泛亞微透董事長張云：致力于成為中國“戈爾”
“泛亞微透自成立之初就希望成為高度完善、不斷成長、有進取心的公司，能夠持續(xù)為股東創(chuàng)造股本增值。25年來公司全體同仁的辛苦付出，能有現在這樣的收獲，我們很滿意�！狈簛單⑼付麻L張云臉上露出微笑。
出生于上世紀60年代的張云學過篆刻，寫得一手漂亮的小楷，早年磨煉出的嚴謹、專注、吃苦耐勞的品質，讓現在的張云每每在技術研發(fā)受阻時都能迎難而上，樂在其中。
成立于1995年的泛亞微透主要從事膨體聚四氟乙烯膜（ePTFE）等微觀多孔材料及其改性衍生產品、密封件、擋水膜的研發(fā)、生產及銷售。ePTFE膜是一種新型高分子材料。例如，商店里售賣的高端品牌野外防寒服裝一般都可以透氣防水保暖，其實衣服里面使用的就是美國戈爾公司的ePTFE的材料。
泛亞微透是一家具有典型長尾市場特征的平臺型公司，這在A股市場并不多見。在張云的眼中，泛亞微透的發(fā)展要時刻對標美國的戈爾公司，成為其緊密的追隨者。
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。在張云的腦海中，早已為泛亞微透勾畫了宏偉的藍圖：除了不斷增強在國內ePTFE行業(yè)中的競爭實力，還將依托具有領先性能的產品面向全球市場進行銷售，將中國的高端材料推向世界，與全球行業(yè)巨頭“同臺競技”。
難忘的創(chuàng)業(yè)瞬間
2020年恰逢泛亞微透成立25周年�；仡欉^往，對公司發(fā)展歷程中的一些關鍵節(jié)點，張云至今記憶猶新。
“在設立泛亞微透之前，我們幾個創(chuàng)始股東在外企打工，手上都有點閑錢，所以那時候幾個人經常會探討要不要一起做一件事情，于是在1995年成立了這家公司�！睆堅票硎荆簛單⑼竸�(chuàng)立之初并沒有明確要進入哪個細分行業(yè)，后來由于創(chuàng)始股東大都從事材料、工程等行業(yè)，最后還是決定從材料領域切入。
泛亞微透成立后，創(chuàng)始股東聘請了職業(yè)經理人負責企業(yè)日常運營。公司發(fā)展平平順順，雖然每年也有幾十萬元的盈利，但在行業(yè)內也沒掀起什么“水花”。2002年時，張云敏銳地發(fā)現家用汽車行業(yè)漸漸有“起飛”的跡象，如果泛亞微透的材料能夠在汽車行業(yè)中得到應用，企業(yè)發(fā)展會闊步向前。于是，泛亞微透主動切入汽車行業(yè)。
張云告訴記者，泛亞微透的第一個汽車行業(yè)合作伙伴是星宇車燈。星宇車燈生產的車燈上需要ePTFE膜去做透氣來解決霧氣的問題，國外產品的價格非常昂貴，泛亞微透就抓住這個進口替代的機會，踏入汽車行業(yè)微透產品的應用端。“那個時點，是泛亞微透既進入汽車行業(yè)，也進入微透領域的關鍵節(jié)點”。
2007年時，泛亞微透在材料端的技術儲備已很豐富，但資金卻成了大問題。為推動企業(yè)發(fā)展，泛亞微透的創(chuàng)始股東決定引入戰(zhàn)略投資者。2011年底，泛亞微透引入賽富基金，接著又引入了武商基金，到2015年引入了南方軸承，隨著一輪輪戰(zhàn)略投資者的加入，泛亞微透也變得越來越強大。
“到今天為止，后期的投資人對公司的支持都比較大，每個投資人都有自身的長處，但我們感觸最深的還是賽富基金。它不僅給我們帶來了資金，還帶來了營運模式�！睆堅仆嘎墩f，當初經一位民生銀行項目經理推薦，賽富基金對泛亞微透進行了長達8個月的盡調。后來賽富基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱親自拍板，要張云按照行業(yè)領頭羊的定位耐心發(fā)展企業(yè)。2011年時，賽富基金給到泛亞微透第一筆資金�！拔覀兘o他們的承諾是10個月公司要把產線建出來，膜要合格且能夠銷售。公司達到這個目標之后賽富基金這筆資金就轉為股權�！�
核心技術基于同一棵“樹”
在張云看來，泛亞微透提出“產品多元、市場利基”的發(fā)展戰(zhàn)略，并一直堅持做長尾的模式，這在A股市場上比較少見。因為泛亞微透的產品很零亂，看起來什么都有，但其實這些產品的核心技術都在一棵“樹”上，都是圍繞ePTFE膜以及微納孔這些材料或微觀多孔材料繼而形成各種不同的應用。
經過長達十幾年的技術創(chuàng)新和研發(fā)，泛亞微透的技術儲備和產品儲備已頗具競爭力。公司已獲得授權專利180項，其中發(fā)明專利35項，美國、日本PCT專利3項，實用新型專利140項和外觀設計專利2項。截至目前，公司正在申請中的發(fā)明專利數量為47項。
“泛亞微透的核心競爭力肯定是技術，而且這么多年積累下來形成了很多壁壘�！睋䦶堅平榻B，一是公司經過大量的試錯和反復改進，掌握了不同功能特性的ePTFE膜的制造技術，通過長期的資源投入，建立起工藝流程上的壁壘；二是公司擁有自主設計生產工藝裝備的能力，通過自制設備突破了ePTFE膜產業(yè)化制造的壁壘；三是在商務方面公司擁有大量與主機廠配合研發(fā)、驗證并持續(xù)服務的經驗，能夠定制化、組件化地為客戶提供產品，突破了ePTFE膜的應用化壁壘；四是公司與同行業(yè)競爭對手生產ePTFE膜，但均不銷售ePTFE膜，而是銷售ePTFE膜的應用組件，這使ePTFE膜應用端形成了較高的進入壁壘。
張云坦言，泛亞微透對標的企業(yè)就是美國戈爾公司，是戈爾的緊密追隨者�！拔椰F在是追隨策略，它有什么，我就倒騰什么。我們有研發(fā)團隊、材料團隊、OEM團隊、應用團隊、設備團隊，在不斷的試錯中，我們慢慢尋找相關行業(yè)的痛點。”
泛亞微透通過持續(xù)的研發(fā)投入，在消費電子領域形成了MEMS聲學膜、30-50米高耐水壓透聲膜等產品，在新能源領域形成了CMD泄壓閥、SiO2 氣凝膠復合材料等產品，解決了行業(yè)的核心痛點。這些產品將助力公司在這兩個領域的業(yè)務快速增長，幫助公司進入成長的快車道。
張云以CMD泄壓閥產品舉例稱，新能源電池不僅存在狹小密閉空間內的凝露問題，而且在遭遇碰撞等極端情況時，會快速發(fā)熱甚至燃燒，最終產生爆炸。泛亞微透集成CMD與泄壓閥兩種產品的主要功能開發(fā)出的CMD泄壓閥，既能解決凝露問題，也能在遭遇極端情況時，避免或延緩電池爆炸，有效解決了行業(yè)的痛點問題。目前公司已實現對寧德時代的批量供貨，并最終應用于戴姆勒集團的奔馳商務車。
將高端材料推向世界
張云表示，泛亞微透產品具有應用領域多的特點，在現有技術、產品以及市場的基礎上，公司將持續(xù)保持研發(fā)投入，提升產品性能，豐富產品種類，不斷拓展新的應用領域。公司現有的產品以及儲備的產品已可以應用于汽車、消費電子、新能源等行業(yè)，未來隨著產品種類的不斷豐富，公司還將向醫(yī)療健康、航空航天、電力通信、過濾等行業(yè)和領域拓展。
“消費電子項目募投到位后產能釋放，泛亞微透會在耐水聲學膜和MEMS聲學膜方面獲得較高的增長，尤其是MEMS聲學膜，公司將在非常短的時間內和消費電子終端的三巨頭形成合作。新能源車方面我們會和頭部的電池包制造商包括孚能科技、寧德時代進行更緊密的合作。未來這兩個方面泛亞微透會集中公司的研發(fā)精英推出更多更好的產品�！睆堅普f。
張云表示，泛亞微透會非常堅定地秉持以四氟乙烯和微納孔材料為核心技術樹，沿著這棵“樹”的所有分支和細分領域里面的應用去發(fā)展。10年內，泛亞微透仍然會作為美國戈爾公司的追隨者。美國戈爾公司年銷售額37億美元，泛亞微透年銷售額為2.44億元，未來公司具有很大的增長空間，發(fā)展?jié)摿Υ�。公司會著力提升兩方面：一是原�?chuàng)研發(fā)；二是外延擴張�！胺簛單⑼覆粫膫�行業(yè)掙錢就往哪里走，一定是沿著這棵核心技術樹向前發(fā)展，特別是與膜有關聯(lián)的領域。”
“公司創(chuàng)始股東和管理層心中一直有個愿望，要把這個事業(yè)做長，上市只是階段成果，也是泛亞微透二次創(chuàng)業(yè)的起點。希望在跨過資本市場之后，泛亞微透能通過資本市場，沿著核心技術體系去尋找更多的利基市場，實現快速成長。我希望未來泛亞微透有機會成為中國的‘戈爾’。”張云如是說。
