中國品牌獵頭做全球生意：獵比爾蓋茨又何妨
近來一個關于“國際頂級獵頭的中國生意”報道，正在火熱議論中；為了了解中國品牌獵頭的國際市場業(yè)務是否也一樣的火熱，我們專訪了從2006年就耳聞國內以獵頭為核心業(yè)務的智慧華人集團（全球第一家獵頭品牌集成服務商）已涉獵全球市場業(yè)務，06年至今已過去七八年的時間，快十余年我們來至不同媒體的一行人共同聞風而至，早8點就圍堵在“獵頭之路發(fā)起人”、中國國際獵頭協(xié)會理事長、智慧華人首席執(zhí)行官徐文華先生辦公室門口；就相關問題跟他一起七嘴八舌探討起來。
在這七八年中智慧華人集團在全球特別是海外國家都做了些什么呢？業(yè)務進展怎樣？國內獵頭咨詢服務公司到海外是否也水土不服等？以上能否舉例或加案例說明呢？
智慧華人徐文華先生：第一智慧華人這七八年主要市場業(yè)務分布在以下區(qū)域，第一區(qū)域歐美從德國，法國，英國，意大利，美國和加拿大等國；第二區(qū)域亞洲如日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、東南亞等國；都有引進年薪從100萬到1000萬及以上高級技術和運營管理外籍人才，也有就地在他國為企業(yè)招聘高薪外籍技術和運營管理人才；
第二至于業(yè)務進展如何我們往往都是與國際頂級公司一起奪標，一般幾家公司一起競爭智慧華人勝出獲得客戶的幾率是20%左右，近幾年還有上升趨勢；至于國內企業(yè)不管是在海外和國內則90%會主動在企業(yè)家、經(jīng)理人、朋友的介紹下主動委托我們?yōu)槠浞⻊眨?/p>
第三至于國內獵頭咨詢服務公司在海外是有否水土不服，至今還沒發(fā)現(xiàn)什么太嚴重的問題，我們在海外的利潤率還不錯；
第四關于舉例和加案例說明確實有點為難，由于獵頭咨詢服務行業(yè)的職業(yè)保密性質，例子和案例太多了，我們每年服務全球幾千家客戶，我就舉一些已經(jīng)不會影響到客戶或得到客戶同意可公開的例子和案例吧，在此隨便說三個，案例一是在06、07年國內大型電力企業(yè)特變電工董事長助理 等高層負責人就曾跟我們溝通多次關于在東南亞等多個國家就地招聘總經(jīng)理一事，我們用不到兩周時間已經(jīng)在指定國家區(qū)域內尋訪到很多符合準目標人選，后來由于雙方在合同條款上的分歧停止合作；案例二舉一個在重卡輪轂等零部件領域小有名氣的山東百強企業(yè)浩信集團委托我們在日本國內尋獵豐田精益生產(chǎn)管理（簡稱：TPS）日本專家案例，我們從接到委托任務不到十天成功在日本為該集團尋獵頭到十多位符合的豐田精益生產(chǎn)管理日本專家人選（化名：福山等人）；案例三舉一個上海在世界行業(yè)里名不見經(jīng)傳的企業(yè)委托尋獵行業(yè)全球排名第一第二的案例吧，他們的委托難點分析在于上海古猿人集團是一個當時年產(chǎn)值不到兩億人民幣的公司，他們要尋獵的是在行業(yè)排名第一第二年產(chǎn)值200多億美金的集團純外籍技術總監(jiān)高管，當然工作地點是在設在美國的研發(fā)中心，偶爾來中國做技術指導，我們北美團隊不到7天成功完成委托任務，讓企業(yè)老板在美國7天后面試指定人選。
當我們問到國內獵頭跟國際獵頭公司的專業(yè)水平差距時？
徐文華先生表示這個問題問得很大也很好，他提到目前真無法準確回答，從歷史、規(guī)模等無法比較，國內獵頭確實還年輕，但是從執(zhí)著、尋獵技巧創(chuàng)新、服務意識方面我們這幾年以來有一定的優(yōu)勢；舉個例子吧，我只能說我們公司和我本人要是有一個適合比爾蓋茨先生的職位，對方指定要獵比爾蓋茨的話，我們同樣接下這樣的委托，這不是說狂語，如在對方符合以下條件的話只要給時間保證完成尋獵任務：1、您們企業(yè)為什么要聘請比爾蓋茨先生？2、您們能給比爾蓋茨先生什么（我所指的不是金錢）？3、比爾蓋茨先生加盟后能為您們企業(yè)做什么或帶來什么？4、您準備為邀請比爾蓋茨先生加盟而做什么和給我（獵頭）多少時間？其實大家覺得很不可思議，請大家不必大驚小怪，其實智慧華人集團成功尋獵頭了不止一位企業(yè)老板（董事局主席/董事長）加盟其他企業(yè)，而且90%以上到新企業(yè)后都創(chuàng)造了不菲的價值和至高的個人成就感。關于我提到的執(zhí)著，可以舉一個小案例，7年前我們?yōu)楸本┈F(xiàn)雙甲級水利設計單位禹冰水利尋獵一位項目經(jīng)理時，就連續(xù)為成功尋獵到她三年不間斷從職業(yè)規(guī)劃、朋友、親人家人、服務意識等著手做候選人工作，成功將（化名：東方）尋獵到禹冰水利設計公司；所以如果邀請比爾蓋茨先生企業(yè)在符合以上條件時間寬裕的情況下，又何妨會不成功呢？當然尋獵技巧是獵頭公司的核心知識產(chǎn)權和競爭優(yōu)勢，不便透露太多；不知道以上我提到的所有國際獵頭是否也一樣能都做到。
謝謝大家媒體朋友的關注，在此提前給全球華人在中國春節(jié)到來之際提前拜年啦！新年好祝：全球華人馬年龍馬精神、健康快樂！吉祥如意，恭賀欣喜，步步高升，迎春納福！
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智慧華人集團—全球第一家獵頭品牌集成服務商：旗下四家獵頭公司—制造技術之智慧華人獵頭公司、百萬年薪之點將臺獵頭公司、金融地產(chǎn)財務之龍門虎將獵頭公司、人力行政之大漠之鷹獵頭公司，一家君謀群策管理咨詢公司，一家創(chuàng)意贏行營銷策劃公司，一家華人企業(yè)培訓公司，一家智慧華人PE基金投資公司；智慧華人集團全國各省會城市、直轄市、香港、歐美等獵頭分公司;誠摯邀請您的訪問并提寶貴建議!業(yè)務遍布全球，成功為全球數(shù)千家知名企業(yè)提供品牌集成服務;為中國和世界客戶提供專業(yè)服務。歡迎咨詢：4006008119
獵頭（Headhunting）
“獵頭”一詞來源于拉丁文，當時部落作戰(zhàn)時把對方的頭顱砍下來，掛在腰間炫耀。第二次世界大戰(zhàn)結束后，歐美一些戰(zhàn)勝國從德國等地尋找需要的科學家，像獵人狩獵一樣派專業(yè)公司到處物色優(yōu)秀人才，“獵頭”一詞被借用并逐漸流傳開來。
�。▉碇涟俣全C頭百科）話獵頭之古今：1、古：獵頭最早起源于中國春秋戰(zhàn)國時期，各國賢能為王在天下不遺余力的遍訪千里馬，遇有賢人能士將帥之才就會向王薦之，并請學識淵博具有較大影響力的大夫進行游說來投。2、今：（獵頭應用于現(xiàn)代軍事）第一次世界大戰(zhàn)之后美國為在軍事武器上超越德國等國，專門成立了一個機構為美國全球網(wǎng)絡挖掘現(xiàn)代高端軍事化人才；（獵頭應用于現(xiàn)代商業(yè)）獵頭從上個世紀五六十年代至今在歐美已有八九十年的發(fā)展史，事實證明到今天在歐美企業(yè)高管有近90%由獵頭公司尋獵完成，其對企業(yè)的變革由小到大發(fā)展經(jīng)濟價值等起著不可替代的核心價值作用，已有的八九十年發(fā)展史說明獵頭的不可替代性。本段內容作者：智慧華人集團（全球第一家獵頭品牌集成服務商）云南、貴州兩省獵頭公司總經(jīng)理：徐子軒
