中保協(xié)：2019年壽險電銷市場萎縮 規(guī)模保費降至175.5億元

　　中證網(wǎng)訊（記者 薛瑾）中國保險行業(yè)協(xié)會近日發(fā)布2019年度壽險電話營銷行業(yè)發(fā)展形勢分析報告。報告指出，2019年壽險電銷市場規(guī)模保費首次出現(xiàn)下滑累計實現(xiàn)規(guī)模保費175.5億元，較2018年同比下滑17.8%。

　　報告顯示，自2014年以來，經(jīng)營壽險電銷業(yè)務的公司逐年減少，2019年有3家公司逐步退出壽險電銷市場，1家公司加入，截止2019年末，僅有22人身險公司開展壽險電銷業(yè)務，在保險業(yè)協(xié)會人身險會員公司中的占比不到三成。預計未來幾年，可能有更多保險公司將逐步退出壽險電銷市場。

　　2019年壽險電銷業(yè)務規(guī)模保費排名前十位的公司分別是平安人壽、招商信諾人壽、大都會人壽、陽光人壽、華夏人壽、太平人壽、富德生命人壽、中國人壽、泰康人壽和中英人壽，合計實現(xiàn)規(guī)模保費158億元，占據(jù)90%的壽險電銷市場份額，市場集中度較高。平安人壽憑借71.7億元的規(guī)模保費穩(wěn)居第一。

　　報告顯示，2019年開展壽險電銷業(yè)務的22家公司中，中資公司有13家，合計實現(xiàn)規(guī)模保費128.8億元，占比73.4%，外資公司有9家，合計實現(xiàn)規(guī)模保費46.7億元，占比26.6%，中資公司在壽險電銷市場仍占據(jù)主導地位。

　　報告還指出，2019年壽險電銷渠道產(chǎn)品結構變化明顯。年金保險持續(xù)穩(wěn)定增長，累計實現(xiàn)規(guī)模保費59.8億元，同比增長5.3%，占壽險電銷業(yè)務總規(guī)模保費的34.1%，取代意外險成為壽險電銷渠道的主力險種；健康險實現(xiàn)規(guī)模保費45.1億元，與2018年基本持平，占比為25.7%；壽險實現(xiàn)規(guī)模保費39億元，同比下滑19.6%，占比為22.2%；意外險下滑幅度最大，實現(xiàn)規(guī)模保費31.6億元，同比下滑49.9%，占比僅為18%。

　　壽險電銷行業(yè)銷售人力也出現(xiàn)下滑，截至2019年12月末，總銷售人力為6.7萬余人，較2018年底減少1.3萬余人。銷售人員月均脫落人數(shù)為13647人，行業(yè)年度整體脫落率為17.7%，較2018年同比上升3個百分點。