房地產(chǎn)商傍上微信　引發(fā)地產(chǎn)營(yíng)銷革命

　　隨著微信興起，微信營(yíng)銷發(fā)展神速，微信營(yíng)銷時(shí)代真的來(lái)了。許多企業(yè)、機(jī)構(gòu)為拓展客戶、會(huì)員、顧客及業(yè)務(wù)成交渠道，搭建多層面互動(dòng)交流平臺(tái)，開始涉足微信營(yíng)銷，有的已做得有聲有色，從而促進(jìn)了資源整合集聚。在移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢(shì)下，微信的崛起讓房產(chǎn)開發(fā)商意識(shí)到了其中蘊(yùn)藏的價(jià)值，騰訊房產(chǎn)的《樓盤微管家WeHouse》和《看房》就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

　　騰訊力推微信和房產(chǎn)營(yíng)銷聯(lián)姻

　　通常買房者需要在最短的時(shí)間內(nèi)找到契合自身要求的房源進(jìn)行成交。而這一切成立的基礎(chǔ)就是必須在第一時(shí)間得到目標(biāo)區(qū)域所有房源的準(zhǔn)確信息，房子的位置、環(huán)境、大小、價(jià)格、周邊配套等等。每一個(gè)信息點(diǎn)都至關(guān)重要。如此龐大的信息儲(chǔ)備必須依托于互聯(lián)網(wǎng)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近年飛速發(fā)展，目前已經(jīng)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，成為了現(xiàn)在人們上網(wǎng)的主要工具。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)全新的媒介，可以讓房地產(chǎn)行業(yè)直接面對(duì)更多的消費(fèi)者。房地產(chǎn)行業(yè)與移動(dòng)營(yíng)銷的緊密結(jié)合已是大勢(shì)所趨。消費(fèi)者行為方式的變化，時(shí)間的碎片化，上網(wǎng)行為的移動(dòng)化，也要求房產(chǎn)開發(fā)商給予更多關(guān)注，從而在移動(dòng)營(yíng)銷的道路上做出更積極的探索，給予購(gòu)房者更創(chuàng)新、更貼心的服務(wù)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

　　為此，騰訊房產(chǎn)日前在移動(dòng)端發(fā)力推出為行業(yè)量身定制的重磅移動(dòng)產(chǎn)品——《樓盤微管家WeHouse》和《看房》。該系列產(chǎn)品為房產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)房者之間搭建了全新的平臺(tái)，通過看《看房》APP，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地查詢需要的樓盤信息，包括樓盤細(xì)節(jié)、開盤信息，打折優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)報(bào)名等功能也一應(yīng)俱全�！稑潜P微管家WeHouse》則是全國(guó)首家針對(duì)于房產(chǎn)項(xiàng)目公共賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的整合營(yíng)銷管理平臺(tái)，房產(chǎn)企業(yè)可以借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)包括官方微信的申請(qǐng)，帳號(hào)維護(hù)，菜單維護(hù)，接口配置，數(shù)據(jù)更新，活動(dòng)組織，團(tuán)購(gòu)組織等一系列全方位整合服務(wù)。而購(gòu)房者在這個(gè)平臺(tái)上，不但可以詳細(xì)的了解樓盤的細(xì)節(jié)和動(dòng)態(tài)，還可以實(shí)現(xiàn)街景看房、實(shí)景看房、專屬團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等前所未有的看房體驗(yàn)。

　　可以說(shuō)，從《看房》到《樓盤微管家WeHouse》，騰訊為消費(fèi)者提供了從“粗選房”到“細(xì)看房”的一站式買房解決方案，更為房產(chǎn)企業(yè)提供了吻合移動(dòng)互聯(lián)背景的全新客戶關(guān)系管理、整合營(yíng)銷平臺(tái)，該產(chǎn)品的發(fā)布馬上引發(fā)房地產(chǎn)商的熱捧，北京萬(wàn)科、陽(yáng)光100、金融街控等地產(chǎn)商紛紛表示將全力備戰(zhàn)微信，對(duì)接騰訊微信產(chǎn)品。

　　微信觸發(fā)房產(chǎn)營(yíng)銷革命

　　傳統(tǒng)的購(gòu)房者都要經(jīng)歷“看沙盤-參觀樣板房-回到售樓處咨詢意向戶型-下定”等繁瑣的環(huán)節(jié)，整個(gè)過程需要漫長(zhǎng)的等待時(shí)間還不能完全了解到樓盤的整體信息。現(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)，70%以上的購(gòu)房需求來(lái)自剛需用戶，也就是首置或者改善性住房需求。而這類人群的最大特點(diǎn)就是工作繁忙空余時(shí)間有限，如果為了買房讓他們常常奔跑售樓處幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)。售樓現(xiàn)場(chǎng)，房產(chǎn)銷售會(huì)通過項(xiàng)目的沙盤、樣板間和區(qū)位圖來(lái)向購(gòu)房者介紹項(xiàng)目?jī)r(jià)值，好的售樓員還會(huì)帶著客戶親身去看看小區(qū)的各種配套等。

　　這些麻煩現(xiàn)在都可以省略，有了《樓盤微管家WeHouse》和《看房》，再也不用排隊(duì)擠爆售樓處一一比較，所有在售樓現(xiàn)場(chǎng)能了解的信息都可以在購(gòu)房者掌中呈現(xiàn)�，F(xiàn)在只需要一個(gè)智能手機(jī)在手，購(gòu)房者無(wú)論在家里、在辦公室還是在戶外都能方便看房，了解樓盤詳細(xì)情況�！稑潜P微管家WeHouse》通過與微信無(wú)縫對(duì)接，依據(jù)數(shù)億移動(dòng)用戶行為分析打造基于微信平臺(tái)的房產(chǎn)行業(yè)解決方案，為樓盤提供微信公眾平臺(tái)第三方增值服務(wù)，打通PC端和手機(jī)端雙向營(yíng)銷服務(wù)體系。業(yè)界表示，房地產(chǎn)業(yè)借力微信將極大改變中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)有格局，將會(huì)引發(fā)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷革命。

　　房地產(chǎn)商看好微信前景欲加盟

　　發(fā)布《樓盤微管家WeHouse》和《看房》的騰訊房產(chǎn)，是中國(guó)最大門戶網(wǎng)站騰訊網(wǎng)旗下房產(chǎn)頻道，截止2013年6月，騰訊房產(chǎn)已擴(kuò)張至150個(gè)城市，目前已覆蓋全國(guó)23個(gè)省、4個(gè)直轄市、3個(gè)自治區(qū)，做到縣級(jí)城市全覆蓋。騰訊房產(chǎn)有全國(guó)最大的樓盤項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，項(xiàng)目詳細(xì)資料超過14萬(wàn)個(gè)，依托騰訊自身強(qiáng)大的產(chǎn)品線、微信、微博、Q-zone實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫對(duì)接，為日均億萬(wàn)瀏覽用戶提供一站式購(gòu)房服務(wù)。房地產(chǎn)營(yíng)銷嫁接微信，將借助騰訊房產(chǎn)的壟斷性渠道和海量數(shù)據(jù)庫(kù)，這對(duì)于房地產(chǎn)商的吸引力非常大。

　　消費(fèi)者在使用門戶網(wǎng)站時(shí)需要面對(duì)海量信息，容易錯(cuò)失重要信息。而與此不同，在使用微信時(shí)，消費(fèi)者可以自主選擇自己想要瀏覽的信息，這保證了信息傳播的有效性。房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵是精準(zhǔn)，微信用戶群偏向中高端，這正好是開發(fā)商需要的，而且可以幫助開發(fā)商找到用戶群的精準(zhǔn)定位。借助微信創(chuàng)建的更強(qiáng)用戶黏性和更高信賴度，房地產(chǎn)營(yíng)銷效率將得到質(zhì)的提升。

　　中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)表示，房地產(chǎn)營(yíng)銷利用微信可以形成低成本、差異化的營(yíng)銷革命。首先，可以低成本接近高價(jià)值客戶。實(shí)體經(jīng)營(yíng)往往留不下數(shù)據(jù)，難以低成本分析出高價(jià)值用戶。通過微信，讓網(wǎng)上消費(fèi)者留下數(shù)據(jù)，直接抓取，根本不用售樓處，省下了廣告費(fèi)，而且可以區(qū)分出高價(jià)值用戶，直接精準(zhǔn)捕獲。其次，低成本實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品多樣化。在線下，細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品和多樣化可能升值，但是成本很高。用微信方式，可以低成本向客戶推廣樓盤。第三，為服務(wù)差異化和增值服務(wù)提供數(shù)據(jù)核心業(yè)務(wù)支持。把重資產(chǎn)數(shù)據(jù)化后共享，通過API接口接到企業(yè)外無(wú)數(shù)的輕資產(chǎn)主體上，就可以實(shí)現(xiàn)蘋果公司那種驚人的戰(zhàn)略擴(kuò)張。比較房地產(chǎn)商以往的營(yíng)銷方式，這是將一種戰(zhàn)略性飛躍。據(jù)了解，目前已經(jīng)有北京萬(wàn)科、綠地、龍湖、天恒等多家房地產(chǎn)開發(fā)商和騰訊房產(chǎn)聯(lián)姻。