返回首頁

理財子公司密集開業(yè) 銀行“互相代銷”模式興起

魏倩上海證券報

  記者近日采訪了解到,隨著銀行理財子公司密集開業(yè),一種全新的銀行“互相代銷”模式突然興起,告別了過去銀行只代理非銀產(chǎn)品的歷史。從另一個角度來說,這也折射出銀行理財子公司正在嘗試打造多元化銷售渠道,而非完全依賴母行。

  招聯(lián)金融首席研究員董希淼向記者表示,理財子公司將成為一個開放性的資管平臺,通過其他行代銷或者相互代銷,將會成為一種趨勢。

  在金融行業(yè),“渠道為王”是硬道理。有著強大客戶資源和渠道優(yōu)勢的銀行,一向都是非銀類金融機構(gòu)抱大腿的對象,但銀行相互之間來往甚少。

  如今,隨著銀行理財子公司密集開業(yè),這種局面開始被打破。記者注意到,今年以來,已有中信銀行、招商銀行、百信銀行及互聯(lián)網(wǎng)銀行等,開始代銷其他銀行理財子公司發(fā)行的理財產(chǎn)品。

  比如,今年8月,招行手機APP就開賣建設(shè)銀行理財子公司發(fā)行的一款固收理財產(chǎn)品。在此之前,中信銀行也代銷了一款興業(yè)銀行理財子公司發(fā)行的固收凈值型理財產(chǎn)品;ヂ(lián)網(wǎng)銀行網(wǎng)商銀行也代銷了交通銀行理財子公司發(fā)行的固收產(chǎn)品。

  對于這種新現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)并不感到意外。某城商行資管部門總經(jīng)理助理向記者解釋說,這是因為母行在引入多資產(chǎn)、多渠道的理財產(chǎn)品,與本行理財子公司形成一種良性競爭。

  從趨勢上看,中小銀行很可能會成為銀行互相代銷的主力!爱吘广y行理財子公司只有幾十家,而銀行母行有數(shù)千家。代銷理財產(chǎn)品,可能會成為大量中小銀行未來理財業(yè)務(wù)的主要方向。中小銀行可以借此打造理財產(chǎn)品綜合超市,創(chuàng)造更多元化的收入來源!倍m嫡J(rèn)為。

  據(jù)記者統(tǒng)計,截至目前,全國已有17家銀行理財子公司開業(yè),另有4家正等待監(jiān)管部門批準(zhǔn)開業(yè)。

  已開業(yè)的銀行理財子公司已經(jīng)開始發(fā)力:一方面積極壓降老產(chǎn)品,發(fā)行符合資管新規(guī)的產(chǎn)品;另一方面,通過完善團隊、構(gòu)建投研體系等,搭建資管新賽道。在此過程中,打造多元化的銷售渠道是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  這也得到了監(jiān)管部門的積極鼓勵。陸續(xù)出臺的資管新規(guī)及配套辦法,從政策層面為銀行理財子公司放開了外部銷售渠道的口子。

  比如,《商業(yè)銀行理財子公司管理辦法》第二十七條規(guī)定,銀行理財子公司可以通過商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業(yè)金融機構(gòu),或者銀行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)認(rèn)可的其他機構(gòu)代理銷售理財產(chǎn)品。

  在銀行資管業(yè)人士看來,更多元化的銷售渠道背后,其本質(zhì)是資產(chǎn)提供方與渠道方之間的博弈。

  上述城商行資管部門人士向記者透露說,雖然還沒有獲批成立理財子公司,但他所在部門也找了其他銀行來代銷理財產(chǎn)品,目的是引入競爭機制!叭绻看萎a(chǎn)品發(fā)行,本行銷售渠道的收費標(biāo)準(zhǔn)比外面還要高,那作為資產(chǎn)方,我們就不一定只綁定一個渠道銷售。同樣的,對渠道部門而言,他們也可以引入多種產(chǎn)品!

  7月,浦發(fā)銀行資產(chǎn)管理部人士表示,如果未來自己理財子公司的投資能力明顯弱于其他外部資管機構(gòu),那么母行的銷售部門將會面臨客戶“用腳投票”的壓力,因此,母行引入外部優(yōu)秀的資管機構(gòu)也將是大勢所趨。

中證網(wǎng)聲明:凡本網(wǎng)注明“來源:中國證券報·中證網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬于中國證券報、中證網(wǎng)。中國證券報·中證網(wǎng)與作品作者聯(lián)合聲明,任何組織未經(jīng)中國證券報、中證網(wǎng)以及作者書面授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。凡本網(wǎng)注明來源非中國證券報·中證網(wǎng)的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于更好服務(wù)讀者、傳遞信息之需,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點,本網(wǎng)亦不對其真實性負(fù)責(zé),持異議者應(yīng)與原出處單位主張權(quán)利。