在資本的大力支持下，新三板酒類電商企業(yè)近年來發(fā)展迅速，營業(yè)收入普遍高速增長，但利潤增長嚴(yán)重落后于營收增長。不過，隨著“燒錢時(shí)代”進(jìn)入尾聲，酒類電商企業(yè)通過加碼B2B、線上線下融合、開展定制酒業(yè)務(wù)等舉措，不斷抬升利潤空間。 行業(yè)增收不增利
新三板市場有多家酒類電商企業(yè)，包括酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖（1919酒類直供）、品尚匯、網(wǎng)酒網(wǎng)、酒便利等。從目前情況看，酒類電商在盈利方面仍存一定難度，增收不增利成為行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。
以壹玖壹玖為例，2016年，公司實(shí)現(xiàn)營收28.87億元，同比增長141.27%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損8657.63萬元，同比下降816.12%。對于營收快速增長的原因，壹玖壹玖相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國證券報(bào)記者表示，主要來自線下門店的增長、快喝APP等新增業(yè)務(wù)以及數(shù)據(jù)廣告的收入。而對于營業(yè)收入翻倍增長、凈利潤卻虧損的情況，公司人士表示，為實(shí)現(xiàn)2019年6000家門店及2021年1000億元銷售目標(biāo)，2016年繼續(xù)進(jìn)行布局和投入，屬于階段性的戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)虧損。
酒便利2016年實(shí)現(xiàn)營收5.04億元，同比增長68.56%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損4927.72萬元，凈利潤同比下降21.19%。主營葡萄酒的品尚匯2016年實(shí)現(xiàn)營收2.35億元，同比增長47.09%；歸屬掛牌公司股東的凈利潤虧損566.52萬元，同比下降231.74%。
網(wǎng)酒網(wǎng)目前仍未公布2016年年報(bào)。從2016年半年報(bào)看，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元，同比增長394.43%；凈利潤則虧損4311萬元，同樣陷入虧損的行業(yè)泥沼。公司已公告擬從新三板退市。
酒類電商“大戶”酒仙網(wǎng)公告稱，因推進(jìn)首次公開發(fā)行股票工作，擬向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)申請?jiān)谛氯平K止掛牌。不過，要沖刺A股IPO，盈利是面臨的一大挑戰(zhàn)。目前酒仙網(wǎng)仍未公布2016年整體業(yè)績。從2016年半年報(bào)看，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.07億元，同比增長36.372%，凈利潤虧損7155萬元，同比提升34.43%。對于2016年度的經(jīng)營情況，酒仙網(wǎng)相關(guān)人士對中國證券報(bào)記者表示，目前尚未正式發(fā)布業(yè)績，不便透露。
酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰向中國證券報(bào)記者指出，目前酒類電商的業(yè)績情況盈利不佳，但可視為良性投入。與平臺(tái)型電商類似，酒類電商的盈利需要時(shí)間，正常的市場投入是合理，也符合預(yù)期。
不過，郝鴻峰向中國證券報(bào)記者透露，2017年第一季度酒仙網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)未來兩三年的盈利可能遠(yuǎn)高于過去的投入。對于盈利原因，郝鴻峰表示，主要受益于毛利率提升和費(fèi)用降低。而毛利的提升和費(fèi)用的降低主要是因?yàn)榫葡删W(wǎng)已取得市場競爭的優(yōu)勢，惡性價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束。
價(jià)格戰(zhàn)是此前酒類電商攪動(dòng)酒類流通江湖的一把利器。2011年以來，壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)等酒類電商相繼上線，打破了傳統(tǒng)酒商的利益壁壘，撼動(dòng)了酒類價(jià)格體系。資料顯示，電商平臺(tái)部分商品的售價(jià)一度僅為出廠價(jià)的70%至80%。
價(jià)格戰(zhàn)的旗幟下，酒品線上銷售實(shí)現(xiàn)快速增長。尼爾森的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)34家酒品類線上線下商家銷售增幅7%。其中，線下增幅2%，線上增幅26%。隨著線上平臺(tái)銷售的持續(xù)增長，2017年酒類電商銷售收入預(yù)計(jì)可達(dá)600億元。
行業(yè)容量為酒類電商提供了發(fā)展空間。在2015年酒仙網(wǎng)的掛牌儀式上，郝鴻峰表示，掛牌新三板不是最終目標(biāo)。酒仙網(wǎng)此次主動(dòng)申請?jiān)谛氯逭疲灰暈橹\求IPO上市的前奏。郝鴻峰對中國證券記者表示，“短期內(nèi)在新三板市場取得較大突破存在一定困難，創(chuàng)業(yè)型公司都希望能夠得到更大的發(fā)展，希望到更合適的平臺(tái)體現(xiàn)酒仙網(wǎng)的價(jià)值�！�
