋅、鈣等金屬離子與原酒中的有機(jī)微分子締合、交融，發(fā)生酯化等一系列反應(yīng)，可以促進(jìn)酒的老熟，讓酒的口感更加綿香、醇柔。

　　在生產(chǎn)方面，今世緣完善綠色生產(chǎn)體系，旗下國緣對(duì)開、國緣四開、國緣V9三款產(chǎn)品均獲國家綠色食品認(rèn)證。

　　從原料方面看，今世緣建立了多個(gè)釀酒綠色原料種植基地，同時(shí)嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)綠色供應(yīng)商。今世緣嚴(yán)格按照綠色食品管理體系標(biāo)準(zhǔn)操作，精準(zhǔn)把控生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定各工序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書，實(shí)現(xiàn)全程綠色管控，確保每瓶酒綠色可控。

　　值得一提的是，今世緣積極投入研發(fā)，建立綠色管理架構(gòu)，發(fā)起成立了“中國白酒綠色生態(tài)智能釀造科學(xué)技術(shù)研究院”。通過聚焦技改擴(kuò)能項(xiàng)目，公司致力于打造“智慧型、生態(tài)型、文化型”零碳工廠，推動(dòng)白酒行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展。

　　談未來：改革激發(fā)發(fā)展活力

　　對(duì)于白酒市場(chǎng)未來發(fā)展，顧祥悅直言，將從“頭部競(jìng)爭(zhēng)”向“寡頭競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變。如何確保今世緣的活力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？顧祥悅表示，要堅(jiān)定不移走好改革創(chuàng)新之路、高質(zhì)量發(fā)展之路，激發(fā)企業(yè)向上動(dòng)能。

　　人才是干事創(chuàng)業(yè)的基石?！拔覀兲岢鰡T工能進(jìn)能出、干部能上能下、薪酬能高能低的原則，調(diào)動(dòng)每一位員工的潛能?！鳖櫹閻傉f，“人才強(qiáng)企”是今世緣基礎(chǔ)戰(zhàn)略之一，既要招引能人——積極吸引具備行業(yè)前沿視野、專業(yè)技能卓越、富有創(chuàng)新精神的高端人才，又要培育新人——通過完善的培訓(xùn)體系幫助新員工快速成長(zhǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)老員工提升自我價(jià)值、實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的新跨越，構(gòu)建梯次合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、充滿活力的人才隊(duì)伍。

　　為更好地實(shí)施這一戰(zhàn)略，今年5月，今世緣制定了戰(zhàn)略性人才“3333工程”發(fā)展規(guī)劃，聚焦?fàn)I銷、管理、技術(shù)（生產(chǎn)）三類人員，搭建高層、中層、基層三支管理儲(chǔ)備梯隊(duì)，通過“雄鷹”“精鷹”“雛鷹”三個(gè)維度培養(yǎng)工程形成“人才鷹陣”格局，明確2025年、2030年、2035年三個(gè)階段人才培養(yǎng)目標(biāo)。

　　現(xiàn)代科技是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。如今，今世緣正以“智改數(shù)轉(zhuǎn)”為抓手，加快推進(jìn)總投資超過百億元技改擴(kuò)能項(xiàng)目，建設(shè)過程智能的釀酒及制曲中心、規(guī)模領(lǐng)先的陶壇酒庫、技術(shù)先進(jìn)的成品酒包裝物流中心，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷塑造發(fā)展新動(dòng)能、新優(yōu)勢(shì)。

　　此外，今世緣將在市場(chǎng)營銷、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)管控、企業(yè)文化、人力資源管理體系等方面協(xié)同發(fā)力，全面提升公司現(xiàn)代化治理水平，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。

　　“從2026年到2030年，今世緣的人才數(shù)量質(zhì)量、原酒貯存及生產(chǎn)能力要有匹配更高發(fā)展目標(biāo)的超前儲(chǔ)備。到2035年，我們要做到品牌效應(yīng)更加突出、產(chǎn)業(yè)鏈條更加健全、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)更加明顯、綜合實(shí)力更加厚實(shí)、員工生活更加美好，實(shí)現(xiàn)集約高效發(fā)展，進(jìn)入中國白酒行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)前列。”顧祥悅表示。