聚焦信托業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 共話高質(zhì)量發(fā)展之路

　　作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要方式，近年來，信托行業(yè)在資金投入規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度上均有明顯提升。當(dāng)前在信托行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸本源背景下，信托公司業(yè)務(wù)發(fā)展、信托行業(yè)競爭態(tài)勢將有哪些變化？應(yīng)當(dāng)如何在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面發(fā)力？

　　12月20日，在中國證券報(bào)主辦的“2022股權(quán)投資發(fā)展論壇”上，多位信托業(yè)內(nèi)人士以“轉(zhuǎn)型背景下的信托業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路”為主題展開對(duì)話。

　　著眼標(biāo)品業(yè)務(wù) 創(chuàng)新信托產(chǎn)品

　　標(biāo)品業(yè)務(wù)發(fā)展是信托業(yè)轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域，中國外貿(mào)信托總經(jīng)理衛(wèi)濛濛表示，“就外貿(mào)信托而言，我們在2015年布局資本市場投資的業(yè)務(wù)條線，當(dāng)時(shí)基于外貿(mào)信托的稟賦優(yōu)勢原則，選擇以FOF產(chǎn)品為投資切入點(diǎn)。截至目前，外貿(mào)信托在FOF的大策略上資產(chǎn)管理規(guī)模已突破200億元。”

　　江蘇信托副總經(jīng)理肖冬雪在會(huì)上介紹，“江蘇信托從2019年正式開展標(biāo)品業(yè)務(wù)，我們第一步是從固收業(yè)務(wù)做起，以債券投資的固收產(chǎn)品為主。截至目前，全公司的標(biāo)品固收體量已達(dá)到350億元左右，而且完全是主動(dòng)管理?！?/p>

　　據(jù)了解，從2021年開始，江蘇信托開始成體系開展權(quán)益類投資，包括直接二級(jí)市場的投資以及TOF投資，目前已經(jīng)落地十幾只產(chǎn)品。

　　百瑞信托執(zhí)行總經(jīng)理羅靖表示，百瑞信托目前的標(biāo)品業(yè)務(wù)存續(xù)規(guī)模在400億元左右，主要以債券類為主，其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)模近3000億元。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，百瑞信托近兩年主要轉(zhuǎn)型方向是產(chǎn)業(yè)金融，將其作為主要發(fā)展方向，目前業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)突破1000億元，發(fā)展速度較快。

　　緊貼實(shí)業(yè) 加快轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　信托行業(yè)經(jīng)過近五年的持續(xù)調(diào)整，信托業(yè)務(wù)的功能和結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，行業(yè)正在邁入新的發(fā)展階段。在信托業(yè)轉(zhuǎn)型中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　談及信托業(yè)如何解決轉(zhuǎn)型發(fā)展的問題，肖冬雪提出了三個(gè)“緊密依靠”策略。

　　一是要緊密依靠信托公司自身的資產(chǎn)管理能力。有別于其他資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的投資思路，是信托轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　二是要緊密依靠好委托人，應(yīng)知道他們在什么樣的市場下需要什么樣的資產(chǎn)管理產(chǎn)品，這是信托公司需下大力度研究的課題。只有有的放矢，判斷好投資人的需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好屬性，提供對(duì)應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好開展信托轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。

　　三是要緊密依靠系統(tǒng)和人才，建立起專業(yè)團(tuán)隊(duì)和信托文化。只有發(fā)揮好人才和系統(tǒng)的兩方面優(yōu)勢，才能夠在資產(chǎn)管理行業(yè)的競爭中立足，實(shí)現(xiàn)信托業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　羅靖認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，信托行業(yè)要緊貼實(shí)業(yè)，提高對(duì)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的深度，對(duì)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的深度提升之后，才能知道這一產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)收益比、收益分布等情況。

　　改變展業(yè)思維 助力高質(zhì)量發(fā)展

　　展望未來，肖冬雪表示，信托行業(yè)三分類的監(jiān)管指向已非常明確，江蘇信托將在三分類的指引下，充分結(jié)合好公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)優(yōu)勢，持續(xù)組建團(tuán)隊(duì)、完善系統(tǒng)，把標(biāo)品業(yè)務(wù)堅(jiān)持做下去，積極擁抱這一藍(lán)海領(lǐng)域。

　　衛(wèi)濛濛認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，信托公司如何迅速跟上宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整的進(jìn)程尤為重要。“過去信托行業(yè)信貸思維運(yùn)用得比較充分，在展業(yè)過程中支撐了非常多實(shí)體企業(yè)的擴(kuò)張式增長，但未來更需要關(guān)注的是怎樣通過金融服務(wù)幫實(shí)體經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效，挖潛節(jié)約成本、提升效能?！?/p>

　　“過去信托公司更多是以批發(fā)式的理念在做業(yè)務(wù)經(jīng)營，未來除了繼續(xù)發(fā)揚(yáng)積累的優(yōu)勢，還要學(xué)會(huì)用零售思維去展業(yè)?！毙l(wèi)濛濛表示。

　　在廈門信托總經(jīng)理助理林俊民看來，信托行業(yè)要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，需要做到一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)聚焦。一個(gè)目標(biāo)是要以滿足人民群眾需要的財(cái)富管理、資產(chǎn)服務(wù)為目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要做到三個(gè)聚焦：一是聚焦客群，聚集客群的風(fēng)險(xiǎn)偏好、期限偏好等，做好信托產(chǎn)品負(fù)債端的細(xì)分市場服務(wù)；二是聚焦能力，信托行業(yè)要聚焦服務(wù)能力、資管能力和投行能力；三是聚焦特色。信托行業(yè)的特色在于多資產(chǎn)、多策略，投資范圍更加靈活廣泛。每一家信托公司聚焦自家的特色，才能讓信托行業(yè)真正成為一個(gè)具有特色的資管子行業(yè)。