人保壽險(xiǎn)支公司轉(zhuǎn)型：堅(jiān)持“保險(xiǎn)姓�！�

　　中證網(wǎng)訊（實(shí)習(xí)記者 趙白執(zhí)南）人保壽險(xiǎn)四川省的兩家支公司金牛區(qū)支公司和青羊區(qū)支公司經(jīng)過(guò)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，踐行“保險(xiǎn)姓保”，回歸本源，成為領(lǐng)域“拓荒�！焙汀邦I(lǐng)頭羊”。

　　“人保壽險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型，就是從外延式擴(kuò)張向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變，從注重規(guī)模向注重價(jià)值轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。也就是要回歸保險(xiǎn)本源，更好地滿足老百姓的保險(xiǎn)需求�！比吮�壽險(xiǎn)黨委書(shū)記、總裁傅安平表示。

　　伴隨著2014年人保壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型之初，金牛團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，改變產(chǎn)品策略，更新培訓(xùn)模式，強(qiáng)化市場(chǎng)探索，推出采用以會(huì)銷(xiāo)為第一銷(xiāo)售平臺(tái)的展業(yè)模式，順利完成了期交轉(zhuǎn)型，贏戰(zhàn)了新市場(chǎng)。青羊團(tuán)隊(duì)也認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和公司的重要決策，大力推動(dòng)期交價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展，聚力有效人力建設(shè)，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)防范，不斷推進(jìn)體系化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月10日，金牛團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)5.21億元，其中新單期交保費(fèi)4.49億元，中價(jià)值4.09億元，高價(jià)值0.39億元，提前4個(gè)月達(dá)成全年保費(fèi)計(jì)劃目標(biāo)；青羊團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)1.94億元，其中新單期交保費(fèi)1.44億元，中價(jià)值1.18億元，高價(jià)值0.25億元，接近全年保費(fèi)計(jì)劃目標(biāo)。

　　轉(zhuǎn)型需要一批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)。據(jù)了解，金牛、青羊之所以轉(zhuǎn)型成功的原因在于，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍年輕化，排除部分學(xué)歷較低的準(zhǔn)增員人群，發(fā)揮隊(duì)伍人員和結(jié)構(gòu)的比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、差異化培育、個(gè)性化會(huì)議經(jīng)營(yíng)管理。在隊(duì)伍結(jié)構(gòu)上，金牛、青羊堅(jiān)持以有效人力為主線，面對(duì)新產(chǎn)品更新上市的銷(xiāo)售壓力，平衡“有效人力占比”和“規(guī)模人力總量”的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了隊(duì)伍由“躉交型”向“期交型”方向轉(zhuǎn)變，提高隊(duì)伍規(guī)模，打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在保費(fèi)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，金牛、青羊團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以期交價(jià)值業(yè)務(wù)為主線，推動(dòng)中長(zhǎng)期期交和中高價(jià)值業(yè)務(wù)的發(fā)展，頂住規(guī)模業(yè)務(wù)下行的壓力，處理中高價(jià)值業(yè)務(wù)“增”和低價(jià)值業(yè)務(wù)“減”的關(guān)系，期交業(yè)務(wù)“增”和躉交業(yè)務(wù)“減”的關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力，完成保費(fèi)和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

　　金牛、青羊團(tuán)隊(duì)將堅(jiān)持貫徹落實(shí)全國(guó)金融工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“保險(xiǎn)姓�！崩砟畈粍�(dòng)搖，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司體系化的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，打造綠色金融，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行期、主要同業(yè)迅猛發(fā)展等壓力迎難而上，努力破解體系化轉(zhuǎn)型發(fā)展之難題，提供四川金牛、青羊的解決方案。