畢馬威中國：種植牙細(xì)分賽道市場前景廣闊

　　中證網(wǎng)訊（記者 倪銘婭）聚焦健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是第六屆進(jìn)博會(huì)期間業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題之一。畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學(xué)行業(yè)審計(jì)主管合伙人黎志賢在本屆進(jìn)博會(huì)期間接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，過去幾年我國種植牙市場增長迅速，但我國種植牙產(chǎn)品以進(jìn)口品牌為主，國產(chǎn)化率較低。未來隨著人口老齡化加速，種植牙領(lǐng)域市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，種植牙細(xì)分賽道市場前景廣闊。

　　在集采降價(jià)大趨勢下，做好口腔種植牙醫(yī)療價(jià)格調(diào)控，實(shí)現(xiàn)“降價(jià)不降質(zhì)”成為各方關(guān)注的重點(diǎn)。

　　對此，黎志賢表示，“降價(jià)不降質(zhì)”意味著口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)亟需降本增效，機(jī)構(gòu)管理要逐步走向精細(xì)化，提高工作效率，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。目前，口腔醫(yī)療服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營涉及多方面。如建立統(tǒng)一的質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范診所的診療方式，提升客戶在門診就診的環(huán)境體驗(yàn)，逐步提高用戶的就診體驗(yàn)，增加客戶對機(jī)構(gòu)及品牌的信任度；加強(qiáng)機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理，平衡成本與效率的關(guān)系。

　　畢馬威中國醫(yī)療健康行業(yè)副總監(jiān)秦望岑認(rèn)為，種植牙集采降價(jià)紅利主要受益者是普惠型剛需患者以及價(jià)格敏感型患者，更多激發(fā)了他們的治療需求，公立醫(yī)院是他們的首選。隨著我國進(jìn)入中度老齡化社會(huì)，這一趨勢將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。

　　面對種植牙集采所帶來的外部環(huán)境變化，畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學(xué)行業(yè)稅務(wù)主管合伙人羅健瑩認(rèn)為，長期來看，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)可通過明確目標(biāo)客群、制定有效市場營銷策略、挖掘產(chǎn)品深度和寬度、持續(xù)升級(jí)病人體驗(yàn)、持續(xù)增強(qiáng)醫(yī)療屬性等措施，積極應(yīng)對集采影響。

　　羅健瑩建議民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)著重提升五方面能力建設(shè)：一是明確自身目標(biāo)客群，確定以高端、中端或低端人群作為目標(biāo)客群，并以此制定相應(yīng)規(guī)劃；二是挖掘更廣泛的營銷渠道，制定線上線下相結(jié)合的營銷模式，建立最匹配業(yè)務(wù)特點(diǎn)的營銷組合；三是挖掘產(chǎn)品深度和寬度，以產(chǎn)品功能性的滿足為基礎(chǔ)，以客戶非功能性的額外滿足為表現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)客戶利益和效用最大化；四是持續(xù)升級(jí)病人體驗(yàn)；五是醫(yī)療屬性持續(xù)增強(qiáng)，通過為患者提供高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)，增強(qiáng)患者黏性，增強(qiáng)競爭力。