長江證券總裁劉元瑞：平臺化是券商研究的壯大之路

　　11月19日，在上海證券報(bào)社主辦的“中國證券業(yè)2022投研峰會暨上證報(bào)最佳分析師評選頒獎(jiǎng)盛典”上，長江證券總裁劉元瑞發(fā)表了題為《乘勢有為，踐行平臺化之路》的演講。劉元瑞認(rèn)為，過往模式下券商研究的價(jià)值未能充分發(fā)揮，未來券商專業(yè)能力的構(gòu)建需要研究的全面賦能。以此為背景，平臺化是券商釋放壯大研究價(jià)值的必由之路。

　　注冊制提升券商研究價(jià)值

　　劉元瑞首先分析了券商研究業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。伴隨機(jī)構(gòu)化進(jìn)程，各研究機(jī)構(gòu)收入取得明顯提升，傭金分倉創(chuàng)歷史新高。但即使在研究業(yè)務(wù)“最好”的今天，各家機(jī)構(gòu)傭金收入占其總收入的比重并不高。劉元瑞指出，排名行業(yè)前五的券商傭金占營收比例都在3%以下。與此同時(shí)，隨著行業(yè)收入增長，研究領(lǐng)域吸納更多人才。近年頭部、新銳齊發(fā)力，行業(yè)分析師數(shù)量不斷攀升，隊(duì)伍大幅擴(kuò)容的同時(shí)也意味著成本的上行。

　　劉元瑞說：“在資本市場改革的引導(dǎo)下，券商研究的價(jià)值也再度提升。尤其是注冊制推出后，科創(chuàng)板跟投收入逐漸給券商利潤表帶來可觀的貢獻(xiàn)，研究的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能逐步顯現(xiàn)。研究對券商核心業(yè)務(wù)的潛在驅(qū)動(dòng)上彰顯廣闊價(jià)值。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、自營、投行，未來都需要研究的直接或間接介入。所以，即使研究行業(yè)競爭非常激烈，大家還是在爭先恐后地進(jìn)入。”

　　發(fā)展模式仍較多依賴于個(gè)人

　　研究的重要性日益突出，但在發(fā)展過程中，行業(yè)仍然面臨多重挑戰(zhàn)。劉元瑞認(rèn)為，研究本來是一個(gè)追求客觀與冷靜的職業(yè)，但由于個(gè)人品牌在展業(yè)過程中非常突出，就導(dǎo)致會偶有短視行為發(fā)生。

　　“近年來分析師流動(dòng)非常頻繁。研究業(yè)務(wù)的整體發(fā)展模式較多依賴于個(gè)人，所以券商研究管理起來難度還是比較大的。”劉元瑞表示，核心原因在于過往是To B的商業(yè)模式，研究所直接服務(wù)于外部的機(jī)構(gòu)客戶，對內(nèi)服務(wù)主動(dòng)性不強(qiáng)。研究所很容易成為券商內(nèi)部一個(gè)相對獨(dú)立的板塊。

　　作為一家證券公司的掌舵者，劉元瑞從公司的角度來審視研究業(yè)務(wù)，認(rèn)為其在券商的整體業(yè)務(wù)構(gòu)架之中，并沒有完全展現(xiàn)出應(yīng)有價(jià)值�！把芯坎粦�(yīng)局限于傭金的爭奪，而應(yīng)該在更大的舞臺上變現(xiàn)，通過對內(nèi)和對外的服務(wù)實(shí)現(xiàn)研究能力對公司業(yè)務(wù)的全面覆蓋。”

　　長期激勵(lì)+科技賦能

　　如何充分發(fā)揮研究的價(jià)值？劉元瑞提出了兩方面的思路：一是注重長期激勵(lì)，二是科技賦能。

　　在“2021上證報(bào)最佳分析師”評選中，長江證券獲評“最具影響力證券研究機(jī)構(gòu)”第一名，并有多個(gè)研究團(tuán)隊(duì)獲細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)。劉元瑞在談及長江證券的探索時(shí)表示，其研究所一直踐行長期激勵(lì)的思路，并充分考慮團(tuán)隊(duì)的長期建設(shè)，既不會因?yàn)槟硞�(gè)年度某些行業(yè)行情火爆就重金投入，也不會因?yàn)槟承┬袠I(yè)看上去沒有機(jī)會就不加以配置，因?yàn)檠芯渴且粋�(gè)長期化、系統(tǒng)化的工程。

　　劉元瑞說：“一個(gè)機(jī)構(gòu)之所以稱為機(jī)構(gòu)，和個(gè)人投資是不一樣的。過去賣方更強(qiáng)調(diào)個(gè)人品牌，但從整個(gè)券商的業(yè)務(wù)形態(tài)上來說，這種行為反而會限制分析師充分發(fā)揮自身的能力。從這個(gè)角度來說，我們管理者有義務(wù)也有責(zé)任打造一個(gè)系統(tǒng)化的平臺讓分析師釋放更多的能量，創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們未來會在系統(tǒng)上作相關(guān)嘗試，以避免分析師過于依靠單打獨(dú)斗，過于依靠個(gè)人品牌，讓他們可以在大資管時(shí)代貢獻(xiàn)更多，也獲得更多�！�

　　長江證券目前正在推進(jìn)“投研驅(qū)動(dòng)”和“科技賦能”兩大戰(zhàn)略，并打造投資管理、財(cái)富管理與企業(yè)服務(wù)三大公司級平臺，致力于成為以優(yōu)勢業(yè)務(wù)引領(lǐng)發(fā)展的綜合化證券公司。