用橄欖皂“敲”開中國市場大門——敘利亞企業(yè)的生意經(jīng)
新華社敘利亞阿勒頗12月15日電 通訊：用橄欖皂“敲”開中國市場大門——敘利亞企業(yè)的生意經(jīng)
新華社記者汪健 鄭一晗
“中國消費者喜愛天然產(chǎn)品，而這正是我們公司的優(yōu)勢所在。”敘利亞達卡·卡迪馬公司營銷代表塔里克·沙米言談間頗有自信。
達卡·卡迪馬公司總部位于敘利亞北部城市阿勒頗，主營天然橄欖皂等植物制洗護用品�！斑_卡·卡迪馬”在當?shù)厮渍Z中指傳統(tǒng)、老派之物，準確反映了這家公司的產(chǎn)品特色：傳統(tǒng)、天然、精致。達卡·卡迪馬牌橄欖皂在阿勒頗馳名已久，也是這座城市悠久手工業(yè)傳統(tǒng)的鮮活例證。
“敘利亞擁有制造橄欖皂的最佳條件，橄欖皂是當?shù)靥厣a(chǎn)品。這種肥皂制作過程耗時一整年。”達卡·卡迪馬公司公共關(guān)系主管舍赫姆·達昂對記者說，作為阿勒頗本地家族企業(yè)，達卡·卡迪馬對當?shù)貍鹘y(tǒng)特色的重視體現(xiàn)在原料選用、制作工藝等各個環(huán)節(jié)。
傳統(tǒng)底蘊造就產(chǎn)品美譽，但在戰(zhàn)火不停、經(jīng)濟凋敝的敘利亞，恪守傳統(tǒng)不足以保障企業(yè)生存。于是，達卡·卡迪馬在新品開發(fā)、市場開拓方面，走上了求新求變之路。
在這家企業(yè)的產(chǎn)品陳列室中，從“經(jīng)典產(chǎn)品”橄欖皂，到添加多種植物原料和精油的改良肥皂；從主打的肥皂產(chǎn)品，到品類廣泛的洗護產(chǎn)品；從傳統(tǒng)布袋包裝，到精致木盒包裝；從阿拉伯語標志，到多語種產(chǎn)品說明……
記者發(fā)現(xiàn)，在部分產(chǎn)品的最新包裝上，除了英文、法文和俄文說明，還印制了中文說明。“我們對中國市場有很高期望�！鄙岷漳氛f。
此前，公司已經(jīng)將產(chǎn)品出口到法國、伊拉克、阿爾及利亞等國，也曾通過代理接觸過中國市場�，F(xiàn)在，中國市場在公司戰(zhàn)略中的地位已然上升。
去年11月在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會上，中國代理商將達卡·卡迪馬公司的肥皂帶到了會場，不少參觀者對產(chǎn)品表示有興趣�！爸袊M者對我們產(chǎn)品的反饋不錯，但我們還想實現(xiàn)更好的營銷，接觸到中國更廣闊的顧客群體。”舍赫姆告訴記者。
今年11月，達卡·卡迪馬公司參加了第二屆進博會，會場銷量再次超過預(yù)期。“進博會是使產(chǎn)品更加國際化的大門�！惫緺I銷代表塔里克說，目前公司已經(jīng)設(shè)立了面向中國的專門營銷渠道。
這幾天，塔里克和同事舍赫姆正準備接待來自中國的經(jīng)銷商，他們正一步步地打開“東方大市場”。
