華安證券黨委書記、董事長章宏韜：打好組合拳 加快推進(jìn)財富管理轉(zhuǎn)型
脫胎于1991年成立的安徽省證券公司，華安證券至今已走過三十年的歷程；從一家地方性券商開始出發(fā)，華安證券現(xiàn)已成長為一家具有“茂盛生長力”的上市綜合類券商。
“縱向比，我們確實取得了巨大進(jìn)步；橫向比，我們距離行業(yè)第一梯隊還有很大差距�！比A安證券黨委書記、董事長章宏韜日前在接受中國證券報記者專訪時表示，在安徽省打造“三地一區(qū)”的背景下，作為證券中介機構(gòu)，必須回歸服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)本源，注重細(xì)分領(lǐng)域差異化發(fā)展，打造服務(wù)新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新型投行。
三十而立，誠如章宏韜所言，華安證券發(fā)展長期向好，一方面是因為外部環(huán)境不斷優(yōu)化，政府、股東支持力度不斷增強，合作機構(gòu)“朋友圈”不斷擴大。另一方面是內(nèi)部因素，包括照進(jìn)現(xiàn)實的理想，人才涌流的機制，理性中正的文化，敬業(yè)擔(dān)當(dāng)協(xié)同進(jìn)取的隊伍。
搶抓投顧機遇 推進(jìn)財富管理轉(zhuǎn)型
作為一家擁有30年歷史的券商，華安證券骨子里也自帶創(chuàng)新基因，歷經(jīng)資本市場各項改革，積極擁抱行業(yè)新的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)煥發(fā)嶄新活力。
2021年6月份，第二批獲得基金投顧試點資格的券商陸續(xù)公布，華安證券位列其中。這對華安證券來說是一次重要機遇，有望借助基金投顧業(yè)務(wù)進(jìn)一步夯實和優(yōu)化財富管理業(yè)務(wù)架構(gòu)，形成涵蓋資產(chǎn)管理、投資咨詢、基金投顧、理財銷售的大財富管理服務(wù)體系，推動公司財富管理業(yè)務(wù)的價值核心由賣方銷售轉(zhuǎn)向買方服務(wù)，從而創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)價值和服務(wù)體系。
“基金投顧業(yè)務(wù)通過對投資者的資產(chǎn)性質(zhì)、風(fēng)險偏好、生命理財周期進(jìn)行深度發(fā)掘，適配投資策略，配合委托授權(quán)機制和持續(xù)跟蹤服務(wù)，為投資者提供多元化和個性化的財富管理服務(wù)。”章宏韜表示，公司將隨著業(yè)務(wù)逐步開展，在人員建設(shè)、科技投入、營銷資源、考核激勵等多方面，著力形成市場規(guī)模和業(yè)務(wù)品牌，并建立長效的管理機制。
時下，除了基金投顧是券商財富管理轉(zhuǎn)型的重要抓手，金融產(chǎn)品代銷更是財富管理轉(zhuǎn)型的直接體現(xiàn)。中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年華安證券代銷金融產(chǎn)品收入為1695萬元，同比大幅增長111.5%；代銷金融產(chǎn)品規(guī)模為33.79億元，同比增長271.36%。
章宏韜在接受采訪中坦言，這的確是一個成績，但還只是公司財富管理轉(zhuǎn)型的一小步。為加快財富管理轉(zhuǎn)型，華安證券成立了營銷管理部，在財管委的領(lǐng)導(dǎo)下，立足“以客戶為中心”的戰(zhàn)略思想，基于自身資源稟賦，堅持頂層設(shè)計，通過自上而下推動，不斷激活分支機構(gòu)活力，打出了一套組合拳，一是正理念，二是調(diào)結(jié)構(gòu)，三是理客群，四是重宣導(dǎo)，五是選產(chǎn)品。
日拱一卒，功不唐捐。章宏韜說：“堅持做正確的事情，把基礎(chǔ)工作做到純粹、做到極致，不斷加深投資者對財富管理的理解和認(rèn)知，才能形成華安證券‘大眾理財’的差異化標(biāo)簽和品牌認(rèn)知度�！�
堅持買賣并重 補齊賣方研究短板
研究能力是證券公司的基礎(chǔ)能力，也是證券公司核心競爭力的重要支撐。近年來除了頭部券商保持強勁的賣方研究實力外，以華安證券為代表的一批中小券商也發(fā)力特色研究業(yè)務(wù)，以期彎道超車。
東隅已逝，桑榆非晚。章宏韜表示，研究業(yè)務(wù)是證券公司的利潤基石業(yè)務(wù)，也是證券公司塔尖業(yè)務(wù)。在冷靜觀察、全面總結(jié)證券行業(yè)研究業(yè)務(wù)經(jīng)驗、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，公司提出戰(zhàn)略性打造業(yè)務(wù)研究，總體定位是做真正的研究、做專業(yè)的研究。
在發(fā)展方向上，華安證券堅持買賣并重，補齊賣方研究短板。對內(nèi)對外服務(wù)要有平衡性思維，并將這種理念貫徹落實到內(nèi)部管理制度、考核機制以及評價體制之中。在研究領(lǐng)域上，華安證券堅持重點突破、有所為有所不為。采取差異發(fā)展的策略，優(yōu)先布局符合經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方向、發(fā)展空間廣闊的重點行業(yè)（如TMT、生物醫(yī)藥等），根據(jù)自身和區(qū)域資源稟賦布局特色化領(lǐng)域。
“做真正的研究、做專業(yè)的研究，就不能急功近利，我們將不斷校準(zhǔn)方向、提升能力、擴大影響、培育優(yōu)勢�！闭潞觏w說。
目前，華安證券研究所已經(jīng)覆蓋了二十幾個行業(yè)，包括策略、金融工程等，各行業(yè)都有一支比較齊整的隊伍，研究人員加上銷售團(tuán)隊已近百人，正朝著“有聲音、有影響、有協(xié)同、有收入”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)，達(dá)到了重建研究所的初步預(yù)期。
依托區(qū)域優(yōu)勢 提升特定領(lǐng)域競爭力
自古皖地多俊才。目前安徽省正圍繞打造“三地一區(qū)”，著力激發(fā)創(chuàng)新發(fā)展新動能，聚焦發(fā)展以“芯屏汽合集終生智”為主的新興產(chǎn)業(yè)，為安徽省內(nèi)資本市場發(fā)展創(chuàng)造了許多機遇。
華安證券作為安徽省國資控股的企業(yè)，始終注重立足安徽、深耕安徽、服務(wù)安徽、借勢安徽。
章宏韜直言：“安徽發(fā)展的勢能，給華安證券提供了更多的業(yè)務(wù)機會；安徽新興產(chǎn)業(yè)的聚集，給華安證券提供了更多的項目資源。華安證券作為本土券商的長期陪伴式服務(wù)，也推動更多安徽企業(yè)擁抱資本市場、借力資本市場，促進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展、產(chǎn)業(yè)加速集聚，推動實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展�！�
在安徽省打造“三地一區(qū)”的背景下，作為證券中介機構(gòu)，章宏韜表示，公司必須回歸金融服務(wù)實體本源。通過加大對企業(yè)直接融資的支持、為實體企業(yè)提供高效的金融服務(wù)，有效降低實體企業(yè)融資成本，提升實體企業(yè)的盈利能力，營造有利于創(chuàng)新的金融環(huán)境。
大雪壓青松，青松挺且直。針對當(dāng)前證券行業(yè)競爭格局頭部化現(xiàn)象，華安證券作為中型券商將根據(jù)自身情況，在綜合化發(fā)展的同時，深耕區(qū)域和行業(yè)，加快構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊，包括提升細(xì)分行業(yè)、細(xì)分業(yè)務(wù)以及特定領(lǐng)域的專業(yè)能力，提升特定領(lǐng)域的業(yè)務(wù)競爭力和品牌形象。
章宏韜說：“要聚焦新舊動能轉(zhuǎn)換中催生的新產(chǎn)業(yè)，重點關(guān)注新一代信息技術(shù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，廣泛開展普惠性的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，為新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)充當(dāng)‘長期伙伴’和金融顧問。幫助更多專精特新企業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)搶抓科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板、北交所機遇，著力解決企業(yè)融資難、融資貴問題。”
華安證券現(xiàn)有154家營業(yè)網(wǎng)點，80%以上分布在長三角、京津冀、成渝都市圈、粵港澳大灣區(qū)等國家戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，未來將更加重視全業(yè)務(wù)體系的區(qū)域性布局，堅持深耕安徽，注重借勢龍頭，積極拓展海外，打造“立足安徽、深耕長三角、面向全國、對接亞太”的業(yè)務(wù)體系。
發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢 支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，華安證券也在積極履行社會責(zé)任，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以人民為中心，做好投教投保工作，融入國省戰(zhàn)略，組織開展公益金融培訓(xùn)與政策金融咨詢活動。
“華安證券率先在行業(yè)內(nèi)成立普惠金融部，專職服務(wù)于各類金融政策落實落地，豐富與政府的合作模式，助力地方實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展�！闭潞觏w透露，華安證券還積極打造“服務(wù)新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新型投行”和“服務(wù)大眾的專業(yè)財富管理機構(gòu)”，成功輔導(dǎo)浙江力諾IPO登陸深交所，輔導(dǎo)秦川物聯(lián)IPO登陸科創(chuàng)板等。
泥犁拔舌自擔(dān)當(dāng)。華安證券高度重視投資者教育和保護(hù)工作，把服務(wù)投資者作為主責(zé)主業(yè)，積極履行證券經(jīng)營機構(gòu)及上市公司的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，3家投教基地（一個國家級兩個省級）聯(lián)合154家分支機構(gòu)，攜手政府部門、企事業(yè)單位、高校等外部機構(gòu)，線上線下持續(xù)發(fā)力，打造投資者權(quán)益保護(hù)的堅實陣地。
不僅如此，華安證券還發(fā)揮本土券商主力軍作用，加大萬家企業(yè)資本市場業(yè)務(wù)培訓(xùn)專項行動工作力度，先后承辦多場資本市場業(yè)務(wù)專項培訓(xùn)。今年7月至10月，合計承辦培訓(xùn)68場，實現(xiàn)全省16個地級市全覆蓋，參訓(xùn)企業(yè)2978家，參訓(xùn)企業(yè)家3110人，培訓(xùn)總規(guī)模超4700人次。
直將云夢吞如芥，不信君山鏟不平�！啊奈濉陂g，我們將在‘綜合化經(jīng)營、差異化突破’的思路下，堅持‘四個更加重視’，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升發(fā)展質(zhì)量，提高發(fā)展能級，力爭‘戰(zhàn)則能勝’。”展望未來，章宏韜躊躇滿志，華安證券蓄勢待發(fā)。
