徽銀理財(cái)董事長夏敏：構(gòu)建差異化曲線 提供多元金融服務(wù)

　　徽商銀行全資子公司徽銀理財(cái)有限責(zé)任公司董事長夏敏日前在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，徽銀理財(cái)將以“真資管”轉(zhuǎn)型為主線，建立市場(chǎng)化運(yùn)作和運(yùn)營機(jī)制，充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)產(chǎn)融研合作優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接長江經(jīng)濟(jì)帶和長三角一體化發(fā)展規(guī)劃，致力于提供跨市場(chǎng)、多元化、高質(zhì)量的金融服務(wù)。在與其他資管機(jī)構(gòu)合作過程中，徽銀理財(cái)將以構(gòu)建具有深入持久合作關(guān)系的金融生態(tài)為目標(biāo)，從業(yè)務(wù)開展需求和長期能力建設(shè)兩個(gè)維度切入。

　　各類資管機(jī)構(gòu)同臺(tái)競(jìng)技 互補(bǔ)多于爭利

　　中國證券報(bào)：如何看待銀行理財(cái)公司與公募、私募、券商資管等其他類型機(jī)構(gòu)的競(jìng)合關(guān)系？

　　夏敏：近年來，我國資產(chǎn)管理行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，銀行、信托、證券、基金、保險(xiǎn)等各類機(jī)構(gòu)同臺(tái)競(jìng)技，正式迎來大資管時(shí)代。作為資管行業(yè)中的新生力量，銀行理財(cái)公司將深刻改變資管行業(yè)市場(chǎng)格局。從大的方面看，銀行理財(cái)公司與其他類別資管機(jī)構(gòu)的關(guān)系是合作大于競(jìng)爭，互補(bǔ)多于爭利。

　　產(chǎn)品維度方面，銀行理財(cái)公司牌照優(yōu)勢(shì)較明顯。在成立初期，銀行理財(cái)公司以承接銀行體系內(nèi)的理財(cái)業(yè)務(wù)為主，與其他類型資管機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品類型和客群分布等方面都會(huì)有一定區(qū)分。從中長期看，銀行理財(cái)公司與其他資管機(jī)構(gòu)在客戶開發(fā)平臺(tái)、產(chǎn)品代銷網(wǎng)絡(luò)、投資顧問、大數(shù)據(jù)等方面都存在著廣闊的合作空間。

　　資產(chǎn)投放方面，目前，銀行理財(cái)公司在非標(biāo)債權(quán)、固定收益等方面的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但在權(quán)益類資產(chǎn)、衍生品投資等方面的主動(dòng)管理能力相對(duì)較弱，同時(shí)在全球資產(chǎn)配置方面也存在短板，與券商資管、基金公司等機(jī)構(gòu)具有業(yè)務(wù)互補(bǔ)的空間�？梢灶A(yù)見的是，銀行理財(cái)公司與上述資管機(jī)構(gòu)在委外投資、投資顧問、投研體系建設(shè)、金融科技等方面都會(huì)有廣泛而深入的合作。

　　在資管新規(guī)發(fā)布后，資管行業(yè)迎來統(tǒng)一監(jiān)管時(shí)代，我們預(yù)計(jì)整個(gè)資管市場(chǎng)中的不同類別機(jī)構(gòu)最終會(huì)形成“監(jiān)管統(tǒng)一、差異發(fā)展、合作共贏”的行業(yè)格局。

　　中國證券報(bào)：在挑選合作對(duì)象時(shí)，徽銀理財(cái)比較看重合作對(duì)象的哪些方面？  

　　夏敏：徽銀理財(cái)成立之初，在確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展、滿足消費(fèi)者投資需求、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，將深耕投研體系、銷售網(wǎng)絡(luò)、金融科技等業(yè)務(wù)能力建設(shè)，以構(gòu)建差異化的行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)曲線，為中長期高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　在與其他資管機(jī)構(gòu)合作過程中，徽銀理財(cái)將以構(gòu)建具有深入持久合作關(guān)系的金融生態(tài)為目標(biāo)，從業(yè)務(wù)開展需求和長期能力建設(shè)兩個(gè)維度切入。一方面，通過委外業(yè)務(wù)、投資顧問、產(chǎn)品代銷等合作，確保市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長，夯實(shí)基本盤。另一方面，將著重在投研體系建設(shè)、產(chǎn)品譜系研發(fā)、金融科技等方面與外部機(jī)構(gòu)開展相關(guān)合作，加強(qiáng)自身能力建設(shè)，為政策紅利期之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　以“真資管”轉(zhuǎn)型為主線提供多元化金融服務(wù)

　　中國證券報(bào)：徽銀理財(cái)目前發(fā)展如何？將有哪些重點(diǎn)布局？

　　夏敏：今年，公司開業(yè)伊始，徽商銀行黨委書記、董事長吳學(xué)民提出，徽銀理財(cái)將在服務(wù)安徽地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)長三角區(qū)域金融一體化，滿足區(qū)域內(nèi)客戶資金融通、資產(chǎn)管理和投資理財(cái)需求等方面發(fā)揮更加積極的作用。

　　開業(yè)以來，公司以“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長，服務(wù)居民財(cái)富增長”為宗旨，圍繞“成為有一定全國影響力的專業(yè)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)”的目標(biāo)，不斷增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，滿足居民財(cái)富增值需求，加大各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展力度，總體實(shí)現(xiàn)了“開好頭，起好步”的良好開局。此外，公司在治理架構(gòu)、投研體系建設(shè)、產(chǎn)品譜系搭建、風(fēng)控平臺(tái)對(duì)接、科技保障支撐、外部機(jī)構(gòu)合作等板塊均已完成耦合。

　　目前，資管市場(chǎng)各類機(jī)構(gòu)發(fā)展階段不同，業(yè)務(wù)側(cè)重各異，發(fā)展路徑多樣，但是資產(chǎn)管理行業(yè)作為一個(gè)整體，有其自身的發(fā)展周期和規(guī)律。

　　徽銀理財(cái)將在保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)健增長、滿足居民財(cái)富增值需求和支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，以“真資管”轉(zhuǎn)型為主線，建立市場(chǎng)化的運(yùn)作和運(yùn)營機(jī)制，集中力量推進(jìn)各項(xiàng)能力建設(shè)，積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，重點(diǎn)關(guān)注戰(zhàn)略新興、科技創(chuàng)新、先進(jìn)制造、消費(fèi)升級(jí)、國際業(yè)務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域，充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)產(chǎn)融研合作的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接長江經(jīng)濟(jì)帶和長三角一體化的發(fā)展規(guī)劃，致力于提供跨市場(chǎng)、多元化、高質(zhì)量的金融服務(wù)。

　　積極構(gòu)建反哺機(jī)制實(shí)現(xiàn)與母行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　中國證券報(bào):目前公司與母行的聯(lián)動(dòng)情況如何？是否考慮自建資源，如拓展母行以外的渠道、自建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等？

　　夏敏：作為徽商銀行的全資子公司，徽銀理財(cái)從籌備、開業(yè)到業(yè)務(wù)開展都得到了母行全方位的大力支持。母行的銷售渠道、項(xiàng)目儲(chǔ)備和客戶資源是公司起步階段業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。在滿足資管新規(guī)要求的前提下，徽銀理財(cái)與母行在客戶分層管理、產(chǎn)品銷售渠道、行業(yè)鏈?zhǔn)介_發(fā)、品牌支持、IT建設(shè)等方面建立協(xié)作平臺(tái)。公司也在積極構(gòu)建反哺機(jī)制，逐步打造自身投研能力和業(yè)務(wù)平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)與母行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　在深耕母行銷售渠道的同時(shí)，徽銀理財(cái)高度重視自身直銷和代銷渠道建設(shè)。直銷渠道方面，公司將重點(diǎn)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行布局，提升科技支撐保障能力，打造徽銀理財(cái)品牌App，構(gòu)建線上渠道的核心競(jìng)爭力。此外，著力繪制大客戶客群畫像，以個(gè)人大客戶和戰(zhàn)略級(jí)機(jī)構(gòu)客戶為基石，打造產(chǎn)品的線下直銷網(wǎng)絡(luò)。代銷渠道方面，在依托母行原有渠道的同時(shí)，徽銀理財(cái)將積極開展與電商平臺(tái)合作，將電商業(yè)務(wù)作為徽銀理財(cái)拳頭業(yè)務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)線下向線上滲透，服務(wù)長尾市場(chǎng)，為公司后期搭建覆蓋省內(nèi)乃至全國、同業(yè)、線上線下的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)夯實(shí)基礎(chǔ)。