鐵拓機械總經(jīng)理高岱樂：深耕細分領域 構建差異化競爭優(yōu)勢

　　鐵拓機械成立于2004年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的瀝青混合料攪拌設備及其配套設備的專業(yè)生產(chǎn)商。公司以卓越的技術和不懈的創(chuàng)新精神，在工程機械行業(yè)闖出了一番天地，被工信部認定為制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)。

　　近日，由中國證券報聯(lián)合北京證券交易所舉辦的“2024北交所萬里行”調(diào)研活動走進鐵拓機械。鐵拓機械總經(jīng)理高岱樂在接受中國證券報記者專訪時表示：“上市后，公司加快了發(fā)展，同時內(nèi)部治理更加規(guī)范，市場知名度和美譽度進一步提升。未來，公司將抓住新時代賦予工程機械行業(yè)的機遇，加速形成新質(zhì)生產(chǎn)力，努力成為世界一流交通工程設備制造商。”

　　打造單項冠軍

　　自成立以來，鐵拓機械便聚焦瀝青混合料攪拌設備以及廢舊瀝青路面材料的再生設備領域。彼時，瀝青混合料攪拌設備施工的國家相關規(guī)范尚未頒布，公司憑借敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，毅然投入大量經(jīng)費開展相關研發(fā)。

　　高岱樂回憶：“2008年，國家相關規(guī)范正式頒布，公司產(chǎn)品契合行業(yè)發(fā)展需求，一下子就打開了市場。”

　　我國地域遼闊，南方北方氣候差異大，瀝青混合料攪拌設備須滿足多樣化的工況要求。

　　“南方氣溫高，北方氣溫低，不同地區(qū)使用的瀝青材料不同，對設備來說這是一個很大的挑戰(zhàn)?！备哚窐废蛴浾弑硎?，“我們沒有退縮，針對市場需求開發(fā)了不同功能的產(chǎn)品，滿足各種工況要求?！?/p>

　　持續(xù)的研發(fā)投入為鐵拓機械走向國際市場奠定了堅實基礎?！耙恍┲袞|客戶找我們定制設備，我們快速響應形成定制化方案，產(chǎn)品既適應當?shù)厣衬畾夂蛴志哂谐杀緝?yōu)勢?！备哚窐繁硎尽?/p>

　　憑借著這份堅持和努力，鐵拓機械進入了第一批“制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)”名單?！斑@是對公司多年來的技術研發(fā)和創(chuàng)新成果的高度認可?！备哚窐繁硎?。

　　聚焦細分領域

　　在競爭激烈的工程機械市場，鐵拓機械如何脫穎而出？高岱樂認為，差異化定制是關鍵。

　　高岱樂告訴記者：“大型工程機械設備制造商雖然具備規(guī)模優(yōu)勢，但在瀝青混合料攪拌設備領域，由于施工有就地取材的習慣，需要攪拌設備走定制化路線。而大型工程機械設備制造商往往采用批量生產(chǎn)方式，通過規(guī)模效應突出成本優(yōu)勢，這為專注于細分領域的專精特新企業(yè)留下了發(fā)展空間?！?/p>

　　鐵拓機械組建強大的技術團隊，并以博士后科研工作站為研發(fā)后盾，致力于解決行業(yè)難題。

　　在環(huán)保方面，隨著環(huán)保標準的不斷提高，鐵拓機械積極研發(fā)新技術，把瀝青材料加熱和廢舊瀝青材料再循環(huán)加熱過程中產(chǎn)生的異味和煙霧進行高效處理。在智能化方面，公司實現(xiàn)了設備制造和客戶使用過程中的數(shù)字化管理。

　　通過技術創(chuàng)新，鐵拓機械在滿足客戶需求的同時提升了核心競爭力。高岱樂說：“我們堅持差異化競爭策略多年，通過參與不同地區(qū)的工程項目建設，沉淀了豐富的應用場景和案例，為未來開拓市場提供了有力支持?！?/p>

　　自今年3月上市以來，鐵拓機械按照既定計劃，啟動了募投改擴建項目建設，同時儲備了部分新產(chǎn)品研發(fā)項目?！暗顷懕苯凰?，我們明顯感受到資金賦能企業(yè)進一步成長。目前，公司二期擴建項目正如火如荼地開展，預計春節(jié)前部分功能可以投入使用?！备哚窐犯嬖V記者。

　　同時，公司內(nèi)部管理、成本管理、風險控制、品牌影響力等多方位綜合競爭力得到進一步提升?！吧鲜泄臼且粡埫?，彰顯企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范性，成為產(chǎn)品品質(zhì)的保障，提升了鐵拓機械品牌的含金量，有利于公司進一步開拓市場。”高岱樂說。

　　走向更廣闊市場

　　鐵拓機械重視海外市場，并且取得了豐碩成果。截至目前，公司產(chǎn)品已銷售至俄羅斯、泰國、印尼等全球60多個國家或地區(qū)，提高了中國瀝青混合料攪拌設備在國際市場的知名度和美譽度。

　　“除了為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務，公司在海外市場取得佳績還有多方面的原因。”高岱樂表示，首先，公司的地理區(qū)位優(yōu)勢明顯。公司距廈門港較近，貨物出口方便，為鐵拓機械走向東南亞市場提供了便利條件。

　　其次，公司與海外客戶建立了良好的伙伴關系。在海外市場開拓過程中，鐵拓機械注重把自己的經(jīng)驗、技術向客戶宣傳推廣?！拔覀儾粌H銷售設備，還與客戶一起解決他們在材料、標準和設備等方面遇到的問題，攜手客戶一起成長。”高岱樂說。

　　在走出去的過程中，鐵拓機械也遇到一些挑戰(zhàn)。高岱樂坦言：“CE認證是產(chǎn)品進入歐洲市場的通行證，認證過程需要較長時間。今年上半年，我們獲得該認證，曾經(jīng)的挑戰(zhàn)如今成為我們的競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　此外，高岱樂表示，一些海外地區(qū)對供應鏈本土化要求較高，這對鐵拓機械來說也是一個挑戰(zhàn)。“公司將憑借技術沉淀、海外市場開拓和差異化競爭優(yōu)勢，借助資本市場力量，走向更廣闊的世界?！?/p>