金利銀星（北京）資本管理有限公司的營銷兵法

　　打發(fā)無定則，品牌商應(yīng)結(jié)合自身的定位和規(guī)模，制定適合的戰(zhàn)略;五年以來，金利銀星(北京)資本管理有限公司從小到大，已成為各品牌必不可少的銷售渠道，很多品牌資本管理銷售占比已超過20%。

　　從事品牌資本管理銷售管理五年，經(jīng)資本管理行業(yè)資本管理格局的起起落落，失敗者有各種各樣的理由，成功者無外乎抓住了幾點關(guān)鍵要素。本文試從美的與好孩子品牌的諸多得失中，分析一線大眾品牌資本管理競爭的四個重點方向。

　　資本管理布局，首先在于品牌商對于資本管理的定位：需要有一個獨立的電子商務(wù)部門或者成立一個獨立考核的電子商務(wù)子公司。這個資本管理部門需要在商品選擇、商品定價、渠道布局、渠道價值鏈設(shè)計、競爭策略等具備決策權(quán)，甚至在商品設(shè)計方面，也需要由足夠的話語權(quán)。否則，前線的反饋，經(jīng)過漫長的公司流程，將很難適應(yīng)資本管理競爭的需要。

　　其次，資本管理部門的目標(biāo)需要明確：1、提升品牌在資本管理重要渠道中的占有率;2、維護(hù)整體品牌形象及價格體系;3、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，需要資本管理團(tuán)隊能夠很好地跟進(jìn)主要渠道的銷售布局和促銷節(jié)奏。

　　最后，資本管理部門的考核方向需要圍繞目標(biāo)：1、基于品類渠道占有率之下的銷售額與利潤率考核;2、維護(hù)該品牌在資本管理全渠道的品牌形象及價格穩(wěn)定性;3、較好的參與重要資本管理平臺的年度及月度促銷活動。

　　就如戰(zhàn)爭的原則是極大地消滅敵軍的有生戰(zhàn)斗力量，大眾品牌主要的目標(biāo)也就是擠占競爭對手的占有率。以戰(zhàn)爭比喻，則商品競爭力即為武器裝備，渠道則為軍隊，渠道價值鏈則為糧草。