商用車企“揚帆出�！� 持續(xù)發(fā)力出口業(yè)務(wù)
今年以來，商用車企海外業(yè)務(wù)頻傳捷報，市場開拓取得重要成果。一季度，東風(fēng)商用車在玻利維亞等市場批量交車；宇通客車在沙特斬獲550輛客車訂單；一汽進(jìn)出口公司出口散件組裝的第6000輛解放卡車3月中旬在菲律賓組裝工廠順利下線。
業(yè)內(nèi)人士表示，面對新的市場形勢，商用車企對海外市場的重視程度日益提高，不斷加大出口力度。隨著產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值、品牌力、服務(wù)水平不斷提升，中國商用車企將在海外市場進(jìn)一步開疆拓土，展現(xiàn)更大作為。
加快“走出去”步伐
今年以來，江汽集團(tuán)旗下商用車出口業(yè)務(wù)成果豐碩，旗下安凱高端客車A8批量出口沙特。公司連續(xù)多年在沙特獲得大單后，繼續(xù)深耕沙特高端市場。
近年來，憑借高性價比、高配置等優(yōu)勢，中國品牌在沙特市場嶄露頭角，市場占有率穩(wěn)步提升。針對沙特干旱、高溫、大風(fēng)的氣候環(huán)境，安凱客車對出口車輛的可靠性、整車空調(diào)長時間制冷能力和動力總成等方面進(jìn)行了優(yōu)化，可以更好適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境及復(fù)雜的道路狀況。
目前，安凱客車已累計出口沙特過萬輛客車，成為沙特市場保有量最大的客車品牌，產(chǎn)品覆蓋校車、公交車以及服務(wù)旅游市場的高端客運車輛等領(lǐng)域。
東風(fēng)商用車拓展海外業(yè)務(wù)有了新突破。2022年，東風(fēng)商用車?yán)塾嫵隹诹客确�，�?chuàng)近7年出口新高。2023年1-3月份，東風(fēng)商用車?yán)塾嬩N售2.88萬輛。其中，海外銷售2688輛，同比增長176%。
一汽解放持續(xù)發(fā)力出口業(yè)務(wù)。一汽解放在2022年年報中表示，為提升企業(yè)國際競爭力，穩(wěn)固公司全球市場地位，公司將策劃具有國際競爭力的海外專屬產(chǎn)品，著力滿足國際市場需求，將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品全面推向重點市場。同時，多維度發(fā)掘競爭潛能，依托具備一定規(guī)模的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮優(yōu)勢，提升形象，擴(kuò)大國際市場影響力。
中汽協(xié)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年3月，我國商用車出口5.9萬輛，環(huán)比增長2.6%，同比增長19.8%；1-3月，我國商用車出口16.8萬輛，同比增長28.1%。
海外業(yè)務(wù)成新動能
2022年，國內(nèi)商用車銷量下滑明顯，但出口數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。
一汽解放2022年出口實現(xiàn)強(qiáng)力突破，全年銷售2.8萬輛，同比提升98%。
中國重汽在2022年年報中稱，公司產(chǎn)品出口世界110多個國家和地區(qū)，連續(xù)10多年位居國內(nèi)重卡行業(yè)出口首位，2022年產(chǎn)品出口銷量創(chuàng)歷史新高。
值得一提的是，今年以來，伴隨我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，基建項目陸續(xù)開工，加之出口延續(xù)良好表現(xiàn)，商用車市場已顯現(xiàn)回暖跡象。
“預(yù)計商用車出口將延續(xù)增長態(tài)勢，政策紅利和車企海外布局是主要驅(qū)動力�！睒�(biāo)普全球汽車高級分析師劉芳池表示，政策支持中國車企“走出去”。同時，“一帶一路”合作和中國基建企業(yè)出海也為中重卡出口帶來機(jī)遇。“‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)對中重卡剛性需求高，且進(jìn)口限制少�！贝送�，我國中重卡品牌在海外運營組裝廠，將有效支持出口業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)張。
值得注意的是，新能源商用車成為商用車出口的重要組成部分。第一商用車網(wǎng)表示，中國商用車企業(yè)走向海外，要抓住機(jī)遇并提供系統(tǒng)性解決方案。在新能源汽車領(lǐng)域，我國企業(yè)走在全球前列，新能源汽車年銷量、保有量遠(yuǎn)超其他國家。中國汽車品牌拓展海外市場迎來發(fā)展契機(jī)。
對于如何更好拓展海外新能源車市場，專家認(rèn)為，一條行之有效的路徑是提供系統(tǒng)解決方案。對中國車企來說，僅提供新能源產(chǎn)品還不夠，要了解當(dāng)?shù)厥袌�，因地制宜提供定制化產(chǎn)品并做好配套服務(wù)。
一汽解放副總經(jīng)理季一志在此前舉行的中國電動汽車百人會論壇（2023）上表示，我國新能源車技術(shù)和商業(yè)模式在國際市場已具備一定優(yōu)勢。“不少國家和地區(qū)不斷加大對新能源的支持力度。一汽解放將抓住搶占市場的最佳機(jī)遇期，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴共同‘揚帆出�！e極向海外推廣新能源商用車產(chǎn)品與商業(yè)模式。”
強(qiáng)化海外業(yè)務(wù)布局
為更好地抓住海外市場機(jī)遇，國內(nèi)商用車企在研發(fā)、服務(wù)、營銷、金融等領(lǐng)域加速布局，不斷提升國際化水平，積極拓展國際市場。
一汽解放表示，目前公司出口業(yè)務(wù)主要集中在中東、非洲、東南亞等地，競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品成熟度以及過往的口碑。今年以來，公司一些高端產(chǎn)品打開了海外市場，未來有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。未來，一汽解放將進(jìn)一步加大海外體系建設(shè)力度，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)布局。隨著出口業(yè)務(wù)擴(kuò)大，公司在當(dāng)?shù)氐呐涮资酆蠓⻊?wù)等會成為主要競爭點。
中國重汽表示，公司搶抓市場機(jī)遇，全力協(xié)助中國重汽國際公司拓展海外市場，通過發(fā)揮動力鏈升級優(yōu)勢、新產(chǎn)品導(dǎo)入優(yōu)勢，提升產(chǎn)品差異化競爭力，補齊細(xì)分市場產(chǎn)品短板，有序推動出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。2023年，公司將繼續(xù)協(xié)助中國重汽國際公司不斷豐富出口產(chǎn)品類型，提升海外營銷及售后網(wǎng)絡(luò)能力，加大海外市場拓展力度。
