對話科創(chuàng)板公司掌門人 | 智明達(dá)王勇：馳騁嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的“俠客”
截至目前，智明達(dá)通過自主研發(fā)取得專利31項(xiàng)、軟件著作權(quán)159項(xiàng)，另有一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)且經(jīng)過實(shí)際使用驗(yàn)證的關(guān)鍵核心技術(shù)。董事長王勇有著強(qiáng)烈的憂患意識，始終帶著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的眼光看待智明達(dá)不同階段取得的成績。他還時(shí)常反思，會否因?yàn)樽约旱闹?jǐn)慎而導(dǎo)致公司發(fā)展過于平穩(wěn)。
隱去的俠客——這是智明達(dá)董事長王勇的微信名。
人如其名。這位喜歡自稱技術(shù)人員的科創(chuàng)板公司董事長，在嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域有極強(qiáng)的專業(yè)性，在回憶起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)也流露出俠骨柔情，如同一位仗劍馳騁卻大隱于世的“俠客”。
謹(jǐn)慎、踏實(shí)、敏銳，這是身邊人對王勇的一致評價(jià)。然而，王勇并不在意于此�！拔易铌P(guān)注的是公司內(nèi)部的問題，如何能發(fā)現(xiàn)問題、解決問題？”在他看來，產(chǎn)品的價(jià)格最終反映的是公司的組織效率，只有真正能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的公司才能長久于行業(yè)。
八本房產(chǎn)證 抵押出行業(yè)“小華為”
成立于2002年的智明達(dá)，多年來專注于嵌入式計(jì)算機(jī)模塊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。然而，憶及剛創(chuàng)辦智明達(dá)時(shí)，王勇感慨道：“公司的第一筆流動資金讓我非常為難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)規(guī)模小，沒有可抵押的資產(chǎn)，只好用我和員工的8本房產(chǎn)證抵押貸款200萬元�！�
正是這筆押上公司全部“家底”的200萬元，讓智明達(dá)從一家只有數(shù)人的軟件開發(fā)公司，成長為有數(shù)百名員工的嵌入式計(jì)算機(jī)模塊產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)，甚至在業(yè)內(nèi)贏得“小華為”的美稱。
“在公司只有四五個(gè)研發(fā)工程師的時(shí)候，我就在關(guān)注公司產(chǎn)品的系統(tǒng)性問題。內(nèi)部討論后，提出全面向華為學(xué)習(xí)，借鑒華為的研發(fā)流程控制。現(xiàn)在，我們已有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)流程體系，既能確保每個(gè)產(chǎn)品都能代表公司實(shí)力，又能滿足幾百個(gè)在研項(xiàng)目的需求�！蓖跤路Q。
通過近20年的經(jīng)驗(yàn)積累，智明達(dá)已掌握并具備了多功能且多應(yīng)用領(lǐng)域的嵌入式計(jì)算機(jī)模塊的核心技術(shù)，形成了一套完整的研制生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量控制與追溯體系，在嵌入式計(jì)算機(jī)模塊的可靠性、安全性、環(huán)境適應(yīng)性等方面擁有豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品實(shí)施能力。招股說明書顯示，截至目前，智明達(dá)通過自主研發(fā)取得專利31項(xiàng)、軟件著作權(quán)159項(xiàng)，另有一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)且經(jīng)過實(shí)際使用驗(yàn)證的關(guān)鍵核心技術(shù)。
王勇有著強(qiáng)烈的憂患意識，始終帶著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的眼光看待智明達(dá)不同階段取得的成績�！拔覐牟魂P(guān)心比同行競爭對手好在哪里，只關(guān)心踏實(shí)做好自己的事�！彼�時(shí)常反思，會否因?yàn)樽约旱闹?jǐn)慎而導(dǎo)致公司發(fā)展過于平穩(wěn)。
五大產(chǎn)品庫 構(gòu)建起業(yè)績“基本盤”
“客戶對我們的評價(jià)是‘踏實(shí)’，任何新客戶提出需求，在我們做了之后都愿意繼續(xù)合作。在業(yè)內(nèi)，我們會與不同的公司在某些領(lǐng)域有交集，所以我們業(yè)務(wù)的覆蓋面非常廣，客戶有50多家�！蓖跤抡f。
得益于多年來在嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的深耕，智明達(dá)從最初研發(fā)基于X86處理器平臺的計(jì)算機(jī)板卡單一產(chǎn)品為主，發(fā)展到按終端產(chǎn)品應(yīng)用場景分類已構(gòu)建起五大產(chǎn)品系列，主要涉及數(shù)據(jù)采集、信號處理、數(shù)據(jù)處理、通信交換、大容量存儲、圖形圖像處理等功能，主要客戶包括中電科、中航工業(yè)、中國兵器等國有軍工集團(tuán)的下屬單位。
為維護(hù)技術(shù)穩(wěn)定性和體系安全性，智明達(dá)的客戶不會輕易更換該類產(chǎn)品，因?yàn)樾枰鹨恢匦侣男袕哪K到系統(tǒng)再到整機(jī)的復(fù)雜鑒定審批程序。這意味著智明達(dá)將在較長時(shí)間內(nèi)保持在這一領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，這也成為公司的核心競爭優(yōu)勢。
智明達(dá)為何備受客戶青睞？王勇給出的答案很簡單：“我們的響應(yīng)速度、服務(wù)理念、成本控制，跟同行相比都具有優(yōu)勢�！痹谒磥�，智明達(dá)形成了既有軍工新型號研發(fā)投產(chǎn)的增量市場，也有成熟軍工產(chǎn)品升級改造的存量市場，與客戶形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。
“軍工產(chǎn)品研發(fā)周期很長，必須提前介入，否則根本來不及。公司當(dāng)前的收入跟正在研發(fā)的項(xiàng)目沒有關(guān)系，這些項(xiàng)目會在未來投產(chǎn)，可以支撐比較穩(wěn)定的增長。”王勇說。招股書顯示，2017年至2019年，以及2020年上半年，公司新立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目分別有115個(gè)、97個(gè)、117個(gè)和51個(gè)，其中在研項(xiàng)目有135個(gè)。
一個(gè)小目標(biāo) 勾勒出發(fā)展“大藍(lán)圖”
談及未來的發(fā)展規(guī)劃，王勇表示，要進(jìn)一步提升公司在嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的核心技術(shù)，抓住國產(chǎn)化機(jī)遇，目標(biāo)是成為業(yè)內(nèi)的專家型、先導(dǎo)型企業(yè)。
“我們很早就在進(jìn)行國產(chǎn)化方面的技術(shù)儲備，對國產(chǎn)設(shè)備的性能和可靠性進(jìn)行了充分驗(yàn)證�，F(xiàn)在，很多國產(chǎn)化項(xiàng)目要求參與競標(biāo)企業(yè)能提出國產(chǎn)化的方案，這對智明達(dá)而言是個(gè)機(jī)會�！蓖跤抡f。
事實(shí)上，按需求定制開發(fā)的嵌入式計(jì)算機(jī)正滲透至各行各業(yè)，并呈現(xiàn)出智能化趨勢，推動嵌入式計(jì)算機(jī)行業(yè)整體市場不斷增長。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)今年全球嵌入式系統(tǒng)市場容量將達(dá)2331億美元。
具體來看，智明達(dá)會繼續(xù)以嵌入式計(jì)算機(jī)模塊為基礎(chǔ)，跟進(jìn)新平臺、新技術(shù)，加快國產(chǎn)化進(jìn)程，保持在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢。此外，公司會緊跟行業(yè)的發(fā)展趨勢，采用更先進(jìn)的技術(shù)和操作系統(tǒng)，設(shè)計(jì)出更高性能的嵌入式計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。
產(chǎn)品層面，公司會逐步拓展現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域，將高速大容量存儲、高速數(shù)據(jù)采集等技術(shù)培育為新的業(yè)績增長點(diǎn)。系統(tǒng)集成方面，公司可為客戶提供設(shè)備中的大部分組件甚至整套設(shè)備。
公司此次上市募資將主要用于嵌入式計(jì)算機(jī)擴(kuò)能項(xiàng)目和研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目，是公司現(xiàn)有核心技術(shù)的延伸、拓展或升級，從生產(chǎn)能力和研發(fā)軟硬件實(shí)力上完善產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。
“這幾年，我們在芯片方面吃了很多虧，對終端應(yīng)用、對客戶需求很了解�！痹谕跤赂L遠(yuǎn)的規(guī)劃中，除了拓寬產(chǎn)品線，智明達(dá)還會在芯片領(lǐng)域投入更多精力和資源，“這是我們的優(yōu)勢所在，也會為公司形成新的技術(shù)護(hù)城河”。
