徽銀理財董事長夏敏：構(gòu)建差異化曲線 提供多元金融服務(wù)

　　徽商銀行全資子公司徽銀理財有限責(zé)任公司董事長夏敏日前在接受中國證券報記者專訪時表示，徽銀理財將以“真資管”轉(zhuǎn)型為主線，建立市場化運作和運營機制，充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)產(chǎn)融研合作優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接長江經(jīng)濟帶和長三角一體化發(fā)展規(guī)劃，致力于提供跨市場、多元化、高質(zhì)量的金融服務(wù)。在與其他資管機構(gòu)合作過程中，徽銀理財將以構(gòu)建具有深入持久合作關(guān)系的金融生態(tài)為目標(biāo)，從業(yè)務(wù)開展需求和長期能力建設(shè)兩個維度切入。

　　各類資管機構(gòu)同臺競技 互補多于爭利

　　中國證券報：如何看待銀行理財公司與公募、私募、券商資管等其他類型機構(gòu)的競合關(guān)系？

　　夏敏：近年來，我國資產(chǎn)管理行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，銀行、信托、證券、基金、保險等各類機構(gòu)同臺競技，正式迎來大資管時代。作為資管行業(yè)中的新生力量，銀行理財公司將深刻改變資管行業(yè)市場格局。從大的方面看，銀行理財公司與其他類別資管機構(gòu)的關(guān)系是合作大于競爭，互補多于爭利。

　　產(chǎn)品維度方面，銀行理財公司牌照優(yōu)勢較明顯。在成立初期，銀行理財公司以承接銀行體系內(nèi)的理財業(yè)務(wù)為主，與其他類型資管機構(gòu)在產(chǎn)品類型和客群分布等方面都會有一定區(qū)分。從中長期看，銀行理財公司與其他資管機構(gòu)在客戶開發(fā)平臺、產(chǎn)品代銷網(wǎng)絡(luò)、投資顧問、大數(shù)據(jù)等方面都存在著廣闊的合作空間。

　　資產(chǎn)投放方面，目前，銀行理財公司在非標(biāo)債權(quán)、固定收益等方面的經(jīng)驗比較豐富，但在權(quán)益類資產(chǎn)、衍生品投資等方面的主動管理能力相對較弱，同時在全球資產(chǎn)配置方面也存在短板，與券商資管、基金公司等機構(gòu)具有業(yè)務(wù)互補的空間�？梢灶A(yù)見的是，銀行理財公司與上述資管機構(gòu)在委外投資、投資顧問、投研體系建設(shè)、金融科技等方面都會有廣泛而深入的合作。

　　在資管新規(guī)發(fā)布后，資管行業(yè)迎來統(tǒng)一監(jiān)管時代，我們預(yù)計整個資管市場中的不同類別機構(gòu)最終會形成“監(jiān)管統(tǒng)一、差異發(fā)展、合作共贏”的行業(yè)格局。

　　中國證券報：在挑選合作對象時，徽銀理財比較看重合作對象的哪些方面？  

　　夏敏：徽銀理財成立之初，在確保各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展、滿足消費者投資需求、支持實體經(jīng)濟建設(shè)的同時，將深耕投研體系、銷售網(wǎng)絡(luò)、金融科技等業(yè)務(wù)能力建設(shè)，以構(gòu)建差異化的行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)驗曲線，為中長期高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　在與其他資管機構(gòu)合作過程中，徽銀理財將以構(gòu)建具有深入持久合作關(guān)系的金融生態(tài)為目標(biāo)，從業(yè)務(wù)開展需求和長期能力建設(shè)兩個維度切入。一方面，通過委外業(yè)務(wù)、投資顧問、產(chǎn)品代銷等合作，確保市場規(guī)模穩(wěn)步增長，夯實基本盤。另一方面，將著重在投研體系建設(shè)、產(chǎn)品譜系研發(fā)、金融科技等方面與外部機構(gòu)開展相關(guān)合作，加強自身能力建設(shè)，為政策紅利期之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　以“真資管”轉(zhuǎn)型為主線提供多元化金融服務(wù)

　　中國證券報：徽銀理財目前發(fā)展如何？將有哪些重點布局？

　　夏敏：今年，公司開業(yè)伊始，徽商銀行黨委書記、董事長吳學(xué)民提出，徽銀理財將在服務(wù)安徽地方經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)長三角區(qū)域金融一體化，滿足區(qū)域內(nèi)客戶資金融通、資產(chǎn)管理和投資理財需求等方面發(fā)揮更加積極的作用。

　　開業(yè)以來，公司以“服務(wù)實體經(jīng)濟增長，服務(wù)居民財富增長”為宗旨，圍繞“成為有一定全國影響力的專業(yè)資產(chǎn)管理機構(gòu)”的目標(biāo)，不斷增強金融服務(wù)實體經(jīng)濟能力，滿足居民財富增值需求，加大各項業(yè)務(wù)拓展力度，總體實現(xiàn)了“開好頭，起好步”的良好開局。此外，公司在治理架構(gòu)、投研體系建設(shè)、產(chǎn)品譜系搭建、風(fēng)控平臺對接、科技保障支撐、外部機構(gòu)合作等板塊均已完成耦合。

　　目前，資管市場各類機構(gòu)發(fā)展階段不同，業(yè)務(wù)側(cè)重各異，發(fā)展路徑多樣，但是資產(chǎn)管理行業(yè)作為一個整體，有其自身的發(fā)展周期和規(guī)律。

　　徽銀理財將在保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)健增長、滿足居民財富增值需求和支持實體經(jīng)濟發(fā)展的同時，以“真資管”轉(zhuǎn)型為主線，建立市場化的運作和運營機制，集中力量推進(jìn)各項能力建設(shè)，積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，重點關(guān)注戰(zhàn)略新興、科技創(chuàng)新、先進(jìn)制造、消費升級、國際業(yè)務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域，充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)產(chǎn)融研合作的優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接長江經(jīng)濟帶和長三角一體化的發(fā)展規(guī)劃，致力于提供跨市場、多元化、高質(zhì)量的金融服務(wù)。

　　積極構(gòu)建反哺機制實現(xiàn)與母行優(yōu)勢互補

　　中國證券報:目前公司與母行的聯(lián)動情況如何？是否考慮自建資源，如拓展母行以外的渠道、自建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等？

　　夏敏：作為徽商銀行的全資子公司，徽銀理財從籌備、開業(yè)到業(yè)務(wù)開展都得到了母行全方位的大力支持。母行的銷售渠道、項目儲備和客戶資源是公司起步階段業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。在滿足資管新規(guī)要求的前提下，徽銀理財與母行在客戶分層管理、產(chǎn)品銷售渠道、行業(yè)鏈?zhǔn)介_發(fā)、品牌支持、IT建設(shè)等方面建立協(xié)作平臺。公司也在積極構(gòu)建反哺機制，逐步打造自身投研能力和業(yè)務(wù)平臺，最終實現(xiàn)與母行優(yōu)勢互補。

　　在深耕母行銷售渠道的同時，徽銀理財高度重視自身直銷和代銷渠道建設(shè)。直銷渠道方面，公司將重點針對互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行布局，提升科技支撐保障能力，打造徽銀理財品牌App，構(gòu)建線上渠道的核心競爭力。此外，著力繪制大客戶客群畫像，以個人大客戶和戰(zhàn)略級機構(gòu)客戶為基石，打造產(chǎn)品的線下直銷網(wǎng)絡(luò)。代銷渠道方面，在依托母行原有渠道的同時，徽銀理財將積極開展與電商平臺合作，將電商業(yè)務(wù)作為徽銀理財拳頭業(yè)務(wù)，逐步實現(xiàn)線下向線上滲透，服務(wù)長尾市場，為公司后期搭建覆蓋省內(nèi)乃至全國、同業(yè)、線上線下的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)夯實基礎(chǔ)。