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對話科創(chuàng)板公司掌門人 | 智明達(dá)王勇:馳騁嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的“俠客”

上海證券報(bào)

  截至目前,智明達(dá)通過自主研發(fā)取得專利31項(xiàng)、軟件著作權(quán)159項(xiàng),另有一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)且經(jīng)過實(shí)際使用驗(yàn)證的關(guān)鍵核心技術(shù)。董事長王勇有著強(qiáng)烈的憂患意識,始終帶著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的眼光看待智明達(dá)不同階段取得的成績。他還時(shí)常反思,會否因?yàn)樽约旱闹?jǐn)慎而導(dǎo)致公司發(fā)展過于平穩(wěn)。

  隱去的俠客——這是智明達(dá)董事長王勇的微信名。

  人如其名。這位喜歡自稱技術(shù)人員的科創(chuàng)板公司董事長,在嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域有極強(qiáng)的專業(yè)性,在回憶起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)也流露出俠骨柔情,如同一位仗劍馳騁卻大隱于世的“俠客”。

  謹(jǐn)慎、踏實(shí)、敏銳,這是身邊人對王勇的一致評價(jià)。然而,王勇并不在意于此!拔易铌P(guān)注的是公司內(nèi)部的問題,如何能發(fā)現(xiàn)問題、解決問題?”在他看來,產(chǎn)品的價(jià)格最終反映的是公司的組織效率,只有真正能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的公司才能長久于行業(yè)。

  八本房產(chǎn)證 抵押出行業(yè)“小華為”

  成立于2002年的智明達(dá),多年來專注于嵌入式計(jì)算機(jī)模塊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。然而,憶及剛創(chuàng)辦智明達(dá)時(shí),王勇感慨道:“公司的第一筆流動資金讓我非常為難,因?yàn)楫?dāng)時(shí)規(guī)模小,沒有可抵押的資產(chǎn),只好用我和員工的8本房產(chǎn)證抵押貸款200萬元!

  正是這筆押上公司全部“家底”的200萬元,讓智明達(dá)從一家只有數(shù)人的軟件開發(fā)公司,成長為有數(shù)百名員工的嵌入式計(jì)算機(jī)模塊產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè),甚至在業(yè)內(nèi)贏得“小華為”的美稱。

  “在公司只有四五個(gè)研發(fā)工程師的時(shí)候,我就在關(guān)注公司產(chǎn)品的系統(tǒng)性問題。內(nèi)部討論后,提出全面向華為學(xué)習(xí),借鑒華為的研發(fā)流程控制。現(xiàn)在,我們已有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)流程體系,既能確保每個(gè)產(chǎn)品都能代表公司實(shí)力,又能滿足幾百個(gè)在研項(xiàng)目的需求!蓖跤路Q。

  通過近20年的經(jīng)驗(yàn)積累,智明達(dá)已掌握并具備了多功能且多應(yīng)用領(lǐng)域的嵌入式計(jì)算機(jī)模塊的核心技術(shù),形成了一套完整的研制生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量控制與追溯體系,在嵌入式計(jì)算機(jī)模塊的可靠性、安全性、環(huán)境適應(yīng)性等方面擁有豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品實(shí)施能力。招股說明書顯示,截至目前,智明達(dá)通過自主研發(fā)取得專利31項(xiàng)、軟件著作權(quán)159項(xiàng),另有一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)且經(jīng)過實(shí)際使用驗(yàn)證的關(guān)鍵核心技術(shù)。

  王勇有著強(qiáng)烈的憂患意識,始終帶著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的眼光看待智明達(dá)不同階段取得的成績!拔覐牟魂P(guān)心比同行競爭對手好在哪里,只關(guān)心踏實(shí)做好自己的事!彼時(shí)常反思,會否因?yàn)樽约旱闹?jǐn)慎而導(dǎo)致公司發(fā)展過于平穩(wěn)。

  五大產(chǎn)品庫 構(gòu)建起業(yè)績“基本盤”

  “客戶對我們的評價(jià)是‘踏實(shí)’,任何新客戶提出需求,在我們做了之后都愿意繼續(xù)合作。在業(yè)內(nèi),我們會與不同的公司在某些領(lǐng)域有交集,所以我們業(yè)務(wù)的覆蓋面非常廣,客戶有50多家!蓖跤抡f。

  得益于多年來在嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的深耕,智明達(dá)從最初研發(fā)基于X86處理器平臺的計(jì)算機(jī)板卡單一產(chǎn)品為主,發(fā)展到按終端產(chǎn)品應(yīng)用場景分類已構(gòu)建起五大產(chǎn)品系列,主要涉及數(shù)據(jù)采集、信號處理、數(shù)據(jù)處理、通信交換、大容量存儲、圖形圖像處理等功能,主要客戶包括中電科、中航工業(yè)、中國兵器等國有軍工集團(tuán)的下屬單位。

  為維護(hù)技術(shù)穩(wěn)定性和體系安全性,智明達(dá)的客戶不會輕易更換該類產(chǎn)品,因?yàn)樾枰鹨恢匦侣男袕哪K到系統(tǒng)再到整機(jī)的復(fù)雜鑒定審批程序。這意味著智明達(dá)將在較長時(shí)間內(nèi)保持在這一領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢,這也成為公司的核心競爭優(yōu)勢。

  智明達(dá)為何備受客戶青睞?王勇給出的答案很簡單:“我們的響應(yīng)速度、服務(wù)理念、成本控制,跟同行相比都具有優(yōu)勢!痹谒磥,智明達(dá)形成了既有軍工新型號研發(fā)投產(chǎn)的增量市場,也有成熟軍工產(chǎn)品升級改造的存量市場,與客戶形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

  “軍工產(chǎn)品研發(fā)周期很長,必須提前介入,否則根本來不及。公司當(dāng)前的收入跟正在研發(fā)的項(xiàng)目沒有關(guān)系,這些項(xiàng)目會在未來投產(chǎn),可以支撐比較穩(wěn)定的增長。”王勇說。招股書顯示,2017年至2019年,以及2020年上半年,公司新立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目分別有115個(gè)、97個(gè)、117個(gè)和51個(gè),其中在研項(xiàng)目有135個(gè)。

  一個(gè)小目標(biāo) 勾勒出發(fā)展“大藍(lán)圖”

  談及未來的發(fā)展規(guī)劃,王勇表示,要進(jìn)一步提升公司在嵌入式計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的核心技術(shù),抓住國產(chǎn)化機(jī)遇,目標(biāo)是成為業(yè)內(nèi)的專家型、先導(dǎo)型企業(yè)。

  “我們很早就在進(jìn)行國產(chǎn)化方面的技術(shù)儲備,對國產(chǎn)設(shè)備的性能和可靠性進(jìn)行了充分驗(yàn)證,F(xiàn)在,很多國產(chǎn)化項(xiàng)目要求參與競標(biāo)企業(yè)能提出國產(chǎn)化的方案,這對智明達(dá)而言是個(gè)機(jī)會!蓖跤抡f。

  事實(shí)上,按需求定制開發(fā)的嵌入式計(jì)算機(jī)正滲透至各行各業(yè),并呈現(xiàn)出智能化趨勢,推動嵌入式計(jì)算機(jī)行業(yè)整體市場不斷增長。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)今年全球嵌入式系統(tǒng)市場容量將達(dá)2331億美元。

  具體來看,智明達(dá)會繼續(xù)以嵌入式計(jì)算機(jī)模塊為基礎(chǔ),跟進(jìn)新平臺、新技術(shù),加快國產(chǎn)化進(jìn)程,保持在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢。此外,公司會緊跟行業(yè)的發(fā)展趨勢,采用更先進(jìn)的技術(shù)和操作系統(tǒng),設(shè)計(jì)出更高性能的嵌入式計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

  產(chǎn)品層面,公司會逐步拓展現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域,將高速大容量存儲、高速數(shù)據(jù)采集等技術(shù)培育為新的業(yè)績增長點(diǎn)。系統(tǒng)集成方面,公司可為客戶提供設(shè)備中的大部分組件甚至整套設(shè)備。

  公司此次上市募資將主要用于嵌入式計(jì)算機(jī)擴(kuò)能項(xiàng)目和研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目,是公司現(xiàn)有核心技術(shù)的延伸、拓展或升級,從生產(chǎn)能力和研發(fā)軟硬件實(shí)力上完善產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)一步增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

  “這幾年,我們在芯片方面吃了很多虧,對終端應(yīng)用、對客戶需求很了解!痹谕跤赂L遠(yuǎn)的規(guī)劃中,除了拓寬產(chǎn)品線,智明達(dá)還會在芯片領(lǐng)域投入更多精力和資源,“這是我們的優(yōu)勢所在,也會為公司形成新的技術(shù)護(hù)城河”。

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