時(shí)尚界為何總有新詞

　　這個(gè)夏天，你“薄荷曼波”了嗎？

　　從多巴胺穿搭到美拉德風(fēng)，從薄荷曼波到丁達(dá)爾風(fēng)，時(shí)下，在短視頻平臺(tái)、社交媒體上常能看到一些穿搭“黑話”，網(wǎng)友感嘆“明明每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，連起來卻不知道什么意思”。

　　這些穿搭“黑話”，其實(shí)是時(shí)尚新詞，它們往往一經(jīng)發(fā)布，就因新鮮感、潮流性讓相關(guān)話題熱度飆升。數(shù)據(jù)顯示，“美拉德”話題形成一周多時(shí)間內(nèi)，相關(guān)產(chǎn)品全網(wǎng)售賣近百萬單，商品交易總額超億元；今年春夏大熱的“薄荷曼波”趨勢(shì)自發(fā)布以來，在各大社交媒體平臺(tái)獲得極高的關(guān)注度和曝光量。

　　以后者為例，其代表一種結(jié)合薄荷綠色和曼波舞蹈精神的時(shí)尚風(fēng)格，融入清新脫俗的自然色系及戶外元素，為都市生活增添生機(jī)與活力。薄荷曼波的影響力已從時(shí)尚服飾輻射到文化旅游、建筑裝修、美妝護(hù)膚等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，“圈粉”眾多消費(fèi)者。

　　時(shí)尚界為何總有新詞？

　　事實(shí)上，造詞營銷在時(shí)尚行業(yè)相當(dāng)普遍。用一些“可感知、可想象、可反應(yīng)”的詞匯來“包裝”商品和描繪趨勢(shì)，是激發(fā)消費(fèi)者購買力的有效手段。國際時(shí)尚界有利用流行色周期來推動(dòng)產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)，通過引入流行色等時(shí)尚元素，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，牽動(dòng)龐大產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　消費(fèi)者日益?zhèn)€性化與多元化的消費(fèi)需求也催生了時(shí)尚新詞。在我國，新生代消費(fèi)者更關(guān)注商品的獨(dú)特個(gè)性、附加價(jià)值和文化標(biāo)簽。時(shí)尚行業(yè)正是通過不斷發(fā)布流行趨勢(shì)、營造新詞推動(dòng)文化、品牌、營銷聯(lián)動(dòng)，滿足消費(fèi)者的需求。

　　時(shí)尚潮流瞬息萬變，這波新詞為何這么火？

　　這與經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的示范效應(yīng)有關(guān)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，人們的消費(fèi)行為不但受收入水平影響，而且受其他人的消費(fèi)行為影響。在面臨選擇時(shí)，特別是在不確定的情況下，消費(fèi)者會(huì)傾向于觀察周圍的人是如何決定和做選擇的，然后模仿和效法；因?yàn)橹車说倪x擇可能會(huì)帶來有用信息，有助于節(jié)省搜索和決策成本。

　　在商品供應(yīng)極大豐富的今天，消費(fèi)的示范效應(yīng)表現(xiàn)得更加明顯。自薄荷曼波趨勢(shì)發(fā)布起，抖音上就出現(xiàn)了一批分享薄荷曼波穿搭及妝容的博主。此后，更多平臺(tái)品牌、公眾人物通過話題內(nèi)容創(chuàng)作，示范如何演繹薄荷曼波風(fēng)，使這一趨勢(shì)不斷傳播、發(fā)酵。這種示范效應(yīng)，不僅讓更多受眾了解并追隨這一風(fēng)潮，還給了原本介于可買與可不買之間的消費(fèi)者一個(gè)“一定要買的理由”。

　　此外，平臺(tái)商家通過放大消費(fèi)者的情緒價(jià)值，制造消費(fèi)中的稀缺感。

　　對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來說，通過趨勢(shì)打造，放大情緒價(jià)值，能挖掘出更多潛在消費(fèi)需求。

　　炎炎夏日，薄荷曼波風(fēng)為生活注入一絲清涼。上班族難免會(huì)有職業(yè)倦怠，貼近自然的薄荷曼波風(fēng)帶來療愈感和煥新感受，成為祛除“班味”的絕佳選擇。

　　值得注意的是，以往流行話語權(quán)往往由歐美主導(dǎo)，但美拉德風(fēng)、薄荷曼波這波新詞大多是由國內(nèi)社交平臺(tái)與時(shí)尚媒體聯(lián)合推廣的。

　　平臺(tái)商家正是通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)需求偏好，以精細(xì)化營銷對(duì)標(biāo)消費(fèi)群體，將商品與消費(fèi)者進(jìn)行情感鏈接，從而營造出“你的衣櫥里還缺一件衣服”的消費(fèi)心理，借時(shí)尚新詞制造新的稀缺性，為消費(fèi)者提供“買買買”的新理由。

　　衣櫥里總?cè)币患路?，但市?chǎng)并不缺選擇。可以說，時(shí)尚服飾行業(yè)已步入“貨找人”的時(shí)代，對(duì)平臺(tái)商家而言，造詞只是手段之一，重要的是洞悉趨勢(shì)風(fēng)向，構(gòu)建獨(dú)特內(nèi)容價(jià)值，精準(zhǔn)觸達(dá)并打動(dòng)興趣客群。 （本文來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：徐 達(dá)）