YOHO!有貨：媒體矩陣是分眾電商的基礎(chǔ)

　　電商界的波詭云譎，可以讓一個曾經(jīng)一度被譽為國產(chǎn)電商行業(yè)標桿的企業(yè)，瞬間變得四面楚歌。在這場謀求發(fā)展擴大體量、追逐占有率的戰(zhàn)爭中，急功近利、急于效仿成功前例，而喪失對自身平臺定位的堅持，成為了眼下電商界共享的前車之鑒。隨著行業(yè)巨鱷們越來越加快對稍有起色的垂直B2C網(wǎng)站的入股甚至并購，對于中小規(guī)模的電商們，該如何打贏這場戰(zhàn)爭?

　　敢于打破模式化分類，另辟蹊徑地定位自己，YOHO!有貨或許能夠給出一個方法：“向所有人提供同一類產(chǎn)品”的垂直電商，已經(jīng)在轉(zhuǎn)型為綜合平臺的道路上越走越偏。由此，定位于“向一類人提供所有產(chǎn)品”的分眾電商越發(fā)體現(xiàn)出優(yōu)勢。專營軍事發(fā)燒產(chǎn)品的鐵血網(wǎng)、對口母嬰人群的樂友亦皆為此類，于不聲不響間已經(jīng)避過了血雨腥風(fēng)的吞并，乃至低劣的價格鏖戰(zhàn)。

　　除卻針對分眾的定位，YOHO!有貨的媒體背景也為其增添了競爭砝碼：YOHO!有貨是YOHO!集團于2008年創(chuàng)立的潮牌販售網(wǎng)站。但于2007年時，集團旗下的YOHO.CN潮流論壇已成為國內(nèi)炙手可熱的潮流匯集區(qū)。2005年創(chuàng)刊的《YOHO!潮流志》更成為了潮流穿搭藍本。也由此，YOHO!有貨誕生之初便擁有了一脈相承的媒體基因，擁有了可靠的讀者群變現(xiàn)消費的優(yōu)勢。

　　明晰的潮流分眾電商的定位，再結(jié)合雜志、論壇的吸納能力，使YOHO!有貨于2012年5月起實現(xiàn)了盈利，當(dāng)年銷售額達3億元，2013年計劃位5億元。另根據(jù)測算，2013年預(yù)期平均每個品牌的銷售增長將達到2-3倍。有消息稱，YOHO!有貨正與多家投資機構(gòu)洽談D輪融資，會見方包含雷軍、騰訊和阿里在內(nèi)。

　　如同前面3輪融資的談判過程，這一次YOHO!有貨也面臨著來自洽談方“砍掉雜志只做電商”的建議。對此，YOHO!有貨市場負責(zé)人任劍態(tài)度非常明確：提出這樣的建議，一定是沒有了解我們的路線和定位，沒有認識到媒體是我們把握和引導(dǎo)消費者的關(guān)鍵。我們的融資，首先一定要跟我們在認識上達成一致。未來的YOHO!，是潮流產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造者、傳播者和引領(lǐng)者，而不是簡單的說成一個電商，或者一個潮流媒體。